取材獲得の方法とは？設計で決まる掲載率80%超の成功事例を公開

取材獲得は運ではない？設計で決まる驚きの掲載率

メディアからの取材を獲得するために、多くの経営者が「何か大きなニュースがなければならない」「有名な企業でなければ相手にされない」と考えています。しかし、これは大きな誤解です。取材獲得は偶然の産物ではなく、緻密な設計によって再現性を持たせることが可能です。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を維持しています。この数字は、メディアが何を求めているかを正確に把握し、企業の持つ情報を「ニュース」へと翻訳する設計力があるからこそ実現できています。本記事では、地方の中小企業がどのようにしてNHKや日経新聞などの全国メディアから取材を勝ち取ったのか、その具体的な方法とケーススタディを解説します。

意外な事実：メディアは「新しいもの」より「社会に必要なもの」を探している

多くの事業者が「新商品の発売」をそのままプレスリリースとして配信しますが、実はそれだけでは取材にはつながりにくいのが現実です。記者が探しているのは、単なる新製品の情報ではなく、その背景にある「社会課題の解決」や「時代の変化を象徴するストーリー」です。取材獲得の秘訣は、自社の強みを社会の関心事へと変換する「翻訳作業」にあります。この視点を持つだけで、広告費をかけずに大きな露出を狙うことが可能になります。

ケーススタディ1：広報ゼロから全国紙・テレビ取材を獲得した地方製造業

最初にご紹介するのは、独自の技術を持ちながらも、一般消費者への認知度が低く、採用や営業に苦戦していた地方の製造業の事例です。

課題：技術はあるが認知度が低く、採用や営業に苦戦

この企業は、世界でも数社しか持たない高度な加工技術を持っていました。しかし、BtoB（企業間取引）が中心だったため、地元での知名度は低く、優秀な若手人材の採用ができないという悩みを抱えていました。また、新規開拓の際も一から信頼を構築する必要があり、営業サイクルが長期化していることが課題でした。

解決策：商品の機能ではなく「社会課題の解決」に切り口を変更

CACOMPANYが提案したのは、技術の凄さをアピールするのではなく、その技術が「日本の製造業の未来をどう変えるか」という切り口での設計です。具体的には、後継者不足に悩む同業他社への技術継承プロジェクトを立ち上げ、それを「地域経済を救う取り組み」としてプレスリリース化しました。単なる自社の利益追求ではなく、地域や業界全体への貢献という文脈を持たせたのです。

結果：日経新聞やNHKからの取材が相次ぎ、信頼度が急上昇

この「社会性」を重視した設計が記者の目に留まり、日経新聞の地方経済面での掲載を皮切りに、NHKのニュース番組での特集へとつながりました。放送後、同社には「テレビで見ました」という問い合わせが急増し、採用面でも「誇りを持って働ける会社」として応募者が3倍に増加しました。取材は偶然ではなく、社会との接点を設計した結果として得られたものです。

ケーススタディ2：広告費を削減しつつ集客を倍増させたサービス業

次に、SNSやネット広告の限界を感じ、メディア露出による信頼獲得に舵を切ったサービス業の事例を紹介します。

課題：SNSの反応が鈍化し、広告費だけが膨らむ悪循環

この事業者は、店舗への集客のために多額のSNS広告費を投じていました。しかし、競合他社の参入により広告単価は上昇し、反応は年々低下。いいサービスを提供している自負はあるものの、新規客にその価値が伝わりきっていないというもどかしさを感じていました。

解決策：メディアが動く「季節性」と「地域性」を掛け合わせた設計

そこで、広告に頼らない集客の柱を作るべく、メディアが取材しやすい「季節の話題」をフックにしたイベントを企画しました。単なる割引キャンペーンではなく、地域の伝統文化を現代風にアレンジしたワークショップを定期開催し、それを「地元の文化を守る活動」として発信しました。メディアが求める「今、報じるべき理由（時事性）」と「地域住民が喜ぶ話題（地域性）」を掛け合わせたのがポイントです。

結果：地元テレビの夕方ニュースで特集され、予約が数ヶ月待ちに

この取り組みは地元民放テレビ局のディレクターの関心を引き、夕方の情報番組で約10分間の特集が組まれました。放送直後から電話が鳴り止まず、数ヶ月先まで予約が埋まるという驚異的な成果を上げました。一度メディアに「信頼できる事業者」として紹介されたことで、その後のSNS発信の反応率も劇的に向上し、広告費を大幅に削減することに成功しました。

取材獲得率80%超を実現する「設計」の4ステップ

取材を獲得するためには、行き当たりばったりの行動ではなく、以下の4つのステップに沿った設計が不可欠です。

ステップ1：自社の強みを「社会の関心事」に翻訳する

まずは、自社が伝えたいこと（Inside-out）ではなく、社会が求めていること（Outside-in）を起点に考えます。あなたのサービスは、今の日本が抱えるどんな問題を解決しますか？その問いに答えることが、取材獲得の第一歩です。

• 現在のトレンドや社会問題（物価高、人手不足、SDGsなど）を書き出す
• 自社のサービスがそれらにどう関与できるかを整理する
• 「私たちが伝えたいこと」と「記者が知りたいこと」の重なりを見つける

ステップ2：ターゲットメディアの記者を具体的に特定する

プレスリリースを不特定多数にバラまくのは非効率です。自社のネタを報じてくれそうなコーナーや、過去に似たテーマの記事を書いている記者を特定しましょう。「誰に届けるか」を明確にすることで、採用される確率は飛躍的に高まります。

ステップ3：取材後の「出口戦略」を明確にする

取材されることはゴールではありません。掲載された記事をどう営業資料に活用するか、どうウェブサイトに掲載して信頼性を高めるかといった「出口」を事前に設計しておくことが、事業成長には不可欠です。CACOMPANYでは、露出で終わらせず成果につなげる伴走を重視しています。

ステップ4：断られることを恐れず、誠実なフィードバックを得る

取材依頼を送っても、すべてが採用されるわけではありません。しかし、採用されなかった理由を分析し、記者からのフィードバックを次に活かす姿勢が重要です。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしていますが、それは「設計」の精度を高めるためのプロセスでもあります。

取材獲得を狙う際に陥りやすい3つの誤解

多くの経営者が陥りがちな、取材に関する誤解を解いておきましょう。

誤解1：有名な会社でないと取材されない

記者は「面白いネタ」を探しているのであって、「有名な会社」だけを探しているわけではありません。むしろ、無名であってもキラリと光る取り組みをしている地方企業は、メディアにとって絶好の取材対象です。重要なのは規模ではなく、切り口の鋭さです。

誤解2：プレスリリースを大量に送れば当たる

数打てば当たるという考え方は、メディア関係者との信頼関係を損なう恐れがあります。1通1通のリリースに魂を込め、なぜそのメディアに送るのかという理由を明確にすることが、最終的な取材獲得率の向上につながります。

誤解3：一度掲載されたら終わり

一度の掲載で満足してはいけません。一つの記事が別のメディアの目に留まり、連鎖的に取材が舞い込む「取材の連鎖」を狙うのがプロの戦略です。継続的な情報発信が、強固な事業基盤を作ります。

確実に成果へつなげるためのチェックリスト

取材獲得を目指すなら、以下の項目をチェックしてみてください。

• その情報は、自社を知らない第三者が聞いても「面白い」と感じるか？
• 今、このタイミングで報じるべき「時事性」があるか？
• その取り組みによって、誰が幸せになるのかが明確か？
• 写真やデータなど、記者が記事を書きやすい素材が揃っているか？
• 掲載された後の営業や採用への活用フローが決まっているか？

まとめ：再現性のあるPRで事業基盤を強化しよう

取材獲得は、正しい方法で設計すれば、どんな企業にもチャンスがあります。「いい商品を持っているのに認知度が上がらない」「広告やSNSに限界を感じている」という経営者の方こそ、メディア露出という強力な武器を手に入れるべきです。

株式会社CA CAMPANYは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。NHKや日経新聞など全国メディアへの掲載実績を多数持つプロが、あなたの会社の「取材される切り口」を共に設計します。一時的な露出で終わらせず、事業の信用度を高め、売上増や採用改善につなげるための戦略を一緒に立てませんか？

まずは、あなたの会社の取材可能性を診断することから始めましょう。現状の課題を整理し、どのようなステップを踏めばメディアに届くのかを具体的にアドバイスいたします。

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最終更新日: 2026.06.03