広報とブランドチームの連携で取材獲得！成功を設計するPR戦略

結論：ブランドの「美しさ」と広報の「ニュース性」の融合が取材獲得率80％超を実現する

「ブランドイメージを守るために、露出する情報を制限している」という状況は、実は取材獲得のチャンスを大きく逃している可能性があります。意外かもしれませんが、ブランドチームが完璧に作り込んだ「綺麗な資料」ほど、記者の目には「広告的で面白くない」と映ってしまう事実があります。地方の中小企業がメディア露出を最大化させるためには、広報とブランドチームが対立するのではなく、初期段階から連携し、「メディアが報じたくなるブランドストーリー」を共同で設計することが不可欠です。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80％以上という実績を維持しています。この高い再現性の背景には、取材を「偶然の産物」ではなく、広報とブランドの視点を掛け合わせた「設計された成果」と捉える独自の考え方があります。本記事では、実務者の皆様が直面する「ブランドの統一感」と「メディアが求める意外性」のジレンマを解消し、確実に取材へと繋げるための具体的な連携手法を比較形式で解説します。

広報とブランドチームの「分断」と「連携」の比較

多くの組織では、広報は「メディア露出」を追い、ブランドチームは「世界観の維持」を追うという、目的のズレが生じがちです。まずは、連携が取れていない「従来型」と、取材を設計する「連携型」の違いを整理しましょう。

1. 情報の切り口（アングル）の違い

• 【従来型：分断された組織】：ブランドチームが作成した「完璧なカタログ」を広報がそのままプレスリリースに使用します。企業側が言いたいこと（スペックやこだわり）が中心となり、社会性や時事性が欠けるため、記者の興味を惹きません。
• 【連携型：CACOMPANY流】：企画段階から広報が介入し、ブランドの核となる価値を「社会の課題解決」という文脈に変換します。ブランドのトーン＆マナーを守りつつ、メディアが飛びつく「意外な切り口」をセットで設計します。

2. ビジュアル素材の活用

• 【従来型：分断された組織】：ブランドイメージを重視しすぎるあまり、高画質でおしゃれだが「現場感」のない写真ばかりを用意します。これでは、新聞やテレビが求める「リアリティ」に応えられません。
• 【連携型：CACOMPANY流】：ブランドの世界観を崩さない範囲で、メディアが使いやすい「取材現場を想起させる素材」をブランドチームと協力して用意します。例えば、製造工程の裏側や、経営者の想いが伝わる表情など、ブランドの深みを見せる素材を戦略的に準備します。

3. メディア対応のスピード感

• 【従来型：分断された組織】：記者の急な問い合わせに対し、ブランドチームの確認（ロゴの使用規定、表現のチェック等）に時間がかかり、取材のチャンスを逃します。
• 【連携型：CACOMPANY流】：事前に広報とブランドチームで「PRガイドライン」を共有。取材時に許容できる表現の幅を合意しているため、即座にメディア対応ができ、掲載確度を高めます。

取材を設計する！広報とブランドチームの連携4ステップ

実務者が明日から実践できる、具体的な連携手順を解説します。このプロセスを踏むことで、属人化していた広報活動が「組織の強み」へと変わります。

ステップ1：ブランドの「聖域」と「可変域」を定義する

まず、ブランドチームと「絶対に崩してはいけないブランドの核（聖域）」と、「メディアの文脈に合わせて柔軟に変えても良い部分（可変域）」を明確にします。例えば、ロゴの規定は厳守するが、キャッチコピーはメディアのターゲットに合わせて調整を許可する、といった合意形成です。

ステップ2：戦略会議による「ニュース価値」の抽出

株式会社CA CAMPANYが提供する「戦略会議」のように、広報とブランドチームが同じテーブルにつき、新商品やサービスの「社会的な意義」を徹底的に言語化します。「なぜ今、この商品が世の中に必要なのか？」という問いに対し、ブランドの歴史と現在の社会情勢を掛け合わせることで、NHKや日経新聞などの全国メディアに届く切り口が生まれます。

ステップ3：共同でのプレスリリース制作

プレスリリースは広報だけが書くものではありません。ブランドチームが持つ「言葉のこだわり」と、広報が持つ「記者の視点」を融合させます。具体的には、タイトルには記者が検索しやすいキーワード（時事ワードや数字）を盛り込み、本文ではブランドのストーリーを情緒的に語るという役割分担が効果的です。

ステップ4：露出後のフィードバックと資産化

取材が獲得できたら、その掲載内容をブランドチームと共有します。「どの表現が記者の心に響いたか」「どの写真が使われたか」を分析することで、次回のブランディング施策や広報活動の精度を高めることができます。露出を一時的なお祭りで終わらせず、企業の信用度を高める「資産」へと昇華させるプロセスです。

広報とブランドチームが連携するメリットと注意点

連携を深めることで得られるメリットは、単なるメディア露出に留まりません。

主なメリット

• 一貫性のあるメッセージ発信： メディアごとに発言がブレることがなくなり、社会的な信用が蓄積されます。
• 営業活動の効率化： メディア掲載実績が「ブランドの裏付け」となり、営業先での成約率が向上します。
• 社内モチベーションの向上： 自社のブランドが客観的に評価されることで、社員の自尊心が高まります。

注意すべき落とし穴

連携を進める際、ブランドチームが「広報はブランドを安売りしている」と感じてしまうと、協力体制が崩れます。あくまで「ブランドをより多くの適切な人に届けるための手段」として広報を位置づけ、共通のゴール（事業成長や採用力の強化）を再確認することが重要です。また、取材可能性が低い案件については、CACOMPANYが誠実な姿勢として提唱しているように、「今は出す時期ではない」と判断する勇気も必要です。

よくある誤解：ブランディングが完成してから広報をすべき？

「まだブランドが固まっていないから、広報は早い」と考える経営者の方は多いですが、これは大きな誤解です。広報活動を通じてメディアから受ける客観的なフィードバックこそが、ブランドを磨き上げる最良の素材になります。

完璧なブランドを構築してから世に出すのではなく、広報とブランドチームが伴走しながら、世の中の反応を見てブランドを成長させていく。この「共創」のプロセスこそが、地方の中小企業が限られたリソースで最大の成果を出すための最短ルートです。広報ゼロからスタートし、自ら取材を獲得してきた実体験を持つCACOMPANYは、この「走りながら磨く」重要性を誰よりも理解しています。

広報×ブランド連携チェックリスト

あなたの組織が、取材を設計できる状態にあるか確認してみましょう。

• ブランドのコンセプトを、広報担当者が自分の言葉で説明できるか？
• プレスリリースの企画段階で、ブランドチームと打ち合わせをしているか？
• メディアに提供できる「現場感のある写真」と「ブランド写真」の両方が揃っているか？
• 過去の取材掲載記事を、ブランドの信頼性を高めるツールとして活用できているか？
• 「取材獲得」だけでなく、その先の「売上」や「採用」への影響を両チームで共有しているか？

まとめ：取材は設計できる。チームの壁を越えた先に成果がある

広報とブランドチームの連携は、単なる作業の協力ではなく、企業の「価値」を最大化するための戦略的なパートナーシップです。取材は決して偶然運良く舞い込むものではありません。社会のニーズを捉え、ブランドの魅力を適切な切り口で届けることで、確実に設計できるものです。

「いい商品があるのに、なかなか認知が上がらない」「広報の戦略が属人化していて再現性がない」とお悩みの経営者や実務者の方は、一度組織の連携のあり方を見直してみてはいかがでしょうか。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80％以上の知見を活かし、貴社の強みをメディアに届く形に設計するお手伝いをしています。

まずは、自社の広報戦略が正しく設計されているか、無料の診断から始めてみてください。露出の先にある「事業基盤の強化」を共に目指しましょう。

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最終更新日: 2026.06.03