車いすPRの戦略的ステップ｜取材獲得率80%超を導く広報設計術

車いすの価値を世の中に届けるための結論：取材は「設計」で獲得できる

「画期的な機能を備えた車いすを開発したのに、メディアに取り上げられない」「広告を出しても反応が薄く、本当に届けたいユーザーに情報が届かない」と悩む経営者や実務者の方は少なくありません。せっかくの素晴らしい製品が埋もれてしまうのは、社会にとっても大きな損失です。結論からお伝えすると、車いすのPR成功は、製品のスペックを語ることではなく、その製品が「社会や個人の生活をどう変えるか」というストーリーを設計することにあります。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上という高い実績を維持してきました。これは偶然の産物ではなく、メディアが「今、なぜこれを報じるべきか」という視点を徹底的に分析し、逆算して情報を設計しているからです。本記事では、車いすという専門性の高い分野において、地方の中小企業が全国メディアや専門誌の取材を獲得するための具体的な5ステップを解説します。

ステップ1：製品スペックを「ユーザーの体験価値」に変換する

車いすのPRで最も多い失敗は、「軽量化に成功した」「折りたたみがスムーズになった」といった機能面ばかりを強調してしまうことです。メディアの記者が知りたいのは、その機能によって「誰の、何が変わったのか」という物語です。実務者として最初に行うべきは、スペックの言語化ではなく、体験の言語化です。

「できること」ではなく「変わること」を言語化する

例えば、「カーボン素材で3kg軽量化した」という事実は、PRの文脈では以下のように変換します。

• 変換前：業界最軽量クラスのカーボン製車いすを発売
• 変換後：「一人で車に乗せて外出したい」という高齢者の願いを叶え、引きこもりを防ぐ軽量車いす

このように、製品がもたらす「生活の変化」に焦点を当てることで、社会性のあるニュースへと昇華されます。CACOMPANYでは、この「切り口」の設計を最も重視しています。

ステップ2：社会背景（トレンド）と製品を紐付ける

メディアは「単なる新製品の紹介」を嫌いますが、「社会課題を解決する手段」には強い関心を示します。車いすを取り巻く現在の社会背景を整理し、自社の製品がどのパズルに当てはまるかを検討しましょう。

活用すべき主な社会背景の例

• 超高齢社会とアクティブシニア：「いつまでも自分らしく動きたい」というニーズへの対応。
• 共生社会の実現：パラスポーツやバリアフリー、インクルーシブな街づくりとの関連性。
• 技術革新によるQOL向上：最新テクノロジー（IoTやAI）を活用した移動の自由の確保。
• 地方創生と移動手段：公共交通機関が少ない地域での「ラストワンマイル」の解決。

これらの文脈に自社の車いすを位置づけることで、NHKや日経新聞といった全国メディアが「社会ニュース」として取り上げる大義名分が生まれます。取材は偶然ではなく、こうした社会との接点を意図的に作ることで設計できるのです。

ステップ3：情報の「信頼性」と「視覚素材」を準備する

メディアが取材を決定する際、最も懸念するのは情報の正確性と、映像や写真としての「映え」です。特に車いすのような福祉用具の場合、実務的な裏付けが不可欠です。

メディアが求めるチェック項目

• 開発秘話：なぜその車いすを作る必要があったのか（社長の個人的な体験や、現場で見つけた切実な課題）。
• ユーザーの声：実際に使用して人生が変わったユーザーの具体的なエピソード（実名や顔出しが可能であれば強固な武器になります）。
• 専門家の推薦：理学療法士や大学教授など、第三者による機能性の評価。
• 高品質な画像・動画：使用シーンがひと目で分かる写真や、スムーズな動きを伝える15秒程度の動画。

特に地方企業の場合、地元の風景の中で車いすを使い、生き生きと活動するユーザーの姿は、地方紙やローカル局にとって絶好の取材対象となります。

ステップ4：ターゲットメディアを選定し「個別の提案」を行う

プレスリリースを一斉配信するだけでは、多くの情報の中に埋もれてしまいます。CACOMPANYが実践しているのは、ターゲットを絞り込んだ「ラブレター型」の提案です。

優先順位をつけたアプローチ

• 第1層（地方メディア）：地元の新聞社やテレビ局。「地元企業が世界に誇る技術を開発した」という文脈でアプローチします。
• 第2層（業界専門誌）：福祉・介護・医療系のメディア。技術的な詳細や業界内での革新性を強調します。
• 第3層（全国紙・キー局）：「社会課題の解決」や「感動的なストーリー」を軸に、経済部や社会部の記者へ直接届けます。

「どこでもいいから出してほしい」という姿勢ではなく、「このメディアのこの枠で紹介してほしい」という具体的なイメージを持ってアプローチすることが、取材獲得率80%超を支える秘訣です。

ステップ5：取材後の「反響」を売上に繋げる仕組みを作る

メディア露出はゴールではありません。露出した瞬間の認知度向上を、いかにして「信頼」と「売上」に変えるかが経営者の手腕です。

露出後のアクションリスト

• 公式サイトでの紹介：「〇〇新聞で紹介されました」という実績を掲載し、初見の顧客に対する信頼度を高める。
• 営業資料への活用：「メディアが認めた製品」として、販売代理店や施設への提案材料にする。
• SNSでの拡散：放送や掲載の裏話をSNSで発信し、既存ファンとのエンゲージメントを強化する。

CACOMPANYでは、露出で終わらせず、その後の事業成長まで伴走する支援を行っています。一時的なブームではなく、持続可能な事業基盤を作るためのPR戦略が重要です。

車いすPRにおける「よくある誤解」と注意点

多くの実務者が陥りやすい誤解として、「広告費を払わないと記事にならない」「有名な会社でないと相手にされない」というものがありますが、これは明確に否定します。メディアは常に「面白いネタ」「価値ある情報」を探しています。

注意すべきポイント

• 過度な宣伝色を消す：「買ってください」というメッセージが強いと、記者は敬遠します。「知ってください」というスタンスを貫くことが大切です。
• 嘘や誇張をしない：特に医療・福祉分野では、エビデンスのない効果効能を謳うことは致命的なリスクになります。
• 継続性を重視する：一度のリリースで反応がなくても諦めないこと。メディアとの関係性は、継続的な情報提供によって築かれます。

もし、自社の案件が「現時点でニュース性が低い」と判断される場合、CACOMPANYでは誠実にお伝えし、無理なPRをお勧めすることはありません。取材の可能性を冷静に見極めることも、プロの仕事です。

PR戦略のセルフチェックリスト

自社の車いすPRが、取材を狙えるレベルにあるか確認してみましょう。

• □ その製品は、誰のどんな悩みを解決するか一言で言えるか？
• □ 開発者の情熱や、開発に至るまでの「逆転劇」があるか？
• □ 今のニュース（時事問題）と関連付けられる要素はあるか？
• □ 実際に使っている人の「笑顔」や「変化」を写真で示せるか？
• □ 競合他社にはない「世界初」や「業界唯一」の要素はあるか？

これらの中で3つ以上チェックがつくなら、戦略的なPR設計次第で、大手メディアの取材を獲得できる可能性が十分にあります。

CACOMPANYが提供する「設計されたPR」の価値

私たちは、広報経験ゼロの状態から自ら取材を獲得し続けてきた実体験に基づき、再現性のあるPR手法を確立してきました。車いすという、人の人生を左右する大切な製品だからこそ、私たちはその価値を正しく世の中に届けるお手伝いをしたいと考えています。

「いいものを作っている自負はあるが、伝え方がわからない」「広報が属人化しており、戦略がない」という経営者の方は、ぜひ一度ご相談ください。私たちは、単なる代行業者ではなく、貴社の戦略会議に加わるパートナーとして、取材獲得の先にある「事業の成長」を共に描きます。

まずは、現在の状況をお聞かせいただくことから始めませんか？貴社の車いすが持つ「まだ見ぬストーリー」を、私たちと一緒に掘り起こしましょう。

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  最終更新日: 2026.07.14