マラソンPRで取材を獲得する設計術｜地方企業の認知を広げる具体策

マラソンをPRに活用して取材を獲得する「設計」の結論

地方の中小企業がマラソン大会への協賛や出場をPRに活用する場合、「走ること」を目的とするのではなく「社会的な文脈を設計すること」が成功の鍵となります。単に大会を支援したり社員が完走したりするだけでは、メディアがニュースとして取り上げる理由は不十分です。しかし、そこに「地域課題の解決」や「独自の挑戦ストーリー」を掛け合わせることで、NHKや日経新聞といった大手メディアの取材を引き寄せる強力なコンテンツへと変貌します。

株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるものと考えています。実際に、マラソンという身近なスポーツを切り口に、企業の信頼性を高め、営業や採用の成果に繋げた事例は少なくありません。本記事では、広告やSNSの運用に限界を感じている経営者の方へ、再現性のあるマラソンPRの手順を解説します。

なぜ多くのマラソンPRは「ただの参加」で終わってしまうのか

いい商品やサービスを持ちながら、マラソン協賛をしても認知度が上がらないと悩む事業者は多いです。その最大の理由は、PRと広告を混同している点にあります。

広告とPRの混同がもたらす機会損失

大会のゼッケンや看板にロゴを出すのは「広告」です。これは露出をお金で買う行為であり、認知は一時的に上がりますが、企業の「信頼」や「ストーリー」までは伝わりません。一方でPR（パブリック・リレーションズ）は、メディアという第三者を通じて「社会に必要な存在」として紹介されることを指します。この視点が欠けていると、せっかくの投資が「一過性のイベント」で終わってしまいます。

「走る」こと自体はニュースにならないという現実

地方大会には数千人のランナーが参加します。その中で「自社の社員が走ります」という情報だけでは、記者は記事を書くことができません。メディアが求めているのは、そのマラソンを通じて「地域がどう変わるのか」「その企業がなぜそこまで情熱を注ぐのか」という背景にあるドラマです。この設計がないままプレスリリースを送っても、取材獲得は困難と言わざるを得ません。

マラソンPRを成功に導く5つの具体的ステップ

再現性のあるPR手法として、以下の手順で戦略を組み立てることを推奨します。これは年間200社以上の相談実績を持つ株式会社CA CAMPANYが実践している、取材獲得率80%以上を支える思考プロセスです。

1. 社会的意義と自社の接点を見出す

まずは、自社の事業目的とマラソンがどう結びつくかを言語化します。例えば、健康食品を扱う会社なら「地域の高齢者の健康寿命を延ばすための練習会」を主催する、建設業なら「コースの清掃活動を通じて安全な街づくりを啓蒙する」といった、社会的な大義名分を先に立てることが重要です。

2. 記者が見たくなる「独自の切り口」を言語化する

次に、他社が真似できない独自の切り口を作ります。単なる完走ではなく、「最高齢ランナーをサポートするIT技術」や「震災復興を願って10年連続で走り続ける社長の想い」など、「数字」「日本初・地域初」「逆転劇」の要素を盛り込みます。取材は偶然ではなく、記者が「これは書かなければならない」と思う必然性を作る作業です。

3. プレスリリースで「なぜ今なのか」を提示する

マラソン大会の開催時期に合わせて、適切なタイミングで情報を発信します。プレスリリースには、単なる予定だけでなく、その活動が現代社会においてどのような価値を持つのか（時事性）を明記します。株式会社CA CAMPANYでは、記者に届く切り口での執筆を徹底しており、これが高い取材獲得率に繋がっています。

4. 地域メディアとの接点を戦略的に構築する

地方の中小企業にとって、地元の新聞社やテレビ局は最大の味方です。大会当日の取材依頼だけでなく、練習風景や準備段階から情報を小出しに提供することで、記者の関心を段階的に高めていきます。メディア露出は、点ではなく線で捉えることが成功の秘訣です。

5. 露出後の営業活用までをフロー化する

取材を獲得して終わりではありません。放映された映像や掲載された新聞記事を、営業資料や採用サイト、店頭POPに活用します。「テレビで紹介された会社」という事実は、顧客の安心感を生み、営業のしやすさを劇的に改善します。これが、露出を成果に繋げる伴走支援の形です。

マラソンPRのメリットと注意点

マラソンを活用したPRには、他のスポーツにはない特有のメリットがあります。しかし、取り組み方を間違えると逆効果になることもあるため、以下のポイントを確認してください。

• メリット：一体感による組織強化
  社長と社員が同じ目標に向かって走る姿は、社内の結束を高めるだけでなく、求職者に対しても「風通しの良い社風」を直感的に伝えます。
• メリット：幅広い層へのリーチ
  マラソンは老若男女が関心を持つスポーツです。特定の業界だけでなく、地域住民全体に企業の名前と姿勢を浸透させることが可能です。
• 注意点：一貫性の欠如
  普段の事業活動と全く関係のないマラソンイベントを無理に企画しても、共感は得られません。自社の理念と活動に一貫性があることが絶対条件です。
• 注意点：準備不足のプレスリリース
  取材可能性が低い案件を無理に売り込むと、メディアからの信頼を失います。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得の見込みが低い場合は、正直にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。

よくある誤解と成功のためのチェックリスト

マラソンPRに取り組む際、多くの経営者が陥りやすい誤解があります。以下のチェックリストを活用して、自社の戦略を見直してみてください。

よくある誤解

• 「有名なプロランナーを呼ばないと取材は来ない」 → 誤解です。地元の無名な人々の熱い想いの方が、地域メディアは好みます。
• 「協賛金をたくさん払えば記事にしてもらえる」 → 誤解です。広告枠以外での記事化は、情報の価値（ニュース性）だけで決まります。
• 「SNSで発信しているからPRは不要」 → 誤解です。SNSは既存フォロワー向け、PRは未知の層への信用獲得という異なる役割があります。

PR戦略チェックリスト

• その企画には、自社以外の誰かを喜ばせる「公器性」があるか？
• 「なぜ他社ではなく自社がやるのか」という独自性が明確か？
• 写真や映像になったとき、視覚的にインパクトがあるか？
• 記事を見た読者が、自社の商品やサービスを応援したくなる流れになっているか？
• 露出した後の「売上増」や「採用」への導線は設計されているか？

まとめ：マラソンをきっかけに事業の基盤を強化する

マラソンを通じたPRは、単なる認知拡大の手段ではありません。それは、自社の存在意義を社会に問い直し、地域との絆を深め、従業員の誇りを醸成する「事業基盤の強化」そのものです。取材は偶然の産物ではなく、正しい手順と切り口で設計すれば、地方の中小企業でもNHKや日経新聞といった全国メディアへの露出を狙うことは十分に可能です。

株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。いい商品を持っているのに認知が上がらない、広告の成果が落ちてきたと感じている経営者の皆様、一度その熱い想いを「ニュース」に変える設計をしてみませんか。露出で終わらせず、確実な成果に繋げる伴走をお約束します。

まずは、自社の取り組みが取材に繋がる可能性があるのか、客観的な診断を受けることから始めてください。戦略的な広報体制を自走させる仕組みづくりを、私たちがサポートいたします。

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最終更新日: 2026.06.02