調査PRとランキングPRの違いとは？取材獲得率80%超の活用術

結論：調査PRは「社会性」、ランキングPRは「納得感」を設計する

地方の中小企業がメディア露出を狙う際、強力な武器となるのが数字を基にしたプレスリリースです。調査PRとランキングPRの最大の違いは、その「目的」と「メディアへの切り口」にあります。調査PRは社会の課題やトレンドを浮き彫りにする「社会性」を重視し、ランキングPRは消費者の嗜好や市場の勢いを可視化する「納得感」を重視します。株式会社CA CAMPANYでは、これらを戦略的に使い分けることで、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を維持しています。

いい商品を持ちながら認知度に悩む経営者にとって、単なる商品紹介は「宣伝」と捉えられがちですが、調査データという客観的事実を添えることで、それは「ニュース」へと昇華します。取材は偶然ではなく、設計できるものです。本記事では、具体的なケーススタディを交えながら、自社に最適な手法を選択し、テレビや新聞などの全国メディアから取材を獲得する手順を詳しく解説します。

調査PR（リサーチPR）の定義と中小企業が取り組むメリット

社会の「今」を数字で可視化する手法

調査PRとは、自社の事業領域に関連するテーマについてアンケート調査を行い、その結果をニュースとして発信する手法です。例えば、リフォーム会社が「在宅ワーク普及による住環境のストレス調査」を実施するようなケースが該当します。メディアが求めているのは「今、世の中で何が起きているか」という客観的なデータです。自社の商品がその課題を解決する手段であると示すことで、自然な形で社名やサービスを露出させることが可能です。

専門家としてのポジションを確立できる

調査PRを継続的に行うことで、その分野の「専門家」としての地位を築けます。特定のテーマに関する統計データを保有している会社には、メディアから「この件についてコメントをいただけませんか？」という逆指名の相談が届くようになります。CACOMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、この「専門家ポジションの構築」こそが、広告費をかけずに信頼を獲得する最短ルートであると確信しています。

ランキングPRの定義とメディアが飛びつく理由

消費者の「本音」を可視化する

ランキングPRとは、「人気のお土産ランキング」や「利用して良かったサービスTOP10」など、特定の基準で順位を付けた情報を発信する手法です。人間には「みんなが選んでいるものを知りたい」という根源的な欲求があるため、ランキング形式の情報は非常に高いクリック率と注目度を誇ります。特にBtoCの商品を扱う事業者にとって、ランキング1位という実績は、その後の営業活動における強力な武器（社会的証明）になります。

テレビ番組のコーナーに採用されやすい特性

情報番組やニュース番組には、ランキングを紹介する専用のコーナーが多く存在します。視覚的に分かりやすく、視聴者の興味を引きやすいため、制作サイドにとって非常に扱いやすいコンテンツだからです。株式会社CA CAMPANYが支援した事例でも、独自のランキング調査をフックに、NHKや民放キー局の番組内で大きく取り上げられた実績が多数あります。商品そのものの機能説明ではなく、「なぜこれが選ばれているのか」という背景をランキングで示すことが、取材獲得の鍵となります。

【ケーススタディ1】調査PRで全国紙の掲載を獲得した地方工務店の事例

ある地方の工務店では、高性能な断熱住宅を販売していましたが、価格の高さがネックとなり、なかなか認知が広がりませんでした。そこで実施したのが、「冬の室内温度と健康に関する意識調査」です。

• 課題の抽出：「家の中が寒い」という不満が、実は血圧の上昇や睡眠の質に影響しているのではないかという仮説を立てました。
• 調査の実施：全国の30代〜60代を対象に、冬の起床時の室温と体調の変化についてアンケートを行いました。
• 結果の分析：「室温が10度以下の家庭では、15度以上の家庭に比べて起床時の疲労感が強い」という有意なデータを導き出しました。
• プレスリリースの配信：「冬の睡眠不足は『家の寒さ』が原因？専門家が警鐘を鳴らす住環境の重要性」というタイトルで配信しました。

この結果、健康系メディアや全国紙の生活面で大きく取り上げられました。記事内では「改善策の一つ」として、この工務店が推奨する断熱リフォームが紹介され、結果として問い合わせ数が前年比150%を記録しました。これは単に「断熱性能が良い」と宣伝するのではなく、社会的な健康課題と紐付けた調査PRの成功例です。

【ケーススタディ2】ランキングPRでテレビ取材を呼び込んだ食品メーカーの事例

次に、地域密着型の老舗和菓子メーカーの事例を紹介します。新商品の認知度を上げたいという相談に対し、CACOMPANYでは「地元住民が選ぶ、帰省時に本当に喜ばれる手土産ランキング」の実施を提案しました。

• 設計のポイント：あえて自社商品だけでなく、地域の他社商品も含めた「地域全体のランキング」として設計しました。
• 信頼性の担保：地元在住の300名に実名アンケートを実施し、リアルな声を収集しました。
• 意外性の演出：定番の有名菓子を抑え、自社の新商品が「隠れた名品」として上位にランクインする構成にしました。

このリリースは「地元の本音がわかる面白い試み」として、夕方のニュース番組の中継コーナーに採用されました。番組内ではランキング上位の商品が次々と紹介され、自社の新商品も「地元民が太鼓判を押す一品」として大きく露出。放送翌日には店舗に行列ができ、オンラインショップの在庫が完売する事態となりました。他社を巻き込むことで「情報の客観性」が高まり、メディアが扱いやすくなった好例です。

調査PRとランキングPRを使い分ける3つのチェックポイント

どちらの手法を選択すべきか迷った際は、以下の3つの視点で検討してください。

• 1. ターゲットは誰か：意思決定の基準に「信頼性」を求める層（BtoBや高額商品）なら調査PR、 「流行や人気」を重視する層（BtoCや嗜好品）ならランキングPRが適しています。
• 2. 解決したい課題は何か：世の中の無関心を打破したいなら、意外な事実を突きつける調査PR。 比較検討層の背中を押したいなら、圧倒的な支持を示すランキングPRが有効です。
• 3. メディアの種類：新聞や経済誌、ビジネス系Webメディアを狙うなら調査PR。テレビの情報番組やライフスタイル誌、SNSでの拡散を狙うならランキングPRが有利に働きます。

失敗しないための注意点：広告に見えない「客観性」の担保

調査PRもランキングPRも、一歩間違えると「自社に都合の良いデータを作っているだけ」とメディアに見透かされてしまいます。以下の点には細心の注意を払いましょう。

第一に、調査対象とサンプル数の妥当性です。あまりに少ないサンプル数や、自社顧客だけに偏ったアンケートは、統計としての信頼性に欠けます。一般的には、最低でも300〜500名以上の有効回答を確保することが望ましいとされています。

第二に、設問設計の公平性です。自社商品に誘導するようなバイアスのかかった設問は、記者から嫌われる要因になります。CACOMPANYでは、取材可能性が低い、あるいはデータの信頼性が担保できないと判断した案件については、誠実にお断りするか、設計のやり直しを提案しています。これは、露出で終わらせず、その後の企業の信用を守るためのこだわりです。

取材は偶然ではない。CACOMPANYが提供する「設計図」

多くの経営者が「うちのような地方の小さな会社に、メディアが来るはずがない」と諦めてしまいます。しかし、私たちが日々証明しているのは、「取材は正しい設計に基づけば、80%以上の確率で獲得できる」という事実です。広報担当者がいない組織でも、再現性のあるPR手法を導入すれば、自走する仕組みを作ることが可能です。

株式会社CA CAMPANYでは、単にリリースを代筆するだけでなく、社長の壁打ちパートナーとして戦略会議を行い、メディアが今何を求めているのかという視点から逆算して、調査項目やランキングの切り口を設計します。NHKや日経新聞など、全国メディアへの掲載実績に裏打ちされた独自のノウハウを、すべてのクライアントに伴走しながら提供しています。

まとめ：自社に最適な手法でメディア露出を最大化する

調査PRとランキングPRは、どちらも「数字」という共通言語を使ってメディアとの接点を作る強力な手法です。社会の課題を浮き彫りにする調査PRで信頼を勝ち取るか、消費者の支持を可視化するランキングPRで注目を集めるか。自社のフェーズと目的に合わせた戦略的な選択が、事業基盤を強化する大きな一歩となります。

「自社の場合はどちらが適しているのか？」「どのような設問を立てれば取材につながるのか？」と疑問に感じた方は、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみてください。広告やSNSの運用に限界を感じている今こそ、メディア露出による圧倒的な信頼獲得へと舵を切るタイミングです。

CACOMPANYでは、あなたの会社の「隠れた価値」を数字で可視化し、メディアに届くニュースへと変換するお手伝いをしています。

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最終更新日: 2026.07.19