機能比較PRで取材を設計！多機能が裏目に出る意外な事実と成功の5手順

機能比較PRの結論：多機能さは「ニュース」ではなく「ノイズ」になる

「競合他社よりも機能が多いから、取材に来てくれるはずだ」という考えは、実はメディア広報において大きな落とし穴です。意外な事実かもしれませんが、機能を増やせば増やすほど、メディアが記事にする「切り口」はボヤけ、取材獲得率は下がってしまう傾向にあります。

メディアが求めているのは、スペックの優劣ではなく「その機能によって社会の何が変わるのか」という新しい基準です。株式会社CA COMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるものと考えています。機能比較PRの目的は、自社の多機能さを自慢することではなく、既存の不便な常識を塗り替える「新基準」を提示することにあります。

本記事では、地方の中小企業が機能比較を武器に、NHKや日経新聞などの全国メディアから取材を獲得するための具体的な手順を、初心者の方にも分かりやすくケーススタディ形式で解説します。

【ケーススタディ】機能過多で埋もれていた地方メーカーが全国紙に掲載されるまで

ある地方の調理器具メーカーの事例を紹介します。この会社は、1台で10役をこなす多機能な調理家電を開発しました。当初、彼らは「業界最多の機能数」を前面に押し出してプレスリリースを配信しましたが、メディアからの反応はゼロでした。

課題：スペックの羅列は記者の心を動かさない

経営者は「こんなに便利なものなのに、なぜ伝わらないのか」と悩んでいました。しかし、記者から見れば「多機能」という言葉は聞き飽きたフレーズです。機能の数を比較するだけでは、大手メーカーの資本力や広告力に勝つことはできません。広報の戦略がなく、属人化していたことも課題の一つでした。

解決策：機能を「社会課題の解決」に紐付ける設計

そこで、CA COMPANYが伴走し、PRの設計を根本から見直しました。10個ある機能のうち、特に「時短」と「栄養素の保持」に絞り込み、共働き世帯の「子供の野菜嫌い」という社会課題と紐付けたのです。単なる機能比較ではなく、「従来の調理法 vs 新しい機能による調理法」という対立構造を設計しました。

結果：NHKと大手地方紙からの取材獲得

「忙しい親が、罪悪感なく子供に栄養のあるものを食べさせられる新基準」として機能比較を提示した結果、NHKのニュース番組や日経新聞などのメディア露出に成功しました。これは、機能そのものではなく、機能がもたらす「変化」を設計した成果です。受注案件の取材獲得率80%以上を誇る私たちの手法は、このように「機能の社会的価値」を定義することから始まります。

初心者が実践すべき機能比較PRの5つの手順

いい商品を持つのに認知度が上がらない事業者が、再現性のあるPR手法として取り入れるべき手順は以下の通りです。

1. 機能を「動詞」で書き出し、ユーザーの便益を特定する

まずは自社製品の機能をすべて書き出します。このとき「真空保存機能」といった名詞ではなく、「食材を腐らせない」「買い出しの回数を減らせる」といった、ユーザーの行動が変わる「動詞」に変換してください。これが機能比較の土台となります。

2. 比較対象を「競合製品」ではなく「古い習慣」に設定する

他社製品とのスペック比較は、価格競争に巻き込まれるリスクがあります。メディアに届く切り口は、「これまでの当たり前（古い習慣）」と「自社の機能が作る未来（新基準）」の比較です。例えば「手書きの帳簿管理」と「自動クラウド連携」を比較し、どれだけ経営者の睡眠時間が増えるかを可視化するようなイメージです。

3. 取材されるための「社会的な大義名分」を添える

メディアは一企業の宣伝はしませんが、社会を良くするニュースは探しています。その機能が普及することで、SDGsの達成や地方創生、労働力不足の解消にどう貢献するかを言語化します。CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績から、この「社会との接点」を見つけることを最も得意としています。

4. 比較結果を視覚化する「検証データ」を用意する

「すごい機能です」と言うだけでは不十分です。第三者機関の調査データや、自社で行った比較実験の結果を数値で示しましょう。グラフや写真で一目で違いが分かる資料を用意することで、記者が記事を書きやすい環境を整えます。

5. 取材の「現場」を想定したプレスリリースを執筆する

記者が取材に来た際、どんな映像や写真が撮れるかを想像してリリースを書きます。機能比較PRであれば、実際に機能を使っている様子や、それによって笑顔になった利用者の姿を提示します。取材は偶然ではなく、記者の頭の中に「画（え）」を浮かばせる設計が不可欠です。

機能比較PRでよくある誤解と注意点

• 誤解1：機能は多ければ多いほど良い
  前述の通り、機能の多さは焦点のボケにつながります。最も社会にインパクトを与える「尖った1機能」を主役に据える勇気が、取材獲得への近道です。
• 誤解2：比較表があれば記者は納得する
  スペックの○×表だけでは、広告と見なされます。なぜその機能が必要なのかという「背景（ストーリー）」をセットで伝える必要があります。
• 注意点：他社を誹謗中傷しない
  比較PRにおいて、他社製品を貶める表現は厳禁です。あくまで「時代の変化に伴い、新しい基準が必要になった」というポジティブな文脈で語ることが、企業の信用度向上につながります。

メディア露出を成功させるためのチェックリスト

広報の戦略が属人化している組織でも、以下のチェック項目を確認することで、再現性の高いPRが可能になります。

• その機能は、今この瞬間に世の中が求めている話題（トレンド）と関連しているか？
• 機能の比較対象は、単なる他社製品ではなく「古い常識」になっているか？
• その機能を使うことで救われる具体的な「人物像」が見えているか？
• 取材に来た記者が、そのままニュースとして放送できる「現場」があるか？
• 取材可能性が低い場合に、無理に売り込まずに切り口を再設計する柔軟性があるか？

再現性のあるPR手法で、事業基盤を強化するために

広告やSNSに限界を感じている会社にとって、メディア露出は最大の信用獲得手段です。しかし、ただ機能を羅列するだけのプレスリリースでは、数多くの情報の中に埋もれてしまいます。CA COMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、露出で終わらせず成果につなげる伴走支援を行っています。

私たちは、取材可能性が低い案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、経営者の皆様の大切なリソースを無駄にせず、本当に価値のあるPRを設計したいと考えているからです。テレビや新聞への露出を狙い、営業のしやすさや集客を根本から改善したいと考えているなら、まずは戦略の設計から始めましょう。

次のステップ：あなたの会社の「新基準」を見つけませんか？

いい商品を持っているのに認知度が上がらない、そんな悩みを持つ経営者の方は、ぜひ一度私たちのPR戦略診断を活用してください。あなたの会社の持つ機能が、どのようにメディアの目に留まる「ニュース」に変わるのか、具体的な切り口を提案します。

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株式会社CA COMPANYと共に、取材を偶然ではなく「設計」し、再現性のある広報体制を築いていきましょう。お問い合わせをお待ちしております。

最終更新日: 2026.07.14