セキュリティPRの成功法則｜取材獲得率80%超の設計術

セキュリティPRは「守り」ではなく「攻め」の広報戦略です

セキュリティに関する広報活動と聞くと、多くの経営者や実務者の方は「情報漏洩などの不祥事があった際の謝罪会見」や「リスク管理の公表」といった、守りのイメージを強く持たれるかもしれません。しかし、実はセキュリティへの取り組みこそが、メディアから最も注目され、企業の信頼を一気に高める「攻め」のPRネタになるという事実をご存知でしょうか。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を持っています。その経験から断言できるのは、セキュリティを「単なるスペックや対策」としてではなく、「社会の安心を支える企業の姿勢」として設計し直すことで、NHKや日経新聞といった全国メディアの取材を戦略的に引き寄せられるということです。本記事では、地方の中小企業がセキュリティを武器に認知度を高めるためのQ&Aを、具体的な手順とともに解説します。

Q1. セキュリティ対策をPRしても、地味でメディアに響かないのでは？

A. 「技術」ではなく「社会背景」と結びつけることで、ニュース価値が生まれます。

メディアが求めているのは、最新のファイアウォールの性能ではありません。その技術が「今、社会が抱えているどんな不安を解消するのか」という文脈です。例えば、テレワークの普及によるサイバー攻撃の増加や、地方自治体を狙ったランサムウェアの脅威など、時事ニュースと自社の取り組みを掛け合わせることで、取材の確度は飛躍的に高まります。

• 社会性：その対策は、現代社会の課題解決にどう貢献するか
• 独自性：他社にはない、自社独自のこだわりや開発秘話はあるか
• 人間性：なぜそのセキュリティに情熱を注ぐのか（経営者の想い）

これらを整理して伝えることが、取材獲得率80%以上を誇るCACOMPANYの設計術の基本です。スペックの羅列ではなく、社会に必要なストーリーとして提示しましょう。

Q2. 地方の中小企業がセキュリティを語っても、信頼されるでしょうか？

A. 「広報ゼロから取材を獲得した実体験」をベースにした誠実な情報発信が、最大の信頼を生みます。

大手企業のような莫大な予算がなくても、地域に根ざした企業だからこそ語れるセキュリティの重要性があります。例えば、「地域の顧客情報を守るために、あえてアナログとデジタルを組み合わせた独自の管理手法を導入した」といったエピソードは、メディアにとって非常に魅力的な切り口となります。CACOMPANYの代表も、元々は広報経験ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験を持っています。その過程で学んだのは、「等身大の努力と誠実な姿勢」こそが、記者の心を動かすということです。

Q3. 具体的にどのような手順でセキュリティPRを進めればよいですか？

A. 以下の5つのステップで、取材を「設計」することをお勧めします。

取材は偶然待つものではなく、意図的に設計できるものです。再現性のあるPR手法として、次の手順を実践してください。

• ステップ1：棚卸し：自社が実施しているセキュリティ対策をすべて書き出し、他社との違いを明確にする。
• ステップ2：時事との連動：現在のトレンド（例：DX推進、AI活用）と自社の対策を紐づける。
• ステップ3：プレスリリースの執筆：単なる告知ではなく、社会への提言を含めた構成にする。
• ステップ4：メディア選定：全国紙だけでなく、地元の地方紙や業界専門誌など、確実に届く媒体を狙う。
• ステップ5：伴走支援の活用：自社だけで完結させず、専門家の視点を取り入れて客観性を担保する。

株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。それは、リソースを無駄にせず、確実に成果につながる設計に注力するためです。

Q4. セキュリティPRでやってはいけない「よくある誤解」は？

A. 「絶対安全」という過度な表現や、専門用語ばかりのリリースは避けるべきです。

セキュリティの世界に「100%」はありません。過剰な煽り表現はメディアの警戒心を強め、逆効果になります。また、専門用語を多用しすぎると、記者が内容を理解できず、記事化のチャンスを逃してしまいます。「中学生でも理解できる言葉」で、その対策がもたらす安心感を言語化することが重要です。露出を目的化するのではなく、その先の「信用の向上」や「営業のしやすさ」を見据えたコミュニケーションを心がけましょう。

Q5. セキュリティPRを成功させるためのチェックリストはありますか？

A. 以下の項目を確認し、一つでも多くの「YES」を目指してください。

• そのセキュリティ対策は、顧客のどんな「不安」を解消しますか？
• なぜ「今」、その情報を発信する必要があるのか説明できますか？
• 開発者や担当者の「顔」が見えるストーリーになっていますか？
• 万が一のトラブル時、どのように対応するかという透明性は確保されていますか？
• その情報は、同業他社が真似できない独自の視点を含んでいますか？

これらのチェック項目をクリアすることで、単なる情報発信が「価値あるニュース」へと昇華されます。

まとめ：セキュリティを武器に、事業基盤を強固にする

セキュリティPRは、単に「安全です」と伝えることではありません。それは、自社の誠実さと技術力を証明し、社会的な信用を勝ち取るための戦略的な投資です。広告やSNSの反応に限界を感じている経営者の方こそ、メディア露出を通じて「選ばれる理由」を作るべきです。CACOMPANYは、露出で終わらせず、売上増や集客改善といった実利につなげる伴走支援を提供しています。再現性のあるPR手法を取り入れ、属人化しない広報体制を構築しましょう。まずは、自社の取り組みが取材対象になるかどうか、客観的な視点で診断することから始めてみてはいかがでしょうか。

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最終更新日: 2026.07.14