オウンドメディアとアーンドメディアの違い｜取材獲得率80％のPR戦略
目次
オウンドメディアとアーンドメディアの決定的な違いは「信頼の源泉」にある
オウンドメディアとアーンドメディアの最大の違いは、情報のコントロール権と社会的な信頼性のバランスにあります。結論からお伝えすると、自社で内容を100％コントロールできるのが「オウンドメディア」、第三者であるメディアや消費者の評価によって信頼を獲得するのが「アーンドメディア」です。地方の中小企業が認知度を劇的に高め、売上を伸ばすためには、この2つを切り分けて考えるのではなく、アーンドメディアで得た信頼をオウンドメディアで資産化する循環が欠かせません。
意外な事実かもしれませんが、どれだけ多額の費用をかけて自社サイト（オウンドメディア）を磨き上げても、それ単体では新規顧客の「信頼」を勝ち取るのは困難です。なぜなら、自社が発信する情報は「自画自賛」と受け取られやすいからです。一方で、NHKや日経新聞などの公共性の高いメディアで紹介される（アーンドメディア）と、その情報は一気に「社会的な事実」へと昇華されます。株式会社CA CAMPANYでは、この「取材は偶然ではなく設計できる」という考えに基づき、受注案件の取材獲得率80％以上という実績を積み上げてきました。
この記事では、実務者の皆様が明日から実践できる、2つのメディアの使い分けと相乗効果を生む具体的な手順を徹底解説します。
オウンドメディアとアーンドメディアの定義と役割
オウンドメディア（Owned Media）とは
オウンドメディアとは、自社が所有（Owned）する媒体のことです。公式サイト、ブログ、広報誌、公式SNSアカウントなどがこれに該当します。
- 目的： 顧客教育、ブランディング、直接的なコンバージョン（問い合わせ・購入）の獲得
- メリット： 内容を自由にコントロールでき、蓄積されたコンテンツが資産になる
- 課題： 信頼構築に時間がかかり、自社を知らない層へのリーチが弱い
地方の中小企業において、オウンドメディアは「受け皿」の役割を果たします。メディア露出やSNSで興味を持ったユーザーが最後に辿り着く場所であり、ここで情報の正確性や熱量を伝えることが成約の鍵となります。
アーンドメディア（Earned Media）とは
アーンドメディアとは、第三者の媒体で紹介されることで獲得（Earned）する信頼や評判のことです。テレビ、新聞、雑誌、Webニュースサイトへの掲載や、SNSでのインフルエンサーによる紹介、一般ユーザーの口コミが含まれます。
- 目的： 社会的信用の獲得、認知拡大、新規客の呼び込み
- メリット： 第三者の視点が入るため信頼性が極めて高く、爆発的な拡散力が期待できる
- 課題： 情報の内容やタイミングを自社で完全にコントロールすることはできない
CACOMPANYが提唱するPR戦略では、このアーンドメディアを「攻めの起点」として位置づけています。特に地方企業にとって、地元紙や地方局での紹介は、地域住民や取引先からの信頼を瞬時に高める最強の武器となります。
実務者が押さえるべき4つの比較ポイント
実務として戦略を立てる際、以下の4つの軸で違いを理解しておくと、予算やリソースの配分が明確になります。
1. 信頼性の構築スピード
オウンドメディアは、記事を100本書いても、読者が「この会社は本当に凄そうだ」と確信するまでには時間がかかります。一方、アーンドメディアは、たった1回のテレビ放送や新聞掲載で「あの番組で紹介されていた会社」というお墨付きが得られます。「自ら名乗る100の言葉」より「他者が語る1つの評価」の方が、中小企業にとっては強力なレバレッジになります。
2. 情報のコントロール度
オウンドメディアは、自社の強みを好きなだけアピールできます。しかし、アーンドメディア（特に報道機関）は、記者の視点で再構成されるため、自社が意図しない切り口で紹介されるリスクもゼロではありません。だからこそ、CACOMPANYでは「記者に届く切り口」を事前に設計し、メディア側が取り上げたくなる「社会性」や「ストーリー」を準備することを重視しています。
3. コスト構造の違い
オウンドメディアは、制作費や運用人件費などの「継続的なコスト」が発生します。アーンドメディアは、広告費（ペイドメディア）とは異なり、掲載自体に費用はかかりません。ただし、取材を獲得するための戦略立案やプレスリリースの執筆といった「知恵と手間のコスト」が必要です。このコストを惜しまず、再現性のあるPR手法を取り入れることが、長期的な広告費削減につながります。
4. ターゲットへのリーチ力
オウンドメディアは、検索エンジン（SEO）や既存のフォロワーなど、ある程度自社に近い層へ届く傾向があります。対してアーンドメディアは、これまで自社を知る由もなかった潜在顧客層へ、メディアの看板を借りて一気にリーチできます。地方の中小企業が「いい商品を持っているのに認知度が上がらない」という悩みを解消するには、このリーチ力の差を活用しない手はありません。
アーンドメディアを「設計」してオウンドメディアを最大化する手順
取材は運ではありません。CACOMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で確立した、アーンドメディアを戦略的に獲得し、オウンドメディアへ繋げる5ステップを公開します。
ステップ1：社会的な「切り口」の開発
メディアは「あなたの会社の商品が素晴らしいこと」には興味がありません。彼らが探しているのは「その商品が社会の課題をどう解決するか」という物語です。自社の強みを「地域活性化」「最新トレンド」「社会問題の解決」といった文脈に載せ替える作業から始めましょう。
ステップ2：記者に届くプレスリリースの執筆
単なる新製品の告知ではなく、なぜ今、このニュースを報じる価値があるのかを明文化します。「取材可能性が低い案件は断る」という誠実な姿勢を持つプロの視点を取り入れることで、リリースの採択率は飛躍的に高まります。
ステップ3：メディアアプローチと取材対応
プレスリリースを送るだけでなく、適切なメディアの担当者に情報を届けます。取材が決まった際は、オウンドメディアに掲載している詳細データや開発秘話を資料として提供できるよう準備しておきます。これにより、報道内容の精度が高まり、より良いアーンドメディアの獲得に繋がります。
ステップ4：露出成果のオウンドメディアへの蓄積
ここが最も重要です。新聞に掲載された、テレビに出たという事実を、即座に公式サイト（オウンドメディア）の「メディア掲載実績」にアップします。「〇〇新聞で紹介されました」という一言があるだけで、サイトを訪れた新規顧客の成約率は劇的に向上します。
ステップ5：SNSでの拡散と二次利用
アーンドメディアでの露出を、自社のSNS（オウンドメディア）でさらに拡散します。第三者の評価を自ら発信することで、フォロワーからの信頼を再確認させ、さらなる口コミ（新たなアーンドメディア）を呼ぶ好循環を作ります。
よくある誤解：オウンドメディアがあればPRはいらない？
「自社のSNSやブログが盛り上がっているから、わざわざメディア露出を狙う必要はない」と考える経営者の方もいらっしゃいます。しかし、これは大きな誤解です。
オウンドメディアはあくまで「自社の庭」です。庭をどれだけ綺麗に整えても、外を歩いている人（潜在顧客）にその存在を知らせ、門をくぐらせるためには、メディアという「公道」での宣伝や紹介が必要です。広告（ペイドメディア）に限界を感じている会社こそ、アーンドメディアによる「信頼の獲得」を優先すべきです。
また、広報が属人化している組織では、担当者が変わると発信が止まってしまうリスクがあります。再現性のあるPR手法を仕組み化し、取材を設計できる体制を作ることで、一時的ではない事業基盤の強化が可能になります。
実務者のためのチェックリスト
自社のメディア戦略が最適かどうか、以下の項目をチェックしてみてください。
- □ オウンドメディアの内容が「自画自賛」ばかりになっていないか？
- □ アーンドメディア（取材獲得）を狙うための「社会的な切り口」を持っているか？
- □ 過去のメディア掲載実績を、オウンドメディアの目立つ場所に配置しているか？
- □ 取材獲得を「運任せ」にせず、意図的に設計するフローがあるか？
- □ 露出しただけで満足せず、そこから問い合わせに繋げる導線があるか？
まとめ：信頼を稼ぎ、資産を育てる
オウンドメディアとアーンドメディアは、車の両輪のような関係です。アーンドメディアで「社会的な信頼」を稼ぎ、その実績をオウンドメディアという「自社の資産」に蓄積していく。この循環こそが、地方の中小企業が大手企業と対等に渡り合い、指名買いされるための最短ルートです。
株式会社CA CAMPANYでは、NHKや日経新聞など全国メディアへの掲載実績を多数持つプロフェッショナルが、貴社の「取材される理由」を共に設計します。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、露出で終わらせず成果につなげる伴走支援を提供しています。
「いい商品があるのに、どう伝えればいいか分からない」「広告費を抑えつつ、信頼度を高めたい」とお考えの経営者・実務者の方は、ぜひ一度、私たちの知見を活用してください。取材は、正しい設計図さえあれば、必ず獲得できるものです。
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第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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