パーソナルヘルスレコード（PHR）PR戦略｜取材獲得率80%超の設計術

PHRのPRは「機能」ではなく「社会の変化」を語ることで取材を呼び込む

パーソナルヘルスレコード（PHR）の普及を目指す経営者の皆様が直視すべき意外な事実は、「最新の健康管理システム」というだけではメディアは動かないということです。記者が求めているのは、システムそのものではなく、そのデータが個人の生き方や地域の医療体制をどう変えるかという「社会の転換点」です。結論から申し上げますと、PHRのPRを成功させる鍵は、個人のデータが社会全体の資産に変わるストーリーを設計することにあります。

株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、取材は偶然ではなく設計できると確信しています。受注案件の取材獲得率80%以上という実績も、この「社会性」の設計に基づいています。PHRという専門性の高い分野だからこそ、一般読者や視聴者が「自分たちの生活がどう良くなるのか」を直感的に理解できる切り口が必要です。

PHRのPRで成果を出すための基本ステップ

• ターゲットメディアの選定：日経などの経済紙だけでなく、地方紙の社会部や医療専門誌、生活情報番組など、多角的にアプローチします。
• 社会課題との紐付け：「医療費抑制」「未病対策」「災害時のデータ活用」など、今社会が注目しているテーマとPHRを接続します。
• 具体的な「兆し」の提示：単なる予測ではなく、実際にそのPHRを使って生活が変わった個人の事例（エピソード）を用意します。

なぜPHRのPRに「設計」が必要なのか

PHR（Personal Health Record）とは、個人の生涯にわたる健康・医療情報を自ら管理・活用する仕組みを指します。非常に価値の高い事業ですが、多くの経営者が「機能の優位性」ばかりを強調し、メディア露出に苦戦しています。メディアは「便利な道具」の紹介ではなく、「社会がどう動いているか」を報じる機関だからです。

よくある誤解とPRの落とし穴

「アプリのダウンロード数が伸びれば取材が来る」というのは大きな誤解です。数値は一つの指標に過ぎず、記者が知りたいのは「なぜ今、そのPHRが必要なのか」という背景です。また、セキュリティの堅牢さだけをアピールしても、専門誌以外には響きにくいという注意点があります。信頼性は前提条件であり、ニュースバリュー（報道価値）ではないからです。

取材獲得率80%を超える設計の考え方

CA COMPANYでは、取材を「設計」するために以下の3要素を重視します。第一に「公共性」、第二に「独自性」、第三に「人間味」です。特にPHRにおいては、データという無機質なものを扱うからこそ、それを利用する「人」の体温が伝わるストーリーが不可欠です。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験からも、この3要素の掛け合わせが最も強力な武器になると断言できます。

PHRの魅力をメディアに届ける5つの具体的手順

地方の中小企業やベンチャー企業がPHRでメディア露出を狙う際、以下の手順で戦略を組み立てるのが効果的です。

1. 解決したい「不」を言語化する

「健康になれる」というポジティブな側面だけでなく、「今の医療体制のままだと何が困るのか」という社会の不便や不安を明確にします。例えば、災害時に持病のデータが分からず適切な処置が受けられないといった「不」に対し、PHRがどう機能するかを語ります。

2. 地域密着型の実証データを示す

地方の経営者であれば、特定の自治体や商店街と連携した小規模な実証実験の結果をリリースに盛り込みます。「全国展開」という大きな話よりも、「ある町で高齢者の通院回数が減った」という具体的な成果の方が、地方紙やテレビ局は食いつきやすい傾向にあります。

3. 専門家の第三者評価を添える

自社の主張だけでなく、医師や大学教授などの専門家から「このPHRの普及が日本の医療DXにどう寄与するか」というコメントを得ておきます。これにより、情報の信頼性が飛躍的に高まり、記者が記事を書きやすくなります。

4. 視覚的な素材（ビジュアル）を準備する

PHRは画面上の操作が中心となるため、テレビ取材では画（え）が作りにくいという課題があります。利用者が実際にデバイスを操作している様子や、医師とデータを見ながら対話しているシーンなど、「動いている現場」を撮影させてあげる準備をしておきましょう。

5. プレスリリースの「切り口」を使い分ける

• 経済・ビジネス誌向け：PHR市場の成長性とビジネスモデルの持続性。
• 一般紙・テレビ向け：利用者の生活がどう便利になったかという人間ドラマ。
• 専門媒体向け：データの標準化やセキュリティ技術の独自性。

PHRのPRを成功させるためのチェック項目

リリースを配信する前に、以下の項目を確認してください。これらが抜けていると、せっかくの優れたPHRもメディアにスルーされてしまう可能性が高まります。

• 「今」報じるべき理由（時事性）があるか：法改正や季節性の疾患、社会的な事件と関連付けられているか。
• 専門用語を噛み砕いているか：「相互運用性」や「HL7 FHIR」といった言葉を、一般の人にも分かる表現に置き換えているか。
• 失敗談や苦労話が含まれているか：完璧な成功物語よりも、開発の裏側にある試行錯誤の方がメディアの共感を得やすいです。

露出の先にある「事業成長」への伴走

メディアに掲載されることはゴールではありません。掲載された記事を営業資料に活用し、提携先を増やし、最終的にPHRの利用者数を増やすことが本来の目的です。株式会社CA COMPANYでは、露出で終わらせず成果につなげる伴走を大切にしています。取材可能性が低い案件については、安易に引き受けず、どうすれば価値が出るかを共に考える誠実な姿勢を貫いています。

「いいものを作っているのに、なかなか世の中に知られない」と悩んでいる経営者の方は、一度PRの設計図を見直してみませんか。再現性のある手法を用いれば、PHRという難解なテーマでも、テレビや新聞のトップニュースを飾ることは十分に可能です。

次のアクションへのご案内

PHRの魅力をどう切り出せばメディアに届くのか、具体的な戦略を知りたい方は、ぜひCA COMPANYの無料相談をご活用ください。NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を持つ専門家が、貴社のPR戦略を診断します。まずは60分の無料PR戦略診断に申し込むことから始めてみてはいかがでしょうか。お問い合わせフォームから相談する、あるいはLINE登録で特典の本を受け取ることも可能です。取材事例を確認して、自社に置き換えたイメージを膨らませてみてください。

最終更新日: 2026.07.14