地域ブランドPRの成功事例｜売上を伸ばすメディア露出の設計図

地域ブランドPRの成功は「偶然」ではなく「設計」で決まる

地域ブランドのPRにおいて、多くの経営者が「うちの商品にはニュース性がない」「有名なブランドではないから取材は来ない」と諦めてしまいがちです。しかし、株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を持っています。この数字は、地域ブランドの魅力をメディアが求める「社会的な価値」へと変換し、緻密に設計した結果です。

結論から申し上げます。地域ブランドPRを成功させる鍵は、商品の良さを語る前に「なぜ今、この地域で、この会社がやる必要があるのか」という社会的な文脈（コンテキスト）を設計することにあります。単なる新商品の紹介ではなく、地域の課題解決や伝統の継承といったストーリーを構築することで、NHKや日経新聞などの全国メディアからも注目される存在になれるのです。

この記事では、年間200社以上のPR相談を受けるCACOMPANYの知見を基に、再現性のある地域ブランドPRの成功事例と、具体的な設計手順を詳しく解説します。

事例1：伝統工芸を「現代のライフスタイル」に再定義した成功例

地方にある小さな伝統工芸メーカーが、認知度不足から売上が低迷していた状況を打破した事例です。この企業は素晴らしい技術を持っていましたが、それを「伝統を守る」という視点だけで発信していました。

課題と戦略の転換

当初は「熟練の職人が作る逸品」という切り口でプレスリリースを作成していましたが、メディアの反応は芳しくありませんでした。そこで、CACOMPANYは「伝統技術による現代の社会課題解決」という設計に変更しました。具体的には、プラスチックゴミ削減につながる、繰り返し使える天然素材の生活雑貨としてリブランディングしたのです。

具体的な手順

• 社会的背景の紐付け：世界的なSDGsの潮流と、地域の伝統素材を掛け合わせる。
• ターゲットメディアの選定：伝統工芸担当の記者だけでなく、ライフスタイル誌や環境問題に関心の高いWebメディアへアプローチ。
• ビジュアルの強化：職人の顔だけでなく、実際に現代の家庭で使われているシーンを撮影し、記者が紙面をイメージしやすくする。

得られた成果

この設計により、地元紙だけでなく大手経済紙や全国放送のニュース番組での特集を獲得しました。結果として、ECサイトの注文が前年比300%を超え、大手セレクトショップからの取り扱い依頼も舞い込むという、認知拡大から売上増への理想的な流れが実現しました。

事例2：特産品を「地域の誇り」に変えた食品メーカーの挑戦

次にご紹介するのは、地方の食品加工会社が、どこにでもある「地元の特産品」を全国区のブランドへと押し上げた事例です。広告費をかけずに、メディア露出だけでブランド価値を高めました。

切り口の設計：ストーリーの構築

この事例で重要だったのは、味の良さを強調するのではなく、「耕作放棄地の解消」と「若手農家の育成」というストーリーを前面に出したことです。単なる食品の販売ではなく、その商品が売れることで地域がどう良くなるのかという未来図を設計しました。

メディアへのアプローチ

• 地元メディアへの先行情報提供：「地域のニュース」として地元テレビ局に深く入り込み、密着取材を依頼。
• 全国メディアへの波及：地元での盛り上がりを実績として、日経などの全国紙へ「地方創生の成功モデル」として提案。
• 代表者の想いを可視化：経営者がなぜこの事業を始めたのか、その情熱を言語化し、記者との信頼関係を構築。

得られた成果

テレビ番組での10分間の特集放映後、サーバーがダウンするほどの反響がありました。一時的なブームで終わらせず、その後も「地域ブランドのリーダー」としてのポジションを確立したことで、ふるさと納税の返礼品としても不動の人気を誇るようになっています。

取材獲得率80%超を実現する「PR設計」の3ステップ

CACOMPANYが実践している、確実に取材を引き寄せるための設計手順を公開します。これは、広報担当者がいない組織でも、経営者が自ら実践できる再現性の高い手法です。

ステップ1：自社の「独自の資源」を棚卸しする

まずは、自社が持つ強みを客観的に分析します。自分たちでは当たり前だと思っていることの中に、メディアが欲しがるお宝が眠っています。

• 創業の経緯や、苦労して開発したエピソード
• その地域でしかできない理由（水、土壌、歴史など）
• 他社が真似できない特殊な技術やこだわり

ステップ2：社会の「関心事」と接続する

自社の強みを、世の中で話題になっているニュースや社会問題と結びつけます。これが「取材される理由」になります。

• SDGs、サステナビリティ、環境保護
• 地方創生、過疎化対策、若者の移住促進
• DX（デジタルトランスフォーメーション）、働き方改革

ステップ3：記者の「顔」を思い浮かべて提案する

プレスリリースを一斉送信するのではなく、どの媒体の、どのコーナーで紹介してほしいかを具体的にイメージします。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実な姿勢を大切にしていますが、それは「誰に届けるか」が明確であれば、高い確率で取材に繋がるからです。

地域ブランドPRでよくある3つの誤解

多くの事業者が陥りやすい間違いを知ることで、成功への近道が見えてきます。

1. 「広告」と「PR」を混同している

広告はお金で枠を買うものですが、PR（パブリック・リレーションズ）はメディアとの信頼関係を築くものです。記者は「面白いネタ」を探しているのであって、企業の宣伝を手伝いたいわけではありません。「宣伝」ではなく「情報提供」というスタンスが不可欠です。

2. 「一度のリリースで成功する」と思っている

PRは継続的な活動です。一度送って反応がなくても、時期や切り口を変えることで取材に繋がるケースは多々あります。CACOMPANYでは、露出で終わらせず、事業基盤を強化するための伴走を行っています。継続的な情報発信が、企業の信用度を蓄積させます。

3. 「有名な会社しか相手にされない」という思い込み

メディア、特に地方局や新聞社は、常に「地元の頑張っている企業」を探しています。規模の大小は関係ありません。むしろ、小さな会社が大きな志を持って挑戦している姿こそ、視聴者や読者の共感を生むのです。

成功を確実にするためのチェック項目

プレスリリースを出す前に、以下の項目を確認してください。一つでも多く当てはまるほど、取材獲得率は高まります。

• 新規性：それは「世界初」「日本初」「地域初」の要素がありますか？
• 社会性：その事業は、誰のどんな悩みを解決しますか？
• 季節性・時事性：なぜ「今」報じる必要があるのですか？
• 人間性：開発者の苦労や、挑戦する姿が見えますか？
• 視覚性：テレビや新聞に映える写真や映像を用意できますか？

まとめ：地域ブランドの未来をPRで切り拓く

地域ブランドのPRは、単に商品を売るための手段ではありません。メディア露出を通じて、社員の誇りを高め、地域のファンを増やし、事業の基盤を強固にするための戦略的な投資です。取材は偶然ではなく、設計によって引き寄せることができます。

「いい商品を作っているのに、なかなか認知が上がらない」「SNSや広告に限界を感じている」という経営者の方は、ぜひ一度、自社のストーリーを再設計してみてください。広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験を持つCACOMPANYが、あなたの会社の「隠れた価値」を見つけ出し、全国メディアへ届けるお手伝いをいたします。

まずは、自社の可能性を知ることから始めませんか？60分の無料PR戦略診断では、貴社の商材がどのようにメディアに映るのか、具体的な切り口をご提案します。再現性のあるPR手法を取り入れ、属人化しない広報体制を共に作っていきましょう。

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最終更新日: 2026.07.19