商工会議所のPRで取材される切り口｜獲得率80%超の設計事例

商工会議所のPRで取材を確実に引き寄せる「社会性」の設計

商工会議所が発信するプレスリリースが、なぜメディアに届かないのか。その理由は、活動内容が「単なる行事の告知」に留まっているからです。メディアが求めているのは、その活動が地域経済や社会全体にどのようなポジティブな変化をもたらすかという「切り口」です。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるものと考えています。実際に、受注案件の取材獲得率は80%を超えており、NHKや日経新聞などの主要メディアへの掲載実績を積み上げてきました。

地方の中小企業を支える商工会議所の皆様が、いい取り組みをしながらも認知度が上がらない現状を打破するためには、メディアが飛びつく「社会的な文脈」を言語化する必要があります。本記事では、具体的なケーススタディを通じて、再現性のあるPR手法を解説します。広報の戦略が属人化している組織でも、このステップを踏むことで、メディア露出を起点とした事業基盤の強化が可能になります。

【ケーススタディ1】伝統産業×DXによる「地域経済の再生」

ある地域の商工会議所が、地元の伝統工芸品を扱う事業者のデジタル化を支援した事例です。当初は「DXセミナー開催のお知らせ」というタイトルでリリースを予定していましたが、これではメディアの関心は得られません。そこで、CACOMPANYは「伝統工芸の絶滅危機を救う、IT未経験の職人によるEC挑戦」という切り口に設計し直しました。

社会情勢との連動を強調する

当時、原材料の高騰や後継者不足が深刻な社会問題となっていました。この「社会的な背景」をリリースの冒頭に配置し、その解決策として商工会議所がどのように伴走したかを具体的に記述しました。単なるセミナーの告知ではなく、「地域の伝統を次世代につなぐための実戦的な仕組みづくり」として定義したのです。

数値と事実で説得力を高める

具体的な手順として、以下の項目を盛り込みました。

• 参加企業の平均年齢が60代以上であるという意外性
• 導入前後の売上予測数値（具体的なパーセンテージ）
• 商工会議所の担当者が週に一度、膝を突き合わせて指導した回数

この結果、地元のテレビ局3社と地方紙から取材依頼が届きました。メディアは「ITに不慣れな高齢の職人が、商工会議所の支援で新しい販路を切り拓く姿」という映像・ストーリーを求めていたのです。これは、取材可能性が低い案件を断る誠実な姿勢を持ちつつ、可能性を最大化させるCACOMPANY独自の設計手法の賜物です。

【ケーススタディ2】若手経営者による「空き店舗活用」プロジェクト

次に、商店街の空き店舗をリノベーションしてシェアオフィスを作るプロジェクトの事例を紹介します。通常なら「シェアオフィスオープン」というニュースで終わりますが、ここでは「若手経営者のUターン・Iターン促進」という切り口を採用しました。

ターゲットを明確にしたストーリー設計

地方の中小企業の経営者や、広告・SNSに限界を感じている会社にとって、地域の活性化は共通の関心事です。このプロジェクトでは、以下の要素を強調しました。

• 日本初・地域初：その地域では前例のない、24時間利用可能な複合型施設の希少性
• 官民連携の具体像：商工会議所が補助金申請だけでなく、事業計画の壁打ちパートナーとして機能した点
• 波及効果：施設ができることで、周辺の飲食店にどれだけの経済効果が見込まれるかの試算

この切り口により、日経新聞の地域経済面での掲載を獲得しました。取材は偶然ではなく、メディアが「今、報じるべき理由」をこちらで用意してあげることで、必然的に発生します。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持つCACOMPANYだからこそ、記者が「書きたくなるポイント」を的確に突くことができるのです。

取材を設計するための5つのチェックリスト

商工会議所の皆様が、自社の案件をプレスリリースにする前に確認すべきチェック項目をまとめました。これらを満たしているほど、取材獲得率は飛躍的に向上します。

• 社会性：そのニュースは、今の日本の課題（少子高齢化、物価高、人手不足など）と繋がっているか？
• 独自性：他自治体や他団体にはない、その地域ならではの「日本初」や「唯一」の要素があるか？
• 人間味：数値や事実だけでなく、そこに関わる人の苦労や情熱が伝わるエピソードがあるか？
• 視覚情報：テレビカメラが撮りたくなるような、動きのある現場や象徴的なシーンがあるか？
• 継続性：一過性のイベントで終わらず、将来的に地域にどのような変化をもたらすかのビジョンがあるか？

再現性のあるPR手法を求める経営者にとって、これらの項目は広報の指針となります。CACOMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績をもとに、これらの要素を戦略的に記事へ落とし込みます。

よくある誤解：立派な実績がないと取材されない？

多くの事業者が「うちには全国メディアに載るような派手な実績がない」と誤解しています。しかし、メディアが探しているのは「完成された成功物語」だけではありません。むしろ、「課題に立ち向かっている現在進行形のプロセス」こそが、視聴者や読者の共感を呼びます。商工会議所が支援している小さな一歩が、実は大きなニュースの種になることは珍しくありません。

露出で終わらせず、その後の売上増や採用強化につなげるためには、掲載された記事をどう活用するかの戦略も重要です。CACOMPANYは、単なる代行業者ではなく、社長の壁打ちパートナーとして、事業の成長にコミットする伴走支援を提供しています。

CACOMPANYが提供する「取材を設計する」PR支援

私たちは、メディア露出を運任せにしません。徹底したヒアリングと市場分析により、記者に届く切り口を設計します。いい商品を持つのに認知度が上がらない事業者や、再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様に対し、以下の価値を提供します。

• 取材獲得率80%以上の実績：独自のノウハウで、確実性の高いPRを提案します。
• 戦略会議のセットサービス：露出をゴールにせず、その後の集客やブランディングまで設計します。
• 社内自走の仕組みづくり：広報が属人化しないよう、実践的な研修を通じて組織の力を高めます。

もし、現在のPR活動に限界を感じているのであれば、一度私たちの視点を取り入れてみてください。取材可能性が低いと判断した場合には、その理由を誠実にお伝えし、代替案を一緒に考えます。それが、結果としてお客様の信頼と成果を守ることにつながると信じているからです。

まとめ：商工会議所のPRは「設計」で変わる

商工会議所の活動は、本来メディアとの相性が非常に良いものです。公共性が高く、地域に根ざした活動は、多くの人にとって有益な情報だからです。足りないのは、それを「ニュース」としてパッケージ化する設計力だけです。株式会社CA CAMPANYとともに、あなたの地域の素晴らしい取り組みを全国へ届けていきましょう。

まずは、自社の活動にどのような「切り口」が隠されているかを知ることから始めてください。私たちは、その第一歩を全力でサポートします。

次のステップとして、以下のサービスをぜひご活用ください。

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最終更新日: 2026.07.19