副業広報の採用で成果を出す方法｜取材獲得率80%超の設計術

副業広報の採用で成果を出すには「取材を設計する力」が不可欠です

「いい商品があるのに認知度が上がらない」「広告費をかけ続けるのは限界だ」と感じている経営者にとって、副業広報の採用は非常に魅力的な選択肢に見えるはずです。しかし、実際に採用してみたものの「プレスリリースを数本出しただけで取材が入らない」「何を依頼すればいいか分からず、結局フェードアウトしてしまった」という悩みを持つ企業は少なくありません。

結論からお伝えすると、副業広報の採用を成功させる鍵は、単なる「作業の代行」ではなく「取材を偶然ではなく設計できる体制」を整えることにあります。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を持っていますが、これは属人的なスキルではなく、再現性のある「設計」に基づいています。本記事では、地方の中小企業が副業広報を活用して、テレビや新聞などのメディア露出を勝ち取るための具体的な手順とケーススタディを解説します。

【事例1】地方の製造業が副業広報と連携し、NHK・日経の取材を獲得したプロセス

地方にある従業員20名ほどの製造業A社は、独自の技術を用いた新製品を開発しましたが、SNSでの発信だけではターゲット層に届かず、売上が伸び悩んでいました。そこで、広報経験のある副業人材を採用し、以下の手順でPRを再構築しました。

1. 「何を伝えるか」ではなく「社会が何を求めているか」への転換

当初、A社は「製品のスペック」を強調したリリースを作成しようとしていました。しかし、副業広報が介入し、その製品が「地域の過疎化対策」や「伝統技術の継承」という文脈で語れることを発見しました。これは、株式会社CA CAMPANYが提唱する「記者に届く切り口（アングル）の設計」を実践した形です。

2. 記者の視点に立ったプレスリリースの執筆

副業広報は、単に文章を綺麗に整えるのではなく、記者が「今、このニュースを報じるべき理由」を明確に提示しました。具体的には、社会情勢（トレンド）と企業の取り組みを掛け合わせた構成にしました。

3. 戦略的なメディアアプローチ

一斉配信サービスに頼るだけでなく、そのニュースを最も喜んでくれそうな記者をリストアップし、個別に情報を届けました。その結果、地元NHKでの特集放送が決定し、続いて日本経済新聞への掲載も実現しました。この露出により、BtoBの問い合わせが前年比3倍に増加するという成果を得ています。

【事例2】属人化を脱却！社長の右腕として広報体制を構築したサービス業のケース

サービス業を展開するB社では、社長自らが広報を兼任していましたが、多忙により発信が止まっていました。再現性のあるPR手法を求めていたB社は、副業広報を「作業員」ではなく「戦略パートナー」として採用しました。

1. 社長との「戦略会議」をルーチン化

月に一度、副業広報と社長が膝を突き合わせて話す「戦略会議」を設置しました。これは、株式会社CA CAMPANYが提供している「社長の壁打ちパートナー」としての役割を副業人材に担わせたものです。これにより、社内に眠っているニュースの種を継続的に掘り起こす仕組みが整いました。

2. 広報業務の見える化とマニュアル化

副業広報が去った後も広報が自走できるよう、プレスリリースの作成手順やメディアリストの管理方法をドキュメント化しました。属人化を防ぐことで、組織としての広報力が底上げされました。

3. 露出を売上に繋げる「出口戦略」の設計

メディアに掲載されること自体をゴールにせず、掲載記事を営業資料に活用したり、Webサイトの信頼性向上に繋げたりする「二次利用」を徹底しました。その結果、営業の成約率が大幅に向上し、広告費に頼らない集客基盤が確立されました。

副業広報を採用する際の具体的な5ステップ

地方の中小企業が、再現性のあるPRを実現するために踏むべき採用ステップは以下の通りです。

• ステップ1：自社の「強み」と「課題」を言語化する
  採用前に、自社がなぜメディア露出を狙いたいのか、現状の何が壁になっているのかを整理します。この際、株式会社CA CAMPANYの「60分の無料PR戦略診断」などを活用し、第三者の視点で自社のポテンシャルを確認しておくのが効果的です。
• ステップ2：スキルセットではなく「設計力」で選考する
  「文章が書ける」「SNSに詳しい」といった表面的なスキルだけでなく、「社会の文脈と自社をどう結びつけるか」という設計思考を持っているかを確認します。過去の取材獲得実績を聞く際は、その「理由（なぜ取材されたのか）」を論理的に説明できる人を重視しましょう。
• ステップ3：スモールスタートで相性を確認する
  いきなり長期契約を結ぶのではなく、まずは1〜2本のプレスリリース作成や、1ヶ月の戦略立案といった短期プロジェクトから開始することをお勧めします。
• ステップ4：情報共有のパイプラインを作る
  副業広報は社外の人間であるため、社内の情報が入ってきにくいのが弱点です。チャットツールの活用や定期的なMTGを通じて、現場の小さな変化を共有する仕組みを作ります。
• ステップ5：成果指標（KPI）を柔軟に設定する
  「掲載件数」だけを追うと、質の低い媒体への露出に走りがちです。「ターゲットとするメディアへの掲載」「掲載後の問い合わせ数」「営業資料としての活用度」など、事業成長に直結する指標を設定しましょう。

採用時に陥りやすい3つの誤解と注意点

副業広報を有効活用するために、以下の誤解を解いておく必要があります。

1. 「丸投げすれば取材が来る」という誤解

広報は二人三脚の業務です。特に地方企業の魅力は、現場の熱量や社長の想いに宿ります。副業広報に情報を渡すための時間は、経営者として確保しなければなりません。取材は「設計」できますが、その材料を提供するのは企業側です。

2. 「大手メディア掲載＝即売上増」という誤解

テレビや新聞への露出は、信用の「ブースト」にはなりますが、受け皿となるWebサイトや営業体制が整っていなければ、一時的なお祭りで終わってしまいます。露出をどう成果に繋げるかという「出口の設計」まで含めて相談できる人材を選びましょう。

3. 「取材可能性が低い案件」も受けてくれるという期待

誠実な広報担当者は、ニュース価値が低いものに対して「今は出すべきではない」「この切り口では取材されない」とはっきり進言します。株式会社CA CAMPANYでも、取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実さを大切にしています。イエスマンではなく、プロとしての意見をくれる人を採用してください。

副業広報に代わる選択肢：戦略会議と伴走支援のメリット

「副業広報を採用するほどではないが、プロの知見は欲しい」「社内の人間を広報として育てたい」という場合には、採用以外の選択肢も検討すべきです。例えば、株式会社CA CAMPANYが提供する「PR戦略会議」や「実践研修」には、以下のようなメリットがあります。

• コストの最適化：毎月の給与を支払う採用に比べ、必要な時に必要な戦略だけを取り入れることができます。
• 再現性の担保：外部に任せきりにせず、社内にノウハウを蓄積できるため、長期的に見て自走可能な組織になります。
• 確度の高い設計：年間200社以上の相談実績に基づいた「記者に届く切り口」を直接伝授するため、取材獲得までのスピードが早まります。

理想の副業広報を見極めるための10項目チェックリスト

採用面接や選定の際に、以下の項目をチェックしてみてください。

• 自社の業界だけでなく、社会情勢（トレンド）に興味を持っているか
• 「なぜそのメディアに載せたいのか」という目的を深掘りしてくれるか
• 過去に獲得した取材が「狙って獲ったもの」か（偶然ではないか）
• プレスリリースの「タイトル」だけでニュース価値を判断できるか
• 経営者の想いを言語化するヒアリング能力があるか
• メディア側の視点（記者が何を求めているか）を具体的に語れるか
• 露出後の活用方法（営業活用など）を提案できるか
• 自社の弱点や課題を指摘してくれる誠実さがあるか
• 報告・連絡・相談がスムーズで、リモートワークに適応しているか
• 「取材は設計できる」という考え方に共感しているか

まとめ：メディア露出を「偶然」から「必然」に変えるために

副業広報の採用は、地方の中小企業にとって大きな飛躍のチャンスとなります。しかし、それは「誰を採用するか」以上に「どう連携し、どう設計するか」にかかっています。取材獲得率80%以上を誇るCACOMPANYの視点から言えば、広報は魔法ではありません。正しい手順で、社会が求める文脈に自社の価値を乗せて届ける「設計」の技術です。

「自社にどんな切り口があるのか分からない」「副業広報を採用すべきか迷っている」という経営者の方は、まずはプロの診断を受けてみることをお勧めします。一過性の露出で終わらせず、事業の基盤を強くするPRを共に創り上げましょう。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の「隠れた価値」を記者が飛びつく「ニュース」に変えるお手伝いをしています。再現性のあるPR手法で、認知拡大から売上増への流れを構築しませんか？

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む
• お問い合わせフォームから相談する
• 取材事例を確認する
• サービス内容を詳しく見る

最終更新日: 2026.06.03