広報とIRの連携で取材を設計する！企業価値を高めるプロの具体策

広報とIRの連携がもたらす「設計された取材獲得」の結論

広報とIR（インベスター・リレーションズ）を連携させる最大のメリットは、「社会的な共感」と「経済的な裏付け」を両立させた、極めて信頼性の高い情報をメディアに提供できる点にあります。多くの地方企業や中小企業では、広報は「認知拡大」、IRは「投資家対応」と分断されがちです。しかし、取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA CAMPANYでは、この二つを融合させることで、NHKや日本経済新聞といった全国メディアへの露出を「偶然ではなく設計」して実現しています。

実務者がまず取り組むべきは、IRが持つ「市場成長性や財務の裏付け」を、広報が「社会課題を解決するストーリー」へと翻訳する作業です。この連携により、記者が最も求める『なぜ今、この会社を取材すべきか』という根拠が強固になり、採用力向上や営業のしやすさといった事業基盤の強化に直結します。

【ケーススタディ】IRデータとPRストーリーの融合で全国紙掲載を実現

実際に株式会社CA CAMPANYが支援した、地方の製造業A社の事例を振り返ります。A社は独自の技術を持ちながらも、地元のニッチな話題としてしか扱われないことに悩んでいました。一方で、IRの観点からは、その技術が将来的に国内の労働力不足を解消し、市場規模を数千億円拡大させるというデータを持っていたのです。

課題：情報の分断による「ニュース価値」の欠如

当初のA社は、広報担当者が「新製品が出ました」という事実のみを発信し、IR担当者は「中期経営計画」をWebサイトに淡々と掲載している状態でした。メディア側から見れば、新製品は単なる宣伝に見え、経営計画は数字の羅列でしかありません。これでは、記者の心に響く「切り口」が生まれません。

解決策：IRの数値をPRのフックに変換

私たちは、IR担当者が持つ「市場予測データ」を広報のプレスリリースに組み込む設計を行いました。具体的には、「新製品の発売」を主役にせず、「日本の製造業が直面する2024年問題に対し、〇〇億円の市場損失を食い止める新技術」という社会性の高い切り口に変更したのです。数値の根拠としてIRの調査データを提示することで、情報の信憑性が飛躍的に高まりました。

結果：日経新聞および業界紙への掲載と株価への好影響

この「設計されたPR」の結果、日本経済新聞の経済面での掲載が決定しました。記事では技術力だけでなく、企業の成長戦略も詳細に報じられ、結果として投資家からの問い合わせが急増しました。露出で終わらせず、事業の信用度向上と資金調達環境の改善を同時に達成した成功例といえます。

広報とIRを連携させるための3つの具体的ステップ

実務者が明日から実践できる、連携の具体的な手順を解説します。再現性のある手法として、以下のフローを組織に定着させることが重要です。

• ステップ1：経営戦略の言語化と共有

  広報とIRの担当者が同席し、株式会社CA CAMPANYが推奨する「戦略会議」を実施します。ここでは、単なる予定の確認ではなく、「今期の数字の目標（IR）」と「社会にどう見られたいか（PR）」の整合性を確認します。

• ステップ2：メディアターゲットの共通化

  IRがターゲットとする機関投資家やアナリストが注目する媒体（経済紙やビジネス誌）と、広報が狙う一般メディアの橋渡しを行います。例えば、経済部の記者に対しては、IR的な「事業の継続性」を強調した資料を別途用意するなどの工夫が効果的です。

• ステップ3：プレスリリースの「根拠」をIRから引用

  プレスリリースを作成する際、主観的な表現を排除し、IR資料にある市場データや自社の成長率を引用します。これにより、記者が裏取りをする手間を省き、取材の成約率を高めることができます。

広報・IR連携におけるよくある誤解と注意点

連携を進める上で、多くの企業が陥りやすい罠があります。これらを事前に把握しておくことで、スムーズな情報発信が可能になります。

誤解1：IR情報は難解で広報には使えない

専門用語の多いIR資料は、そのままではメディアに届きません。広報の役割は、その難解な数字を「世の中の関心事」に変換することです。例えば「自己資本比率の向上」を「地域雇用を10年守り続けるための安定した経営基盤」と言い換えるような、翻訳の視点が不可欠です。

誤解2：適時開示のルールが厳しくて動けない

インサイダー取引規制や適時開示ルールを恐れて、広報が消極的になるケースが見受けられます。しかし、すでに公表されているIR情報をベースに、背景にある「想い」や「開発秘話」を広報が発信することに制限はありません。むしろ、公表済みの数字にストーリーを肉付けすることで、情報の価値は最大化されます。

取材獲得率80%超を実現するチェック項目

自社の広報とIRが正しく連携できているか、以下のチェックリストで確認してみてください。一つでも不足している場合は、設計を見直す余地があります。

• プレスリリースに、客観的な市場データや財務的な根拠が含まれているか
• IR資料（決算説明資料など）に、メディアが引用しやすい「社会的なストーリー」が記載されているか
• 広報担当者とIR担当者が、少なくとも月に一度は戦略会議を行っているか
• 経営陣のビジョンが、数字（IR）と物語（PR）の両面で一貫しているか
• 取材時に、事業の成長性と社会貢献性の両方を淀みなく説明できる準備があるか

CACOMPANYが提供する「設計されたPR」の価値

広報の戦略がなく属人化している組織では、たまたま取材が来ることはあっても、それを継続させることは困難です。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績に基づき、広報とIRを切り離さない一気通貫の支援を行っています。

私たちは、取材可能性が低い案件については、安易に引き受けることはしません。それは、お客様の大切なリソースを無駄にせず、誠実に成果へつなげたいと考えているからです。取材は偶然の産物ではなく、IRの視点を取り入れた緻密な設計によって生み出されるものです。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験があるからこそ、伴走型で社内にノウハウを蓄積する仕組みづくりをサポートできます。

まとめ：連携の第一歩は「戦略的な壁打ち」から

広報とIRの連携は、単なる情報の共有にとどまりません。それは、企業の「信頼」を「資産」に変えるプロセスです。地方の中小企業であっても、この連携が機能すれば、全国区のメディアから注目される存在へと飛躍できます。広告やSNSの運用に限界を感じている経営者の方こそ、この「設計されたPR」の力を体感していただきたいと考えています。

まずは、自社の持つ数字とストーリーがどう結びつくのか、客観的な視点で診断することから始めてみてはいかがでしょうか。CACOMPANYでは、あなたの会社の強みをメディアが飛びつく「切り口」へと変えるお手伝いをいたします。

次のステップとして、以下のサービスをぜひご活用ください。

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最終更新日: 2026.06.02