日本企業がグローバルPRで失敗する理由｜取材獲得率80％の設計術

グローバルPRで9割の日本企業が陥る「翻訳の壁」という誤解

日本企業のグローバルPRにおいて、単なるプレスリリースの翻訳だけで取材を獲得できる確率は、極めて低いのが現実です。 多くの経営者が「良い商品だから英語にすれば海外メディアも取り上げてくれるはずだ」と考えますが、実際には配信されたリリースの90%以上が開封すらされずに埋もれてしまいます。海外メディアにとって、日本のローカルなニュースは、その国や地域の社会文脈に合致していなければ「ニュース」として認識されないからです。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。その過程で見えてきたのは、グローバルPRの成否は言語の壁ではなく、「メディアが報じるべき理由を設計できているか」という戦略の差にあります。本記事では、地方の中小企業や認知度に悩む事業者が、海外展開で失敗を回避し、確実にメディア露出を成果に繋げるための具体的な手順を解説します。

日本企業のグローバルPRが失敗する3つの共通点

海外進出を狙う日本企業が、多額の予算を投じながらも成果を出せないケースには、明確な共通点が存在します。これらを事前に把握しておくことで、無駄な投資を避け、再現性のあるPR活動が可能になります。

1. 「自社が言いたいこと」をそのまま発信している

日本のメディア環境と海外のメディア環境は大きく異なります。日本国内では「新発売」という事実だけで記事になることがあっても、グローバル市場では「その製品が世界のどのような課題を解決するのか」「なぜ今、日本企業がそれを行うのか」という社会的意義（ソーシャルコンテキスト）が厳しく問われます。自社の自慢話に終始したリリースは、記者にとって価値のない情報と見なされてしまいます。

2. 配信サービスの「一斉送信」に頼り切っている

海外のプレスリリース配信サービスを利用して数千社に一斉送信しても、記者の手元には毎日膨大なメールが届いています。ターゲットとなる記者の過去の執筆記事を分析し、個別にアプローチする「メディアリレーションズ」を欠いた一斉送信は、スパムメールと同様に扱われるリスクがあります。取材は偶然ではなく、特定の記者に届くように設計して初めて獲得できるものです。

3. 露出した後の「受け皿」が整備されていない

仮に海外メディアに掲載されたとしても、リンク先のWebサイトが日本語のみであったり、問い合わせフォームの対応が遅かったりすれば、ビジネスチャンスは逃げていきます。PRは露出して終わりではなく、そこから信頼を獲得し、売上や提携に繋げるまでの導線設計が不可欠です。

取材獲得率80%超を導く「グローバルPR設計」の4ステップ

CACOMPANYが実践している、確実にメディアの関心を引くための設計手順を公開します。この手順を踏むことで、地方の小さな会社であっても、NHKや日経、さらには海外の主要メディアからの取材を狙うことが可能です。

ステップ1：ターゲット国の社会課題と自社の接点を見つける

まず行うべきは、進出先の国で今何が話題になっているか（トレンド）と、自社製品が持つ独自の価値を掛け合わせることです。例えば、環境規制が厳しい欧州市場を狙うなら、単なる「高品質」ではなく「循環型経済（サーキュラーエコノミー）への貢献」という切り口で情報を再構成します。これが、取材を「設計する」というプロセスです。

ステップ2：ストーリー性のある英語資料の作成

直訳の英語ではなく、現地の記者がそのまま記事の構成に使えるようなストーリーを構築します。「なぜこの企業は生まれたのか」「開発の裏側にある苦悩と情熱」など、人間味のあるエピソードを盛り込むことで、記者の感情を動かします。広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づく、読者の心に刺さるライティングが求められます。

ステップ3：キーマンとなる記者への個別アプローチ

一斉配信に加えて、自社のトピックに親和性の高い記者を特定し、パーソナライズされたメッセージを送ります。CACOMPANYでは、これまでの豊富な掲載実績から、どのような切り口が記者に好まれるかを熟知しています。相手の関心事に寄り添った提案を行うことで、返信率は劇的に向上します。

ステップ4：多言語での受け皿（LP・資料）の最適化

メディア露出をきっかけに訪れた海外の顧客やパートナーを逃さないよう、英語のランディングページ（LP）や会社案内を整備します。ここで重要なのは、日本の常識ではなく、グローバル基準の「信頼の証」を提示することです。取材実績そのものを二次利用し、「メディアに認められた企業」としてのブランディングを強化します。

グローバルPRを成功させるためのチェック項目

実行に移す前に、以下の項目が満たされているか確認してください。これらが不足している状態でPRを開始しても、期待する成果を得ることは難しいでしょう。

• 目的の明確化： 認知拡大なのか、特定の提携先探しなのか、目的が定まっているか。
• ターゲットメディアの選定： 自社の顧客が読んでいるメディアを具体的にリストアップできているか。
• 独自の強みの言語化： 競合他社にはない、自社だけの「選ばれる理由」が明確か。
• 継続的な発信体制： 単発のリリースで終わらず、継続的に情報を届ける仕組みがあるか。
• 経営層のコミットメント： PRを経営戦略の柱として捉え、迅速な意思決定ができるか。

よくある誤解：グローバルPRには多額の広告費が必要？

「海外でPRをするには数百万、数千万の予算が必要だ」と思われがちですが、それは大きな誤解です。広告は枠を買うものですが、PRは「信頼」を築く活動です。正しい設計に基づいた情報発信を行えば、広告費をかけずとも世界的なメディアに掲載されるチャンスは十分にあります。

むしろ、予算が限られている中小企業こそ、戦略的なPRを活用すべきです。一度「信頼できる日本企業」としてメディアに認知されれば、その後の営業活動や採用活動において、計り知れない恩恵を受けることができます。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については、誠実にお断りすることもあります。それは、お客様の大切なリソースを無駄にせず、確実に成果に繋がる支援をしたいと考えているからです。

CACOMPANYが提供する「設計型」グローバルPR支援

株式会社CA CAMPANYでは、単なる代行業務に留まらず、貴社の「広報部門」のパートナーとして伴走します。私たちの強みは、露出をゴールとせず、その先の事業成長を見据えた戦略会議をセットで提供している点にあります。

• 記者に届く切り口の設計： 取材獲得率80%以上のノウハウを注ぎ込み、メディアが飛びつく文脈を作ります。
• 伴走型支援： 社内に広報体制を作る実践研修を通じ、属人化しないPRの仕組みを構築します。
• 戦略会議： 社長の壁打ち相手となり、PRを起点とした経営課題の解決をサポートします。

「いい商品を作っているのに、世界に届かない」というもどかしさを感じている経営者の皆様。その悩みは、PRの「設計」を変えるだけで解消できるかもしれません。私たちは、偶然のラッキーを待つのではなく、必然的に取材を呼び込む戦略を共に作り上げます。

まとめ：グローバルPRは「設計」で決まる

日本企業がグローバル市場で存在感を示すためには、従来の「良いものを作れば売れる」という思考から脱却し、「価値をどう設計し、伝えるか」というPR視点を持つことが不可欠です。翻訳の罠を避け、現地の文脈に即したストーリーを届けることで、世界中のメディアを貴社の味方に変えることができます。

再現性のあるPR手法を求め、一時的ではない事業基盤を強化したいと考えているなら、まずは現在の戦略を客観的に診断することから始めてみてはいかがでしょうか。CACOMPANYは、貴社の挑戦を全力でバックアップします。

まずは、60分の無料PR戦略診断で、貴社の可能性を探ってみませんか？

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最終更新日: 2026.06.03