インフルエンサーリストの作り方｜取材獲得を設計し信用を高める手順

インフルエンサーリストの作り方で事業の未来は変わります

インフルエンサーリストの作り方の本質は、単なるフォロワー数の羅列ではなく「メディアが取材したくなる文脈」を設計することにあります。 多くの経営者がSNSでの拡散を狙い、有名なインフルエンサーをリストアップしますが、それだけでは一過性の流行で終わりかねません。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績に基づき、インフルエンサーへのアプローチを「テレビや新聞の取材につなげるための布石」として捉えています。自社の強みを深く理解し、適切なパートナーを選定するリスト作成こそが、広告費に頼らない広報戦略の第一歩です。

なぜインフルエンサーリストがPR戦略の鍵となるのか

地方の中小企業が認知度を上げる際、SNSでの発信力は無視できません。しかし、SNSでの拡散とメディア露出を切り離して考えてしまうと、再現性のあるPRは実現困難です。インフルエンサーが紹介したくなるストーリーと、記者が記事にしたくなる社会性は表裏一体です。戦略的なリストを作成することで、インフルエンサーを通じて世論を形成し、結果としてNHKや日経新聞などの大手メディアから「今、話題の企業」として注目される流れを設計できます。

【ケーススタディ】リスト作成からメディア露出を実現したA社の事例

いい商品を持ちながらも認知度が上がらず、広告の限界を感じていた地方の食品メーカーA社を例に、具体的なリスト作成の手順を見ていきましょう。

課題：フォロワー数重視のリストで成果が出ない

当初、A社はフォロワー数が10万人を超える「大物インフルエンサー」ばかりをリスト化していました。しかし、高額な費用を払って投稿を依頼しても、その場限りの反応で終わり、信頼性の向上や継続的な売上にはつながりませんでした。広報の戦略が属人化しており、誰に何を頼むべきかの基準が曖昧だったのです。

解決策：取材獲得を設計する「5つの属性」リストへの刷新

CACOMPANYの助言により、A社は以下の5つの視点でリストを再構築しました。

• 専門性：商品の原材料や製造工程に詳しく、論理的に解説できる専門家
• 地域性：その地域を拠点にし、地元メディアへの影響力を持つローカルインフルエンサー
• ストーリー共感型：創業者の想いや社会貢献活動に深く共感してくれる層
• メディア連動型：過去にテレビや雑誌に登場した経験があり、メディア関係者と繋がりがある層
• ユーザー代表：ターゲット層と同じ悩みを持つ、親近感のあるマイクロインフルエンサー

結果：SNSの盛り上がりがテレビ局の目に留まり取材獲得

このリストに基づき、誠実なアプローチを続けた結果、専門家インフルエンサーによる深い考察投稿がSNSで話題となりました。その盛り上がりが「地域の食文化を守る取り組み」として地方新聞に掲載され、さらにその記事を見た全国ネットのテレビ番組から取材依頼が届いたのです。取材は偶然ではなく、適切なリスト作成によって設計された必然の結果でした。

失敗しないインフルエンサーリスト作成の5ステップ

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様が、今日から取り組めるリスト作成の手順を解説します。

1. 自社の「取材されるべき切り口」を言語化する

リストを作る前に、自社がどのような文脈でメディアに露出したいかを明確にします。単なる「新発売」ではなく、「業界初の技術」や「地域課題の解決」など、記者がニュースバリューを感じるポイントを整理してください。これがリスト選定の軸になります。

2. ターゲット層が信頼を置く情報源を特定する

経営者が伝えたい相手（顧客）が、普段どのSNSを使い、誰の言葉を信じているかをリサーチします。フォロワー数よりも「エンゲージメント（反応率）」や「コメント欄の質」を重視しましょう。誠実なコミュニケーションが行われているアカウントこそ、リストに入れる価値があります。

3. 独自の評価基準で候補者をスコアリングする

リストには名前だけでなく、以下の項目を盛り込み、客観的に評価します。

• 過去の投稿内容と自社ブランドの親和性（ブランドセーフティ）
• フォロワーの属性（地域、年代、興味関心）
• 過去のPR投稿の有無とその反応
• メディア露出の実績や、メディア関係者との接点の有無

4. アプローチの優先順位を決定する

すべての候補者に一斉に連絡するのではなく、まずは「深い関係性を築けそうな小規模な専門家」から順に進めるのが効果的です。小さな成功体験（露出）を積み重ねることで、リストの精度はさらに高まります。

5. 継続的な更新とフィードバックの仕組みを作る

インフルエンサーの世界は変化が激しいため、リストは一度作って終わりではありません。反応が良かった属性や、逆にミスマッチだった事例を記録し、社内で共有できる仕組みを整えます。これにより、広報の属人化を防ぎ、組織としてのPR力を強化できます。

よくある誤解：フォロワー数が多いほど取材につながる？

多くの事業者が陥る誤解は「フォロワー数＝影響力」という考え方です。しかし、数百万人のフォロワーがいても、その属性が自社の商品と合っていなければ、メディア関係者の目には止まりません。むしろ、特定のニッチな分野で圧倒的な信頼を得ているインフルエンサーの方が、記者のリサーチ対象になりやすい傾向があります。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実な姿勢を大切にしていますが、リスト作成においても「数より質」を重視することを推奨しています。

取材獲得を加速させるリスト作成のチェック項目

リストを運用する際、以下の項目をチェックしてください。

• その人は自社の「理念」を自分の言葉で語ってくれそうか？
• その人のフォロワーは、自社の顧客になり得る層か？
• その人の投稿は、記者が企画を立てる際の「証拠（エビデンス）」になり得るか？
• 単なる宣伝ではなく、社会的な意義を感じさせる発信をしているか？

まとめ：リスト作成は「信頼の設計図」である

インフルエンサーリストの作り方をマスターすることは、単にSNSでバズらせることではありません。それは、自社の価値を正しく理解し、それを世の中に広めてくれる協力者との「信頼の設計図」を描く作業です。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持つ私たちは、この設計の重要性を誰よりも理解しています。露出で終わらせず、事業基盤の強化につなげるために、まずは戦略的なリスト作成から始めてみましょう。

もし、「自社に最適なインフルエンサーがわからない」「リストは作ったが取材につながらない」とお悩みであれば、私たちの知見を活用してください。年間200社以上のPR相談実績を持つ専門家が、あなたの会社の強みを引き出し、取材獲得を設計するパートナーとなります。

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最終更新日: 2026.07.14