アジェンダセッティングで取材獲得を設計！社会の関心を作る5ステップ

アジェンダセッティングで取材を設計し、社会に必要とされる企業へ

「いい商品を作っているのに、世の中に全く知られていない」「広告を出しても反応が薄く、SNSの更新も限界を感じている」と悩む経営者は少なくありません。実は、メディア露出を増やすために必要なのは、商品の宣伝ではなく「社会が今、何を議論すべきか」という議題を提示するアジェンダセッティングの視点です。

アジェンダセッティングとは、メディアが特定のニュースを重点的に報じることで、人々の関心事（アジェンダ）を規定する現象を指します。広報活動における結論を先に言えば、「自社の事業が解決する社会課題」を提示することで、記者が取材したくなる環境を意図的に作り出すことが可能です。株式会社CA CAMPANYでは、この考え方に基づき、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。本記事では、初心者の方でも再現できるアジェンダセッティングの5ステップを具体的に解説します。

アジェンダセッティングが地方企業に必要な理由

地方の中小企業が「新商品を発売しました」とプレスリリースを送っても、多くの場合は他のニュースに埋もれてしまいます。しかし、「地域の高齢化に伴う買い物難民をどう救うか」という社会的な議題（アジェンダ）を提示し、その解決策として自社サービスを紹介すれば、メディアの扱いは一変します。メディアは「単なる宣伝」は報じませんが、「社会に必要な議論」は積極的に報じるからです。

ステップ1：社会の「不」や「変化」から議題を見つける

アジェンダセッティングの第一歩は、自社の商品を一旦横に置き、世の中の困りごとや変化を観察することから始まります。

• 社会の「不」を探す：不便、不安、不満、不平等など、人々が感じている負の感情をリストアップします。
• トレンドの裏側を読む：現在流行している事象の裏で、取り残されている課題はないか検討します。
• 統計データを確認する：政府や自治体が発表している統計から、今後深刻化するであろう問題を予測します。

例えば、人手不足が叫ばれる中で「シニア世代の就労意欲と機会のミスマッチ」を議題に設定する場合、自社の採用実績がその解決事例となります。取材は偶然ではなく、社会の関心事と自社の活動を接続させることで設計できるのです。

ステップ2：独自の切り口（ナラティブ）を構築する

次に、見つけた議題に対して、自社ならではの視点や物語（ナラティブ）を肉付けします。単なる事実の羅列ではなく、「なぜ今、この議論が必要なのか」というストーリーを組み立てることが重要です。

メディアが好む「切り口」の例

• 逆転の発想：「弱みを強みに変えた」など、一般的な常識を覆す視点。
• 初・日本一・唯一：客観的な事実に基づき、希少性を強調する（CACOMPANYでは、根拠のない最上級表現は避け、誠実な事実提示を推奨します）。
• 地域性：「その土地だからこそやる意味がある」という必然性。

株式会社CA CAMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で感じるのは、経営者自身が「当たり前」だと思っている社内文化の中に、実はメディアが飛びつくような社会的な議題が眠っているケースが非常に多いということです。自分たちでは気づけない価値を言語化することが、アジェンダセッティングの肝となります。

ステップ3：プレスリリースを「提言書」として作成する

アジェンダセッティングを意識したプレスリリースは、単なるお知らせではなく、社会への「提言書」としての役割を持ちます。構成は以下の順序を意識してください。

取材を設計するリリースの構成案

• タイトル：社会課題と自社の解決策をセットで提示する。
• リード文：今、世の中で何が起きているかを要約し、社会的な背景を説明する。
• 本文：具体的なデータや実例を挙げ、自社の取り組みがどう社会に貢献するかを記述する。
• 経営者の想い：なぜこの事業を行うのか、という個人的な動機（ストーリー）を盛り込む。

「取材可能性が低い案件は断る」という誠実な姿勢を持つCACOMPANYでは、このステップで「社会性」が欠如している場合は、無理に配信せず、事業の切り口から再設計することをお勧めしています。露出すること自体が目的ではなく、その先の信用向上や売上増に繋げるための戦略が必要だからです。

ステップ4：ターゲットメディアへの戦略的アプローチ

リリースが完成したら、その議題に関心を持ちそうな記者や番組ディレクターに届けます。一斉配信サービスを利用するだけでなく、個別のメディア研究が欠かせません。

• 過去の記事を検索：同様の社会課題を報じている記者を特定する。
• 電話やメールでの補足：リリースの行間に込めた「社会的な意義」を直接伝える。
• 番記者との関係構築：一度の掲載で終わらせず、その分野の専門家として継続的に情報提供を行う。

NHKや日経新聞などの全国メディアは、常に「次にくる社会課題」を探しています。あなたが提示したアジェンダが鋭ければ、向こうから「詳しく話を聞かせてほしい」と連絡が来るようになります。これが、再現性のあるPR手法の真髄です。

ステップ5：露出後の反響を次の議題へ繋げる

メディアに掲載されたら、それを「ゴール」にしてはいけません。掲載実績を二次利用し、さらなる信頼構築と次のアジェンダセッティングに活用します。

掲載後のチェック項目とアクション

• 自社サイト・SNSでの発信：「〇〇新聞で紹介されました」と事実を伝え、信頼性を高める。
• 営業ツールへの活用：「メディアも注目する社会課題の解決策」として提案書に盛り込む。
• 反響の分析：読者や視聴者からどのような反応があったかをまとめ、次の企画に活かす。

露出で終わらせず、事業基盤の強化に伴走するのがCACOMPANYのスタイルです。一つの報道が呼び水となり、別のメディアから取材が入る「連鎖反応」を設計することで、広告費をかけずに認知度を劇的に高めることができます。

アジェンダセッティングにおける注意点とよくある誤解

初心者が陥りがちなのが、「社会課題を大きく見せすぎて、自社の実態と乖離してしまう」ことです。これはメディアからの信頼を失う大きなリスクとなります。

• 誇大広告を避ける：事実は事実として、誠実に伝える。
• 「自社都合」を押し付けない：記者が知りたいのは「自社の利益」ではなく「読者の利益」です。
• 継続性を重視する：一度きりのブームを狙うのではなく、長く語り継がれる議題を設定する。

もし、自社の中にどのようなアジェンダが眠っているか分からない場合は、外部の視点を入れることが近道です。広報が属人化している組織でも、この「設計図」さえあれば、再現性を持って取材を獲得し続ける仕組みを作ることができます。

まとめ：取材は偶然ではなく、あなたの手で設計できる

アジェンダセッティングは、地方の中小企業が大手企業と対等に渡り合い、社会に影響を与えるための最強の武器です。「取材は運ではなく、設計できる」という考え方を持ち、社会の関心事と自社の強みを結びつける努力を続けてください。

「自社の強みが社会課題とどう結びつくか分からない」「具体的な切り口を一緒に考えてほしい」という経営者の方は、ぜひ一度、戦略的な広報の専門家に相談することをお勧めします。認知拡大から売上増への流れを作る第一歩を、今ここから踏み出しましょう。

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最終更新日: 2026.06.02