マーケターが広報を兼務して取材獲得率80%超を実現する戦略的PR設計術

マーケターが広報を担うことで取材獲得は「設計」できる

マーケターが広報を兼務することは、実は地方企業がメディア露出を最大化させるための最短ルートです。なぜなら、市場ニーズを捉えるマーケティング視点と、社会性を重んじる広報視点を融合させることで、記者が「今、取材すべき理由」を論理的に構築できるからです。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談を受け、取材獲得率80%以上という高い実績を維持していますが、その根幹には「取材は偶然ではなく、マーケティング同様に設計できる」という確信があります。

広報とマーケティングの相乗効果とは

マーケターは「誰に・何を・どう伝えるか」を考えるプロです。この思考を広報に応用すると、単なる商品紹介ではない、メディアが求める「社会の縮図としてのストーリー」を描けるようになります。地方の中小企業が全国メディアに掲載されるためには、自社の利益だけでなく、その事業が社会にどのようなインパクトを与えるかを設計図に落とし込む作業が不可欠です。

Q&Aで解決するマーケターと広報の役割の違いと成功のポイント

Q1：マーケティングと広報の最大の違いは何ですか？

最も大きな違いは「情報の届け先」と「評価指標」です。マーケティングは消費者を対象に「購買」を促しますが、広報はメディア（記者）を対象に「信頼」を構築します。しかし、「ターゲットの悩みを解決する」という本質は同じです。マーケターが広報を担う際は、広告的な「売り込み」を捨て、記者が読者に届けたい「有益なニュース」として情報を再定義するスキルが求められます。

Q2：マーケターが広報活動を始める際、最初にすべきことは？

まずは「自社の情報の棚卸し」と「社会情勢との紐付け」です。以下のステップで進めることを推奨します。

• 自社の商品が解決している「不」を書き出す
• その「不」が、今、社会全体でどのような課題（トレンド）になっているか調べる
• 自社の取り組みが、その課題解決の「一事例」としていかに特異かを言語化する
• 事実に基づいた数値データや、顧客の具体的なエピソードを収集する

株式会社CA CAMPANYでは、この棚卸しを「戦略会議」として行い、メディアが食いつく「切り口」を徹底的に磨き上げます。

Q3：プレスリリースを書いても取材が来ないのはなぜですか？

多くの場合、内容が「単なるお知らせ」で終わっているからです。新商品の発売やイベントの開催だけでは、記者は動きません。「なぜ今、この地域で、貴社がこれをやる必要があるのか」という文脈が欠けているのです。取材獲得率80%を超える設計では、リリースを「ラブレター」ではなく「企画書」として捉えます。記者がそのまま記事の構成案として使えるレベルまで情報を整理することが、採用への近道となります。

マーケターが実践すべき「取材を設計する」5つの手順

1. 社会の関心事（アジェンダ）を特定する

新聞やテレビのニュースを分析し、今世の中が何に注目しているかを特定します。例えば「人手不足」「地方創生」「SDGs」といった大きなテーマに対し、自社の事業がどう関与できるかを探ります。

2. 独自の「切り口」を開発する

他社と同じことを言っても取材には繋がりません。「業界初」「地域初」といった事実だけでなく、「これまでの常識をどう覆すか」という対立構造や意外性を持たせることが重要です。

3. 証拠（エビデンス）を揃える

マーケターが得意とするデータ活用がここで活きます。アンケート結果や売上推移、利用者の声など、主張を裏付ける客観的な事実を揃えることで、情報の信頼性が飛躍的に高まります。

4. 適切なメディアと記者を選定する

全方位にバラまくのではなく、そのテーマを過去に扱ったことがある記者を特定し、個別にアプローチします。CACOMPANYでは、NHKや日経などの全国メディアへの掲載実績が多数ありますが、それは適切な相手に適切な情報を届けている結果です。

5. 露出後の成果を事業成長に繋げる

メディア露出はゴールではありません。掲載された記事を営業資料に活用したり、SNSで拡散したりすることで、信用度を高め、最終的な売上増へと繋げる仕組みを構築します。

よくある誤解：広報は「人脈」がすべてではない

「広報にはメディアとのコネが必要だ」と思われがちですが、それは大きな誤解です。確かに人脈は助けになりますが、最も重要なのは「情報の質」です。記者は常に「面白いネタ」を探しています。たとえ面識がなくても、彼らのニーズに合致した質の高い情報（設計されたネタ）を提供できれば、取材は獲得できます。広報未経験からスタートした株式会社CA CAMPANYの代表も、自ら取材を獲得する中で「設計の重要性」を実証してきました。

マーケターが広報で成果を出すためのチェックリスト

• その情報は、自社を知らない人が読んでも「面白い」と感じるか？
• 今、このタイミングで発表する「時事性」はあるか？
• 数値や具体的なエピソードなど、客観的な事実が含まれているか？
• 専門用語を排除し、中学生でも理解できる言葉で書かれているか？
• 取材を受けた際、視覚的に映える（撮影可能な）現場や物があるか？

これらの項目をクリアすることで、取材獲得の可能性は格段に高まります。もし、自社での判断が難しい場合は、取材可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実な姿勢を持つプロに相談するのも一つの手です。株式会社CA CAMPANYでは、露出で終わらせず、事業基盤を強化する伴走支援を行っています。

まとめ：マーケティング視点で広報を科学する

地方の中小企業が認知度を上げ、信用を獲得するためには、マーケターの持つ「戦略的思考」を広報に注入することが不可欠です。取材は偶然を待つものではなく、意図的に設計して引き寄せるものです。広告費に頼らず、メディアという第三者の視点を通じて自社の価値を社会に届けることで、営業のしやすさや採用力の向上など、事業全体にポジティブな循環が生まれます。再現性のあるPR手法を身につけ、属人化しない広報体制を構築していきましょう。まずは自社の強みをどう「ニュース」に変えられるか、その設計図を描くことから始めてみてください。

さらなるPRの成功を目指す方へ

自社の取り組みがメディアに刺さるのか不安、具体的な切り口が見つからないという経営者の方は、ぜひ一度専門的な視点を取り入れてみてください。CACOMPANYでは、あなたの会社の「隠れた価値」を掘り起こし、取材に繋がる戦略を共に作り上げます。現状を打破し、次のステージへ進むための第一歩をサポートします。

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  最終更新日: 2026.05.31