広報の面接回答例｜取材獲得率80%を設計する採用と評価の具体策

結論：広報の面接回答は「取材を設計できるか」がすべて

広報の採用面接において、多くの経営者が「コミュニケーション能力が高い人」や「文章が上手な人」を優先してしまいがちです。しかし、株式会社CA CAMPANYが提唱する「取材は偶然ではなく設計できる」という視点に立つと、評価すべきポイントは全く異なります。結論から言えば、優れた広報担当者の回答には必ず「メディアが動くための設計図」が含まれています。

地方の中小企業がテレビや新聞などの全国メディアに露出するためには、単に情報を発信するだけでなく、記者が「今、これを報じるべき理由」を論理的に提示できなければなりません。面接での回答例を通じて、その候補者が「再現性のある取材獲得」を実現できる人物かどうかを見極めることが、事業成長の鍵を握ります。

意外な事実：優秀な広報は「書く」前に「勝負」を決めている

多くの広報志望者は「綺麗なプレスリリースを書けます」とアピールします。しかし、事実は異なります。年間200社以上のPR相談を受けるCACOMPANYの実績では、取材獲得の成否の8割は、執筆前の「切り口の設計」で決まっています。面接で「どう書くか」ばかりを語る候補者は、実は露出をコントロールできていない可能性が高いのです。本当に評価すべきは、「どうやって社会の関心事と自社商品を接続させるか」を具体的に語れる人材です。

【ケーススタディ】地方メーカーが取材獲得率80%の広報を採用できた理由

ある地方の老舗食品メーカーの事例を紹介します。この会社は、素晴らしい伝統技術を持ちながらも、認知度不足に悩んでいました。広告費をかけても一時的な集客に終わり、SNSもフォロワーが伸び悩む中で、広報の内製化を決意しました。

課題：良い商品があるのにメディアに全く相手にされない

当初、社長自らプレスリリースを送っていましたが、一度も取材には繋がりませんでした。「うちは地方の小さな会社だから、NHKや日経新聞なんて夢のまた夢だ」と諦めかけていたのです。そこで、広報担当者の採用面接を実施することになりました。

面接での決定打となった「逆質問」と「回答例」

数人の候補者が「SNSの運用が得意です」「人脈があります」と答える中、採用されたAさんの回答は異質でした。社長が「うちの商品をどう広めますか？」と尋ねた際、Aさんはこう答えました。

「社長、この商品の『美味しさ』を伝えても記者は来ません。この商品が『今の日本の食糧問題や地域課題をどう解決するか』という文脈を作りましょう。例えば、〇〇という社会現象と絡めた企画を、日経新聞の〇〇担当記者に直接提案します」

この回答には、CACOMPANYが重視する「取材を設計する」という思考が凝縮されていました。Aさんは採用後、わずか3ヶ月で全国紙への掲載を勝ち取り、その後も再現性を持ってメディア露出を増やし続けました。

経営者が評価すべき広報の面接回答例：5つの重要項目

面接で候補者の実力を見抜くための、具体的な質問と「評価すべき回答例」を整理しました。これらは地方の中小企業がメディア露出で信用を高めるために不可欠な視点です。

1. 実績の語り方：数値よりも「再現性のあるプロセス」

• 質問：「過去にどのようなメディア掲載実績がありますか？」
• 評価の低い回答：「有名雑誌に載りました。私の人脈のおかげです」
• 評価すべき回答例：「〇〇という新商品の際、ターゲット層が視聴する番組の特集枠を分析しました。社会的なトレンドである『SDGs』と商品の製造工程を紐付けた企画書を作成し、ディレクターに直接アプローチした結果、5分の特集枠を獲得しました」

ポイント：偶然のラッキーパンチではなく、どのような仮説を立てて行動したかという「設計のプロセス」を語れるかを確認してください。

2. メディア選定：知名度ではなく「ターゲットへの到達度」

• 質問：「まず、どのメディアを狙うべきだと考えますか？」
• 評価の低い回答：「まずは有名なテレビ番組やYahoo!ニュースを狙いたいです」
• 評価すべき回答例：「御社の今の課題は『BtoB取引の信頼性向上』ですので、まずは業界紙と日経新聞の地方経済面を狙います。そこでの掲載実績を『信頼の証』として営業資料に活用し、その後にテレビのトレンド枠へ波及させるステップを組みます」

ポイント：露出そのものを目的にせず、事業の成果（売上増や信用向上）に繋げる戦略があるかどうかが重要です。

3. プレスリリースの捉え方：報告書ではなく「設計図」

• 質問：「プレスリリースを書く際に最も大切にしていることは何ですか？」
• 評価の低い回答：「誤字脱字がなく、綺麗な写真を使い、正確な情報を伝えることです」
• 評価すべき回答例：「記者がその記事を書くことで『読者にどんな価値を提供できるか』という視点です。タイトルの最初の13文字で、社会的なニュース価値があることを即座に理解してもらえるよう設計します」

ポイント：自社が言いたいことではなく、メディアが知りたいことを優先できる「記者視点」を持っているかをチェックします。

4. 不採用時の対応：粘りではなく「切り口の再構築」

• 質問：「メディアにアプローチして断られた場合、どうしますか？」
• 評価の低い回答：「何度も電話をして熱意を伝えます。または、別のメディアに同じ内容を送ります」
• 評価すべき回答例：「なぜ断られたのか、その理由を分析します。『時期が悪い』のか『切り口が弱い』のかを判断し、例えば季節性を変えたり、別の社会問題と組み合わせたりして、全く新しい企画として再提案します」

ポイント：CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は無理に押し通さず、切り口を変える誠実さを大切にしています。この柔軟な思考があるかを確認しましょう。

5. 社会性との接続：自社都合ではなく「世の中の関心事」

• 質問：「地味な商品やサービスをどうやってニュースにしますか？」
• 評価の低い回答：「キャンペーンや割引をして、話題作りをします」
• 評価すべき回答例：「その商品が生まれた背景にある『職人の想い』や『地域特有の悩み』を深掘りします。一見地味でも、それが『日本の伝統工芸の危機を救う一手』という見せ方ができれば、ドキュメンタリー番組などの深い取材に繋がります」

ポイント：商品のスペックではなく、その背後にあるストーリーを社会と結びつける能力を見極めてください。

取材獲得を設計するための具体的な面接手順

経営者が面接で確実に実力者を見極めるための3ステップを紹介します。

• ステップ1：自社の課題をあえて提示する
  「うちはこんなに地味な会社だけど、どうしたらテレビに来てもらえると思う？」と、具体的な難題を投げかけてみてください。
• ステップ2：思考のプロセスを深掘りする
  回答に対して「なぜそのメディアなのですか？」「記者はなぜその話に興味を持つと思いますか？」と、根拠を2〜3回繰り返して質問します。
• ステップ3：テストライティングではなく「企画骨子」を求める
  文章を書かせるよりも、「この商品をニュースにするなら、どんなタイトル（見出し）を付けますか？」と問い、その切り口の鋭さを確認します。

広報採用・育成におけるよくある誤解と注意点

「広報経験者なら誰でも取材を獲得できる」という誤解には注意が必要です。大手企業の広報担当者は、すでにブランド力があるため、受け身でも取材が入ります。しかし、地方の中小企業には「攻めの設計」が必要です。過去の社名ではなく、その人が「ゼロからどうやって取材を設計したか」という実体験を重視してください。

また、広報を属人化させないことも重要です。一人の担当者に頼り切るのではなく、社内に「取材を設計する思考」を仕組みとして定着させる視点を持ってください。株式会社CA CAMPANYでは、社内に広報体制を作る実践研修も提供しており、再現性のあるPR手法の構築を支援しています。

外部パートナー（CACOMPANY）という代替案の検討

もし、理想的な広報人材が見つからない、あるいは採用コストや教育のリスクを避けたい場合は、プロの伴走支援を受けるという選択肢もあります。CACOMPANYは、受注案件の取材獲得率80%以上という圧倒的な実績を持ち、単なる代行に留まらず、社長の壁打ちパートナーとして戦略会議から参画します。

自社で人を雇う前に、まずは「自社に取材獲得の可能性があるのか」を診断することをお勧めします。取材可能性が低い案件については、誠実にその旨をお伝えするのも私たちのポリシーです。露出で終わらせず、事業の成長に直結するPR戦略を共に構築しましょう。

まとめ：再現性のあるPR体制を構築するために

広報の面接回答を通じて見えるのは、その候補者が「メディアという第三者を動かす設計図」を描けるかどうかです。地方の中小企業こそ、広告やSNSの限界を突破するために、この「設計された広報力」が必要となります。

「いい商品を持っているのに認知度が上がらない」「メディア露出で一気に信用を高めたい」と考えている経営者の皆様、まずは自社の強みをどう設計すべきか、プロの視点を取り入れてみませんか？

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最終更新日: 2026.06.05