デジタルヘルスPRの戦略的設計｜取材獲得率80%超のチェックリスト

デジタルヘルスのPRは「社会課題への解決策」として設計するのが正解です

「革新的なデジタルヘルス製品を開発したのに、なかなかメディアに取り上げられない」「広告を出しても信頼性が積み上がらない」と悩む経営者の方は少なくありません。デジタルヘルスの領域において、単なる機能紹介はメディアの関心を惹きにくいのが実情です。取材を獲得するための最大の秘訣は、製品を「便利なツール」ではなく「深刻な社会課題を解決するインフラ」として再定義することにあります。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載される企業には、共通の「設計図」が存在します。本記事では、比較検討段階にある皆様が、自社の広報活動を再現性のあるものに変えるための具体的なチェックリストを公開します。

デジタルヘルスPRを成功させるための必須チェックリスト

デジタルヘルスのPRにおいて、メディア露出を「偶然」から「必然」に変えるための5つのステップを確認していきましょう。これらは株式会社CA CAMPANYが実体験から導き出した、取材を設計するための指針です。

1. 社会的背景とプロダクトの接続（ナラティブの構築）

• 「なぜ今、この製品が必要なのか」を2024年以降の社会情勢と紐付けて説明できるか
• 2025年問題、医師の働き方改革、予防医療の重要性など、具体的なキーワードが含まれているか
• 単なる「便利さ」ではなく「救われる人（救済対象）」が明確になっているか

メディアは「新しさ」よりも「社会的な意義」を重視します。デジタルヘルス技術が、現在の医療崩壊や介護負担をどのように軽減するのかという視点が不可欠です。

2. 信頼性を担保するエビデンスの準備

• 大学病院や専門医との共同研究、実証実験のデータが揃っているか
• 導入先での具体的な改善数値（コスト削減、時間短縮、QOL向上など）を提示できるか
• 専門家による第三者評価や推奨コメントをプレスリリースに盛り込めるか

デジタルヘルスは生命や健康に直結するため、メディア側も慎重になります。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い（根拠が乏しい）案件はあえてお断りする誠実な姿勢を貫いていますが、それはこの「信頼性の設計」がPRの成否を分けるからです。

3. 「画」になる現場と体験の提供

• テレビカメラが撮影したくなる「利用シーン」を具体的に提示できるか
• 数値データだけでなく、実際に製品を使って人生が変わったユーザーのストーリーがあるか
• 記者がその場でデモンストレーションを体験できる環境が整っているか

特にテレビメディアの場合、言葉の説明よりも「映像としての説得力」が求められます。アプリの画面だけでなく、それを使うことで変化する「人の表情」や「生活の様子」を設計することが重要です。

デジタルヘルスPRでよくある誤解と注意点

多くの経営者が陥りがちな誤解として、「機能が優れていれば記者は興味を持つはずだ」というものがあります。しかし、記者は製品カタログを作りたいわけではありません。彼らが探しているのは「世の中を良くするニュース」です。

よくある誤解：スペック重視のプレスリリース

「業界初の通信速度」「AIによる高度な解析」といったスペックを強調しすぎると、専門誌以外には届きにくくなります。一般紙やテレビを狙うなら、「その技術によって、おじいちゃんの通院負担が半分になる」といった、誰にでもわかる価値への翻訳が必要です。

注意点：薬機法と表現の整合性

デジタルヘルス領域では、広告同様にPRでも表現に細心の注意を払う必要があります。過度な効果効能の謳い文句は、メディアの信頼を失うだけでなく、法的なリスクも伴います。事実に基づいた誠実な発信が、結果としてNHKや日経などの全国メディアへの掲載を引き寄せます。

広報を属人化させないための代替案と体制づくり

経営者自身が広報を担うのは限界があります。一方で、外部に丸投げしても自社にノウハウが残らなければ、一過性の露出で終わってしまいます。再現性のあるPR手法を確立するためのステップを提案します。

社内広報体制の自走化

株式会社CA CAMPANYでは、露出をゴールとせず、社内でPRが自走する仕組みづくりを支援しています。戦略会議を通じて、社長の想いを言語化し、それを記者が好む「切り口」に変換できる担当者を育成することが、長期的な事業基盤の強化につながります。

戦略的なPRパートナーの活用

「いい商品があるのに認知度が上がらない」という場合、PRのプロによる「壁打ち」が効果的です。客観的な視点でプロダクトを再定義することで、自社では気づかなかった「取材される理由」が見つかることが多々あります。

まとめ：取材は設計できる

デジタルヘルスのPRは、正しい手順で設計すれば、80%以上の確率で取材を獲得することが可能です。それは偶然の産物ではなく、社会情勢、エビデンス、そして人間味のあるストーリーを緻密に組み合わせた結果です。広告やSNSの運用に限界を感じているなら、メディア露出による「圧倒的な信頼」を軸にした戦略にシフトするタイミングかもしれません。

CACOMPANYは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、経営者の皆様に寄り添う伴走支援を提供しています。まずは自社のプロダクトにどのような「ニュースの種」が眠っているかを確認することから始めてみてください。

取材獲得に向けたチェックリストの振り返り

• 社会課題（2025年問題等）との関連付けができているか
• 数値化されたエビデンスと第三者の声があるか
• 映像や写真として映える「体験」を用意しているか
• スペックではなく「人の変化」を主役にした物語があるか
• 一過性ではなく、継続的に発信できる体制を整えているか

これらの項目を一つずつ埋めていくことで、あなたのデジタルヘルス事業は、メディアが放っておかない「社会の公器」へと進化していくはずです。

最終更新日: 2026.07.14