広報のポジショニングをPRに活かす方法｜取材獲得率80％超の戦略
目次
結論：取材獲得は「偶然」ではなく「ポジショニング」によって設計可能です
株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を維持し続けています。この驚異的な数字を支えているのは、単にプレスリリースを書く技術ではなく、メディアの文脈に合わせた「広報のポジショニング」の徹底した設計です。地方の中小企業の経営者様が、いい商品を持ちながらも認知度が上がらないと悩む最大の理由は、商品力不足ではなく「メディアにおける立ち位置」が不明確であることにあります。
広報のポジショニングをPRに活かすとは、自社の強みを社会の関心事（トレンド）と結びつけ、記者が「今、この会社を取材すべき理由」を明確に提示することです。本記事では、年間200社以上のPR相談を受けるCACOMPANYが、再現性のあるポジショニングの活用法をQ&A形式で詳しく解説します。
Q1. 広報における「ポジショニング」とは具体的に何を指しますか？
A. 競合他社との比較ではなく「社会における自社の役割」を定義することです。
マーケティングにおけるポジショニングは「競合製品より安価」「競合より高機能」といった、顧客の購買決定を促すための比較優位を指します。しかし、PRにおけるポジショニングは、メディアという第三者が「社会に伝える価値がある」と判断するための指標です。
- マーケティングの視点：「他社よりも美味しいパンを売っている店」
- 広報のポジショニング：「地域の耕作放棄地問題を解決するために、地元の米粉を活用するパン屋」
このように、自社の事業を社会課題の解決策や、時代の変化を象徴する存在として位置づけることが、広報のポジショニングの核心です。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、この「社会的な立ち位置」を設計することから支援を開始します。
Q2. なぜ地方の中小企業こそポジショニングを重視すべきなのですか？
A. 広告予算の規模に関わらず、メディアの「一枠」を奪い合える唯一の武器だからです。
地方の中小企業が大手企業と広告費で戦うのは現実的ではありません。しかし、メディアの報道枠は「面白さ」や「社会性」で決まります。独自のポジショニングが確立されていれば、たとえ従業員数名の会社であっても、NHKや日経新聞といった全国メディアに掲載されるチャンスは十分にあります。
再現性のあるPR手法を求める経営者様にとって、ポジショニングは「資産」となります。一度「〇〇分野の専門家」や「地域課題を解決するフロントランナー」としてのポジションを確立できれば、メディア側から逆指名で取材依頼が届くようになります。これは広告やSNS運用だけでは到達できない、圧倒的な信頼と信用の獲得につながります。
Q3. 記者が「取材したい」と思うポジションを設計する手順は？
A. 以下の3つのステップで、自社の強みを「社会の文脈」に変換してください。
取材は偶然起こるものではなく、設計できるものです。CACOMPANYが実践している具体的な手順は以下の通りです。
- ステップ1：自社の「不変の強み」を棚卸しする
創業の想い、独自の技術、地域での役割など、他社が真似できない要素を書き出します。ここでは「当たり前だと思っていること」にこそ価値が眠っています。 - ステップ2：社会の「今」の関心事と掛け合わせる
SDGs、人手不足、物価高騰、DX、地方創生など、現在メディアが頻繁に取り上げているキーワードと自社の強みが重なる点を探します。 - ステップ3：独自の「肩書き」を定義する
単なる「製造業」ではなく「廃材をアートに変える循環型メーカー」のように、一言で自社の社会的役割が伝わるキャッチコピーを作ります。
この手順を踏むことで、記者は「なぜ今、この会社を報じる必要があるのか」を瞬時に理解できるようになります。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしていますが、この設計段階で「勝てるポジション」が見つからない場合は、無理に発信を進めることはいたしません。
Q4. 確立したポジショニングをどうプレスリリースに反映させますか？
A. タイトルとリード文で「社会の公器」としての姿を前面に押し出します。
ポジショニングが固まったら、それをプレスリリースの構成に落とし込みます。多くの事業者が陥る失敗は、タイトルの先頭に「新商品発売のお知らせ」と書いてしまうことです。これでは広告と見なされ、ゴミ箱行きになってしまいます。
ポジショニングを活かしたタイトルの例：
「【物価高騰に挑む】地元農家を救う、規格外野菜を活用した新ブランドが誕生。地域経済の循環を目指す〇〇社の挑戦」
このように、主語を「自社」だけでなく「社会」や「地域」に広げることで、ポジショニングが活きてきます。本文中では、なぜ自社がその事業を行うのかという「WHY」を強調し、社長の壁打ちパートナーとなる戦略会議を通じて磨き上げたストーリーを記述します。これにより、単なる商品紹介ではない、深みのある記事素材を提供することが可能になります。
Q5. ポジショニングをPRに活かす際の注意点はありますか？
A. 「等身大」であることを忘れず、嘘や誇張を避けることが不可欠です。
メディア露出を狙うあまり、実態とかけ離れたポジショニングを設定してしまうのは危険です。取材に来た記者は、現場の細部まで確認します。そこで矛盾が生じれば、せっかく築いた信用を失うことになりかねません。
また、ポジショニングは一度決めたら終わりではありません。社会情勢は常に変化します。1年前は斬新だったポジションも、今では当たり前になっているかもしれません。CACOMPANYのPR支援では、露出で終わらせず成果につなげる伴走を重視しており、定期的な戦略会議を通じてポジショニングの微調整を行います。常に「今、最も求められている立ち位置」を更新し続けることが、継続的なメディア露出の秘訣です。
Q6. ポジショニングが自分たちでは見つけられない場合は？
A. 外部の視点を取り入れ、客観的な「強みの再定義」を行うのが近道です。
自社のことは、自分たちが一番見えにくいものです。長年当たり前に続けてきた習慣や、経営者様が「大したことない」と思っているエピソードの中に、メディアが喉から手が出るほど欲しがるネタが隠れていることは珍しくありません。
CACOMPANYでは、年間200社以上の相談実績から培った「メディアの目」で、貴社の潜在的な価値を掘り起こします。広報の戦略がなく属人化している組織であっても、戦略的なヒアリングを通じて再現性のあるPR手法を構築することが可能です。社内に広報体制を作る実践研修も提供しており、自走できる仕組みづくりまでサポートいたします。
まとめ：ポジショニングは、メディアと良好な関係を築くための「招待状」です
広報のポジショニングをPRに活かすことは、単なるテクニックではありません。それは、自社が社会に対してどのような貢献ができるのかを真剣に考え、言語化するプロセスそのものです。適切なポジショニングがあれば、広告費をかけずともテレビや新聞といったメディアが貴社の応援団になってくれます。
「いい商品を作っているのに、世の中に知られていない」という現状を打破したい経営者様は、ぜひ一度、自社のポジショニングを見直してみてください。株式会社CA CAMPANYは、取材は偶然ではなく設計できるという信念のもと、貴社の事業基盤を強化するPR戦略を共に構築します。
まずは、自社の現在の立ち位置がメディアからどう見えるのか、客観的な診断を受けてみることから始めてはいかがでしょうか。私たちは、露出の先にある「売上増」や「採用力の向上」までを見据えた、本質的なPR支援をお約束します。
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こんな内容が読めます。（右にある▼をクリックで本の目次が見れます）
第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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