広報と経営企画の連携で取材獲得！経営戦略をPRに変える設計術

経営戦略と広報活動の乖離を解消し、取材獲得率80%超を実現する

年間200社以上のPR相談を受ける中で、多くの経営者が「良い商品があるのに認知が上がらない」「広告の効果が限定的になってきた」という悩みを抱えています。その原因の多くは、経営企画が描く事業戦略と、広報が発信する情報が分断されていることにあります。実は、取材獲得率80%以上を誇る企業の共通点は、広報と経営企画が密に連携し、経営の意思決定をリアルタイムで社会的な価値へと変換していることにあります。

株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく「設計」できるものと考えています。経営企画が持つ「企業の進むべき方向性」と、広報が持つ「メディアが求める社会性」を掛け合わせることで、NHKや日経新聞といった全国メディアへの掲載も再現性を持って狙うことが可能です。本記事では、広報と経営企画がどのように連携し、企業の信頼度を最大化させるべきか、具体的なQ&A形式で解説します。

Q1：なぜ広報と経営企画の連携が「取材獲得」に直結するのですか？

経営の「なぜ今やるのか」がメディアの「ニュース価値」になるから

メディアの記者が最も求めているのは、単なる新商品の紹介ではなく「その事業が社会にどのようなインパクトを与えるか」という視点です。経営企画部門は、市場環境の分析や競合比較、そして自社がなぜその事業に投資するのかという「経営の根拠（Why）」を握っています。この根拠こそが、メディアが求めるニュースの切り口になります。

• 経営企画の視点：市場の空白地帯を埋めるための新規事業立案
• 広報の視点：その事業が解決する社会課題の提示とストーリー化

この両者が連携することで、記者が「今、この企業を取材すべき理由」を明確に提示できるようになります。CACOMPANYが提供する「記者に届く切り口でのプレスリリース執筆」では、まさにこの経営的背景を言語化することを重視しています。

Q2：連携がうまくいかず、情報共有が後手に回る場合の解決策は？

経営会議への広報担当者の同席、または戦略会議の定例化

多くの組織で「広報がプレスリリースの直前に内容を知らされる」という事態が起きています。これでは、メディアが準備に必要なリードタイムを確保できず、露出の機会を逃してしまいます。解決策として、広報担当者が経営企画の主導する戦略会議に初期段階から参加することが不可欠です。

具体的な手順：

• 中長期経営計画の策定段階で、広報が「どのトピックがメディアに響くか」のアドバイスを行う
• 月次の経営会議で、翌月以降の「社会に打ち出すべきトピック」を棚卸しする
• 経営企画が持つ数値データを、広報が「インフォグラフィックス」や「調査リリース」として活用する承諾を得る

株式会社CA CAMPANYが提供する「社長の壁打ちパートナーとなる戦略会議」では、経営企画的な視点と広報的な視点を統合し、事業成長に直結するPRのタイミングを共に設計します。

Q3：広報の成果を経営企画はどう評価すべきですか？

露出件数だけでなく「事業成長への貢献度」を指標にする

広報と経営企画の連携を阻む要因の一つに、KPI（重要業績評価指標）のズレがあります。広報が「掲載数」だけを追い、経営企画が「売上」だけを見ていると、互いの協力体制は築けません。連携を深めるためには、露出がどのように事業に寄与したかを可視化する必要があります。

推奨される評価指標の例：

• 営業支援：メディア掲載記事を営業資料に活用し、成約率がどれだけ向上したか
• 採用力：掲載をきっかけとした採用エントリー数や、内定承諾率の変化
• 提携・資金調達：露出後に銀行や他社から問い合わせが何件あったか

取材獲得率80%以上の実績を持つCACOMPANYでは、露出で終わらせず、その後の営業や採用の成果につなげる伴走支援を行っています。これにより、経営企画側も広報活動を「投資」として捉えやすくなります。

Q4：地方の中小企業が連携を始める際の「最初のステップ」は？

既存の経営資源を「社会的な文脈」で再定義する

経営企画部門が独立していない中小企業の場合は、経営者自身が経営企画の役割を担っているはずです。まずは、自社の当たり前だと思っている技術や取り組みを、外部の視点で棚卸しすることから始めましょう。自社内では「普通のこと」でも、メディアから見れば「地方創生の鍵」や「業界初の取り組み」に見えることが多々あります。

チェック項目：

• その事業は、今の社会問題（人手不足、SDGs、DX等）と関連があるか？
• その商品が生まれるまでに、経営者や社員の「独自の苦悩や克服の物語」があるか？
• 他社にはない、自社だけの「数値データ」や「実績」を公開できるか？

自分たちだけでこれを見つけるのが難しい場合は、CACOMPANYの「60分のPR戦略診断（無料相談）」を活用することをお勧めします。広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、客観的な視点で「取材される切り口」を提案します。

Q5：連携を強化することで、広報組織はどう変わりますか？

属人化を脱却し、再現性のある「自走する組織」へ

広報が経営企画と連携していない場合、広報活動は担当者のセンスや人脈に頼る「属人化」した状態になりがちです。しかし、経営戦略に基づいたPR設計を行うことで、誰が担当しても一定の成果が出る「仕組み」を作ることができます。

自走する組織のメリット：

• 担当者が変わっても、メディアとのリレーションや発信の軸がぶれない
• 社内から情報が集まる文化が醸成され、ネタ探しに困らなくなる
• 経営層が広報の価値を理解しているため、必要な予算や人員の確保がスムーズになる

CACOMPANYの「社内に広報体制を作る実践研修」では、単なるスキル伝達ではなく、経営と広報が連携し続けるための仕組みづくりを支援しています。

Q6：取材可能性が低い案件でも、連携して進めるべきですか？

誠実な判断こそが、長期的なメディアリレーションを築く

経営企画側から「これを広報してほしい」と強く要望があっても、客観的に見てメディア価値が低い場合があります。ここで無理にプレスリリースを配信しても、記者の信頼を失うだけです。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については、はっきりと「このままでは難しい」とお伝えする誠実な姿勢を貫いています。

代替案の提示：

• プレスリリースではなく、SNSやオウンドメディアでの発信に切り替える
• メディアが関心を持つ「追加のデータ」や「ユーザーの声」が集まるまで待つ
• 切り口を180度変えて、別の業界紙や専門誌をターゲットにする

このように、経営企画と広報が「何でも出す」のではなく「何を、いつ、どこに、どう出すか」を戦略的に判断することが、結果として取材獲得率80%以上の高水準を維持する秘訣です。

まとめ：経営戦略を「社会の共有財産」に変えるために

広報と経営企画の連携は、単なる社内コミュニケーションの改善ではありません。それは、企業の経営戦略を「社会の共有財産」へと昇華させ、圧倒的な信頼を勝ち取るための高度な経営手法です。メディア露出はゴールではなく、事業成長を加速させるための強力な手段です。取材を偶然に頼るのではなく、意図的に設計することで、地方の中小企業であっても全国的な影響力を持つことが可能です。

「自社の戦略をどうメディアに届ければいいかわからない」「広報と経営の連携を具体的にどう進めるべきか悩んでいる」という経営者の方は、ぜひ一度、私たちの知見を活用してください。CACOMPANYは、露出のその先にある「事業の成功」までを共に描くパートナーとして伴走します。

次のステップへのご案内

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：貴社の現状をヒアリングし、具体的な取材獲得の切り口を提示します。
• 取材事例を確認する：どのように経営戦略を露出に繋げたのか、実際の成功パターンを公開しています。
• LINE登録で特典の本を受け取る：広報未経験から取材を勝ち取るためのノウハウを凝縮した一冊です。
• お問い合わせフォームから相談する：広報体制の構築や戦略会議の導入について、お気軽にご相談ください。

株式会社CA CAMPANYは、あなたの会社の「価値」を正しく社会に届けるために、戦略的な広報設計をサポートします。まずは、現状の課題を共有いただくことから始めましょう。

最終更新日: 2026.06.02