広報で老舗の変革を伝えるPR設計術｜取材獲得のための20項目
目次
老舗企業の「変革」こそが最強のニュースになるという結論
「先代から受け継いだ伝統を守らなければならないが、今のままでは時代に取り残されてしまう」「新しい挑戦をしたいが、既存の顧客や地域にどう見られるか不安だ」といった悩みを抱える経営者の方は少なくありません。しかし、広報の視点から見れば、老舗企業が起こす「変革」は、メディアが最も好むニュース素材の一つです。
結論から申し上げます。老舗のPRで成果を出す鍵は、過去を否定することではなく、「伝統（守るべきもの）」と「変革（攻めるもの）」のギャップを構造化し、社会的な文脈に乗せて設計することにあります。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきましたが、その多くが「伝統ある企業の新しい一歩」を正しく言語化したケースです。
取材は偶然起こるものではなく、狙って設計できるものです。この記事では、老舗企業が変革を武器にメディア露出を勝ち取り、信用と売上を同時に手に入れるための具体的なチェックリストと手順を解説します。
【カテゴリー別】取材を呼ぶ「老舗の変革」チェックリスト20
メディアが取材したくなる「変革」にはパターンがあります。自社の取り組みが以下の項目に当てはまっているか、あるいはこれからどう設計すべきかを確認してください。
1. 商品・サービスの変革（伝統×現代ニーズ）
- 伝統技術の異業種転用：既存の技術を使って、全く異なる市場（例：建築金具→キャンプ用品）へ進出しているか
- ターゲットの若返り：高齢層向けだった商品を、Z世代や30代向けにリブランディングしているか
- サブスクリプション導入：買い切り型だった伝統工芸品や食品を、継続利用モデルに変換しているか
- D2C（直接販売）への挑戦：卸中心だった体制から、ECサイトを立ち上げ顧客と直接つながる仕組みを作ったか
- デザインの刷新：中身は変えず、パッケージやロゴを現代的なクリエイティブにアップデートしたか
2. 組織・働き方の変革（内側の変化）
- 若手への権限委譲：20代や30代の社員がプロジェクトリーダーとなり、新事業を推進しているか
- DXの推進：アナログだった製造工程や受注管理にITを導入し、生産性を劇的に向上させたか
- 多様な採用：副業人材や外部プロフェッショナルを登用し、組織に新しい風を入れているか
- 理念の再定義：創業の精神を現代の言葉で翻訳し、パーパス（存在意義）として発信しているか
- 社内ベンチャー：既存事業の枠を超えた、社員発案の新しいビジネスが生まれているか
3. 社会貢献・地域連携の変革（外とのつながり）
- SDGsへの対応：廃棄物を利用したアップサイクル商品の開発など、環境負荷を減らす取り組みがあるか
- 地域課題の解決：地元のシャッター通り対策や、耕作放棄地の活用など、地域に根ざした活動をしているか
- 産学連携：地元の大学や研究機関と共同で、伝統を科学的に証明するなどの試みを行っているか
- 観光化（オープンファクトリー）：製造現場を公開し、体験型観光として地域に人を呼び込んでいるか
- 同業他社との連携：ライバル企業と手を組み、業界全体の衰退を食い止める活動をしているか
4. 発信・コミュニケーションの変革（伝え方）
- 経営者の顔が見える発信：SNSやブログで、経営者の苦悩や想いをリアルタイムで届けているか
- ストーリーテリング：スペックの紹介ではなく、「なぜ今これをやるのか」という物語を語っているか
- プレスリリースの定期的配信：新商品だけでなく、社内の小さな変化もニュースとして発信しているか
- メディアとの関係構築：一方的な売り込みではなく、記者の関心事に合わせた情報提供ができているか
- ビジュアルの強化：プロのカメラマンによる写真や動画を使い、一目で「変わった」と伝わる素材があるか
老舗が変革をPRする際の具体的な3ステップ
チェックリストで自社の強みを整理したら、次はそれをメディアに届けるための設計図を描きます。株式会社CA CAMPANYが実践している、「取材を設計する」ための3つの手順をご紹介します。
ステップ1：過去と未来の「共通点」を見出す
メディアは「単なる変化」ではなく「必然性のある変化」を求めます。単に「流行っているからAIを導入した」ではニュースになりません。「100年守ってきた職人の感覚を、次の100年に繋ぐためにAIでデータ化した」という文脈が必要です。「何を変え、何を絶対に変えないのか」を明確にすることから始めてください。
ステップ2：社会的な「フック」を探す
自社の変革が、社会のどのような課題とリンクしているかを考えます。例えば「地方の人口減少」「伝統産業の後継者不足」「環境破壊」などです。自社の挑戦がこれらの課題に対する「一つの解」になっているとき、NHKや日経新聞といった全国メディアの記者はペンを走らせます。「自社の利益」を「社会の利益」に翻訳する作業が不可欠です。
ステップ3：証拠（エビデンス）を揃える
「変革しました」という言葉だけでは記者は動きません。具体的な数値や、実際に変化を感じている顧客の声、あるいは変革の過程で起きた社内の衝突とその克服といった「事実」を準備します。CACOMPANYでは、取材可能性が低いと判断した案件は、この「証拠」が不足している場合が多く、その際は正直にお伝えし、まずは実績作りから伴走することもあります。
老舗PRでよくある誤解と注意点
変革をアピールしようとして、逆にブランド価値を損ねてしまうケースもあります。以下の3点には特に注意が必要です。
- 「新しさ」だけを強調しすぎる：伝統を軽視していると受け取られると、既存のファンが離れるだけでなく、メディアからも「どこにでもあるベンチャー企業」と同じ扱いをされてしまいます。
- 一度の露出で満足する：テレビや新聞に出ることはゴールではありません。そこからどう売上に繋げるか、どう採用を強化するかという「露出の後の設計」が重要です。
- 嘘や誇張を混ぜる：老舗にとって最大の資産は「信用」です。PRのために事実を捻じ曲げることは、数十年、数百年の歴史を一瞬で台無しにするリスクがあります。
再現性のあるPRで「攻めの老舗」へ
「うちのような古い会社に、取材に来るようなネタなんてない」と思い込んでいる経営者の方は多いですが、それは大きな間違いです。歴史があるということは、それだけで語るべき文脈を既に持っているということです。そこに少しの「変革」と「正しい設計」を加えるだけで、メディア露出の可能性は飛躍的に高まります。
株式会社CA CAMPANYは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。一時的なブームを作るのではなく、事業の基盤を強化し、営業がしやすくなり、社員が自社に誇りを持てるようになる。そんな「経営に資する広報」を私たちは目指しています。
もし、あなたの会社に「守りたい伝統」と「成し遂げたい変革」があるのなら、それを世の中に届けるお手伝いをさせてください。取材は偶然ではなく、設計できるものです。
まずは、貴社の現状を整理し、どのような変革がメディアに響くのかを一緒に考える「60分のPR戦略診断（無料相談）」をご活用ください。現状をヒアリングし、取材獲得の可能性を誠実に診断いたします。
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第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
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