セキュリティ診断のPR戦略｜取材獲得率80%超の設計術5ステップ

セキュリティ診断のPRは「社会の安心」を設計することで取材に繋がる

セキュリティ診断という専門性の高いサービスをメディアに露出させるためには、技術的な正しさを伝えるだけでなく「なぜ今、この地域や業界にその診断が必要なのか」という社会的な文脈を設計することが不可欠です。結論からお伝えすると、株式会社CA CAMPANYが提唱する「取材を設計するPR」を導入することで、地方の中小企業であってもNHKや日経新聞などの主要メディアからの取材を獲得し、事業の信頼性を劇的に高めることが可能です。

実際に、株式会社CA CAMPANYでは年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率は80%以上を誇ります。セキュリティ診断という形のないサービスだからこそ、広報の戦略を属人化させず、再現性のある手順で発信することが、認知拡大から売上増への最短ルートとなります。本記事では、検討段階にある経営者の皆様が、自社のセキュリティ診断サービスをメディアの関心事に変え、信頼をブランド化するための具体的な5ステップを解説します。

ステップ1：社会情勢とリンクさせた「社会背景」の特定

メディアが求めているのは「新製品の情報」ではなく「社会の課題を解決する物語」です。セキュリティ診断をPRする際、まずは自社のサービスがどのような社会問題を解決するのかを明確にします。

• サイバー攻撃の低年齢化・巧妙化：地域の中小企業が標的となっている現状を数値で示す
• サプライチェーンリスク：大企業の取引先である中小企業のセキュリティ不備が、日本全体の経済リスクになっている点に触れる
• 法改正やガイドラインの更新：個人情報保護法の改正や業界特有の指針など、今動くべき理由を提示する

「いい診断ツールがある」と語るのではなく、「今、地域企業の情報を守らなければ、地元の経済が停滞する」という危機感と使命感を言語化することが、取材獲得の第一歩です。

ステップ2：専門用語を「日常の言葉」に翻訳する

地方紙やテレビ番組の記者は、必ずしもITの専門家ではありません。セキュリティ診断の重要性を伝えるには、読者や視聴者が自分事として捉えられる言葉への変換が必要です。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから取材を獲得してきた実体験に基づき、以下の表現の工夫を推奨しています。

例えば、「脆弱性スキャンによるSQLインジェクションの検知」という表現は、メディア向けには「会社の金庫に鍵がかかっているかを確認するデジタル健康診断」のように例えます。専門用語を削ぎ落とし、メリットを可視化することで、記者は「これは市民に伝える価値がある」と判断します。技術の凄さではなく、それによって守られる「顧客の笑顔」や「企業の継続性」にスポットライトを当てましょう。

ステップ3：地域性や独自性を盛り込んだ「切り口」の設計

取材は偶然起こるものではなく、設計できるものです。単なるセキュリティ診断の紹介で終わらせないために、独自の切り口を盛り込みます。

地域初の取り組みとしての発信

「〇〇県内の中小企業向けに特化した診断パッケージ」や「地元の商工会議所と連携した無料診断キャンペーン」など、地域名とセットにすることで、地方メディアの取材確度は格段に上がります。

特定の業界に特化した診断

「製造業の工場ラインを止めないためのセキュリティ診断」や「老舗旅館の顧客情報を守るための診断」など、ターゲットを絞り込むことで、業界紙や経済部の記者が興味を持ちやすくなります。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い「全方位向けの抽象的な案件」はあえてお断りし、こうした鋭い切り口を一緒に作り上げる誠実な姿勢を大切にしています。

ステップ4：メディアの特性に合わせたプレスリリースの配信

切り口が決まったら、いよいよプレスリリースの作成と配信です。ここでは「誰に届けるか」を戦略的に考えます。一斉配信ツールだけに頼るのではなく、自社の診断サービスと親和性の高い記者へ直接届けるアプローチが効果的です。

• 地方新聞の経済部：地域の雇用や経済を守る視点でのアプローチ
• テレビ局の報道番組：「最新のサイバー被害の手口と対策」という解説者としてのポジション狙い
• WebメディアのIT部門：技術的な独自性や、導入企業の成功事例を中心とした情報提供

プレスリリースには、必ず「取材可能な素材（診断風景の写真、代表者のコメント、協力企業のインタビュー）」を明記してください。記者が記事を書くイメージを具体的に持てるよう配慮することが、採用率を高めるコツです。

ステップ5：露出後の「信用」を営業成果に転換する伴走

メディア露出はゴールではありません。獲得した「信頼」をどう事業成長に繋げるかが重要です。新聞に掲載された、あるいはテレビで紹介されたという事実は、営業活動において最強の武器になります。

株式会社CA CAMPANYでは、露出で終わらせず成果につなげる伴走を行っています。例えば、掲載記事を自社サイトの「メディア掲載実績」に掲載するだけでなく、商談時の資料に盛り込む、あるいは既存顧客へのニュースレターで報告するといった施策です。これにより、「広告で自画自賛している会社」ではなく「メディアが認めた信頼できる会社」としての地位が確立され、成約率の向上や診断単価のアップが実現します。

セキュリティ診断のPRでよくある誤解と注意点

PRに取り組む際、多くの経営者が「技術が高度であれば取材される」と誤解しがちです。しかし、メディアが求めているのは技術の高さそのものではなく、その技術が社会に与えるインパクトです。また、一度の配信で結果が出ないからと諦めてしまうのも勿体ないことです。PRは継続的なコミュニケーションであり、記者との信頼関係を築くプロセスです。

注意点として、セキュリティというデリケートな分野を扱う以上、「絶対に安全」という過度な表現は避けるべきです。むしろ、リスクを正しく認識し、対策を講じることの誠実さを伝える方が、結果として企業の信用度を高めることに繋がります。

取材獲得を設計するためのチェックリスト

自社のセキュリティ診断サービスが取材対象になり得るか、以下の項目を確認してみてください。

• 社会性：今、世の中で話題になっているニュースと関連付けられているか？
• 独自性：競合他社にはない、独自の診断手法やサポート体制があるか？
• 地域性：その地域ならではの課題解決に寄与しているか？
• 可視化：診断の様子や結果を、視覚的にわかりやすく提示できるか？
• 誠実性：メリットだけでなく、限界やリスクについても誠実に語れるか？

これらの項目をクリアすることで、再現性のあるPR手法を確立し、属人化しない広報体制を社内に構築することが可能になります。

まとめ：セキュリティ診断を「地域のインフラ」としてブランド化する

セキュリティ診断のPRは、単なる集客手段ではなく、事業基盤を強化するための戦略です。取材を設計し、メディアを通じて発信することで、広告やSNSでは届かない層へ圧倒的な信頼を届けることができます。株式会社CA CAMPANYは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験を活かし、社長の壁打ちパートナーとして、露出の先にある売上増までを共に設計します。

「いい診断サービスを持っているのに、なかなか認知が広がらない」「営業の効率を上げたい」と感じている経営者の皆様、まずは現状の診断と戦略のズレを確認してみませんか。メディアに届く切り口を見つけることで、貴社のサービスは地域の企業を守る「なくてはならないインフラ」として認知されるはずです。

次のアクションとして、以下のステップをご活用ください：

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む
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• 取材事例を確認する
• 電話で問い合わせる

貴社のセキュリティ診断が、メディアを通じてより多くの企業に届き、社会の安心を支える一助となるよう、CACOMPANYが全力でサポートいたします。

最終更新日: 2026.07.14