ランキングPRを広報に活かす方法｜取材獲得率80%超の成功事例

結論：ランキングPRの成功は「1位の座」ではなく「社会の切り口」で決まる

ランキングPRを広報に活かす最大の秘訣は、自社の商品が1位であることを誇ることではなく、そのデータが「今の社会をどう映し出しているか」という文脈を設計することにあります。多くの経営者が「うちの商品が1位になれば取材が来る」と誤解していますが、実は記者が求めているのは、ランキングの背後にある「社会の変化」や「新しい兆し」です。株式会社CA CAMPANY（CACOMPANY）では、年間200社以上のPR相談を受ける中で、この「設計」の重要性を一貫して伝えてきました。取材獲得率80%を超える私たちの知見から言えば、取材は偶然ではなく、戦略的に設計できるものです。本記事では、地方の中小企業がランキングPRを活用して全国メディアの露出を勝ち取ったケーススタディを交え、再現性のある具体的な手順を解説します。

意外な事実：記者は「人気ランキング」そのものには興味がない？

意外に思われるかもしれませんが、テレビや新聞の記者は「単なる人気投票の結果」にはほとんど興味を示しません。なぜなら、一企業の宣伝活動に加担することになるからです。しかし、そのランキングが「現代人の悩みを可視化している」あるいは「地方創生の新たなモデルを示している」といった社会的意義を持った瞬間、メディアにとって価値のある「ニュース」に変わります。地方の中小企業が、大手の広告予算に対抗して認知度を上げるためには、この「ニュースの種」を自ら作り出すランキングPRが極めて有効な手段となります。

【ケーススタディ1】地方の老舗食品メーカーが「若者の食習慣」でNHKの取材を獲得

課題：いい商品を持つのに「古臭い」イメージで認知が広がらない

ある地方の老舗味噌メーカー様は、品質には絶対の自信があるものの、顧客の高齢化と若年層の「味噌離れ」に悩んでいました。広告を出しても一時的な集客に留まり、SNSもフォロワーが伸び悩む中で、CACOMPANYにご相談をいただきました。

設計：あえて「味噌を使わない理由」をランキング化

私たちは「自社商品が美味しいランキング」を作るのではなく、「20代が和食を作らなくなった理由ランキング」という調査を設計しました。一見、自社に不利な調査に見えますが、その結果の中に「出汁を取るのが面倒」「本格的な味を再現できない」という具体的な悩みを抽出。その解決策として、同社の「時短でも本格的な液体味噌」を位置づけました。

結果：社会現象としての文脈で全国放送へ

このデータは「若者のタイパ（タイムパフォーマンス）志向と伝統食の融合」という切り口でメディアに提供され、NHKをはじめとする全国メディアでの取材を獲得しました。単なる商品紹介ではなく、現代の食文化の変化を象徴する事例として紹介されたのです。これにより、放送直後からオンラインショップへのアクセスが急増し、20代・30代の新規顧客獲得に成功しました。

【ケーススタディ2】B2B企業が「業界の負」を可視化し日経新聞に掲載

課題：サービスがニッチすぎてメディアに価値が伝わらない

建設業界向けのDXツールを展開する企業様は、技術力は高いものの、専門用語が多くメディアにその意義が伝わりにくいという課題を抱えていました。広報の戦略がなく、属人化している組織の状態を改善したいという要望もありました。

設計：現場の「不満」をランキング化し、業界の課題を浮き彫りに

そこで、「建設現場の若手社員が辞めたいと感じる瞬間ランキング」を実施。人手不足が深刻な社会問題となっている中で、「デジタル化の遅れが離職の要因になっている」というファクトをデータで示しました。これは、業界全体の課題を解決するための重要な指標として、メディアが食いつくポイントとなります。

結果：専門紙を超えて経済紙の掲載へ

この調査結果は、日経新聞の経済面で大きく取り上げられました。自社ツールの機能説明は一切せず、「業界の働き方改革を推進するデータ」として提供したことが功を奏したのです。掲載後、大手ゼネコンからの問い合わせが相次ぎ、営業のしやすさが劇的に改善されました。取材は偶然ではなく、メディアが今何を報じたいかを逆算して設計した結果です。

取材を設計する！ランキングPRを成功させる3つの具体的手順

地方企業の経営者が、明日から実践できるランキングPRの設計手順を3つのステップで紹介します。

手順1：ターゲットメディアが「今」追っている社会課題を特定する

まずは、自社が露出したいメディア（テレビの報道番組や新聞の経済面など）を毎日観察しましょう。今、社会で何が問題視されているか（例：物価高、人手不足、インバウンド、Z世代の価値観など）をリストアップします。ランキングのテーマは、必ずこの「社会の関心事」と自社の事業が交差する点で見つけることが重要です。

手順2：自社の商品を「社会の解決策」として位置づける設問設計

調査の設問を作る際は、誘導尋問にならないよう注意しつつ、自社が解決できる「悩み」や「ニーズ」が浮き彫りになるように設計します。例えば、リフォーム会社であれば「家の不満ランキング」を調査し、「断熱性能の低さ」が上位に来れば、自社の高断熱リフォームが社会的な解決策として光を浴びることになります。

手順3：データに「血を通わせる」ストーリーの構築

数字だけのランキングでは、記者の心は動きません。その結果に驚いている現場の声や、1位になった要因を分析する専門家のコメント、さらにはその背景にある利用者のエピソードなどを肉付けします。「数値（客観）」と「エピソード（主観）」をセットにすることで、メディアがそのままニュースとして使いやすい素材になります。

ランキングPRで陥りがちな3つの誤解と注意点

• 誤解1：サンプル数は多ければ多いほど良い
  もちろん信頼性は重要ですが、中小企業が数万人規模の調査を行うのは現実的ではありません。特定のターゲット（例：地方在住の30代女性100人）に絞った「濃いデータ」の方が、切り口が鋭くなり、メディアに採用されやすい傾向があります。
• 誤解2：1位にならないと意味がない
  ランキングで3位や5位であっても、「なぜ上位に入ったのか」という分析に独自性があれば、十分ニュースになります。また、あえて「意外な最下位」をフックにする手法も、社会の盲点を突くものとして注目されます。
• 注意点：調査の透明性を確保する
  調査期間、対象者、方法（インターネット調査など）を明記することは必須です。ここが曖昧だと、メディアは信頼性の観点から取り上げることができません。CACOMPANYでは、取材可能性が低い、信頼性に欠ける設計の案件は、誠実な姿勢としてお断りすることもあります。

広告やSNS運用との決定的な違いと相乗効果

広告は「自画自賛」の世界ですが、ランキングPRによるメディア露出は「第三者による評価」です。この「信用の獲得」こそが、地方の中小企業にとって最大の資産となります。一度テレビや新聞で「社会的な意義がある」と認められれば、その実績をSNSで発信することで信頼性がさらに高まり、営業現場での成約率向上にも直結します。一時的なバズを狙うのではなく、再現性のあるPR手法として、事業基盤を強化するために活用すべきです。

まとめ：再現性のあるPR手法で事業基盤を強化する

ランキングPRは、いい商品を持ちながらも認知度に悩む事業者にとって、強力な武器となります。大切なのは、自社を主語にするのではなく「社会」を主語にしてデータを設計することです。この視点を持つだけで、地方の小さな会社でも、NHKや日経新聞といった全国メディアへの道が拓かれます。

「うちの商品でどんなランキングが作れるだろうか？」「この切り口で本当に取材が来るのか？」と不安に感じる経営者の方も多いはずです。CACOMPANYでは、取材獲得率80%以上の実績に基づき、貴社独自の「取材される切り口」を一緒に見つけ出します。露出で終わらせず、売上増や採用強化といった実利につなげる伴走支援を行っています。

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最終更新日: 2026.07.18