プレスリリースをスタートアップが活用する手順！広告との比較で解説

スタートアップがプレスリリースで認知度を高めるべき理由と結論

創業期や新規事業立ち上げ期のスタートアップが、限られた予算の中で認知度を高め、信頼性を獲得するための最も有効な手段はプレスリリースです。受注案件の取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できると考えています。

広告費に数百万円を投じる余裕がないスタートアップでも、メディアに取材されることで、NHKや日経などの全国メディアに掲載されるチャンスが生まれます。メディア露出は単なる認知拡大にとどまらず、企業の社会的信用を大きく向上させ、採用活動や営業活動を有利に進める強力な武器になります。

【徹底比較】プレスリリースと主要マーケティング手法の違い

スタートアップがよく検討する「プレスリリース」「Web広告」「SNS運用」の3つの手法を比較します。それぞれの特徴を理解し、自社のフェーズに合わせた最適な選択をすることが重要です。

• プレスリリース（広報・PR）
  • 費用：低コスト（配信サービス利用料や作成代行費用のみ）
  • 信頼性：極めて高い（第三者であるメディアが客観的に報じるため）
  • 効果の持続性：高い（Web上のニュース記事やアーカイブとして半永久的に残る）
  • コントロール性：低い（掲載するかどうか、どう報じるかはメディア側が決定する）
• Web広告（リスティング・SNS広告など）
  • 費用：高コスト（クリックや表示回数に応じて継続的な費用が発生）
  • 信頼性：中〜低（自社発信の宣伝であるため、ユーザーに警戒されやすい）
  • 効果の持続性：低い（予算を消化し、広告出稿を止めると露出がゼロになる）
  • コントロール性：高い（ターゲットや配信時期、メッセージを自由に設定できる）
• SNS運用（X、Instagramなど）
  • 費用：低コスト（自社運用であれば人件費のみ）
  • 信頼性：中（ファンとのエンゲージメントは高まるが、社会的な公認性は得にくい）
  • 効果の持続性：中（バズれば一時的に拡散するが、情報のフローが早い）
  • コントロール性：中（自社のアカウントから自由に発信できるが、アルゴリズムに左右される）

このように、スタートアップが「信頼性」と「長期的な資産価値」を最優先にする場合、プレスリリースを活用したPR活動が最も投資対効果（ROI）が高い選択肢となります。

スタートアップがプレスリリースを執筆・配信する5つの手順

再現性のあるPR手法として、初心者のスタートアップでも実践できる具体的な5ステップを解説します。

手順1：社会性のある「切り口（ニュースバリュー）」を設計する

メディアの記者が求めているのは、単なる新商品の宣伝ではなく「社会的に価値のあるニュース」です。自社の製品やサービスが、現代社会のどのような課題を解決するのか、なぜ「今」世の中に必要なのかという文脈を整理します。業界初の試みや、地域課題の解決といった要素を盛り込むことがポイントです。

手順2：記者が3秒で理解できるタイトルを作成する

毎日数百通ものプレスリリースを受け取る記者は、タイトルだけで読むかどうかを判断します。30〜40文字程度で、最も伝えたい「新規性」と「社会的意義」を簡潔に表現します。具体的な数値や、ターゲット層が明確になるキーワードを盛り込むと効果的です。

手順3：PREP構成を意識した本文と画像を用意する

本文は、結論（新情報の概要）を先頭に置くPREP構成で執筆します。5W1H（誰が、何を、いつ、どこで、なぜ、どのように）を明確にし、専門用語を避けて中学生でも理解できる平易な文章を心がけます。また、メディアがそのまま使いやすい高画質な画像や、グラフなどの視覚資料を必ず添付します。

手順4：適切な配信サービスと個別アプローチ（メディアプロモート）を組み合わせる

プレスリリース配信サービスを利用して一斉配信を行うと同時に、自社のターゲット層に合致する特定のメディアや記者に対して、個別にアプローチ（メールや郵送、電話など）を行います。この「設計されたアプローチ」が、取材獲得率を飛躍的に高める鍵となります。

手順5：取材対応の準備と効果測定を行う

配信後は、記者からの問い合わせに即座に対応できるよう、想定質問集（FAQ）や追加のデータ、代表者のプロフィール写真などを準備しておきます。掲載された場合は、その実績を自社サイトやSNSで発信し、さらなる信頼性向上につなげます。

スタートアップが陥りがちなよくある誤解と注意点

プレスリリースを始めるスタートアップが誤解しやすいポイントと、失敗を避けるための注意点をまとめました。

• 誤解1：配信すれば必ず記事になる

  配信サービスを利用しただけでは、提携サイトに自動転載されるだけで、記者が執筆する「取材記事」にはなりません。取材を獲得するためには、記者に届く切り口での設計と個別のアプローチが不可欠です。

• 誤解2：広告のように商品の強みだけをアピールする

  「業界最高品質」「圧倒的な安さ」といった宣伝文句ばかりのプレスリリースは、記者に敬遠されます。客観的な事実や、開発の背景にあるストーリー、社会的な課題解決への貢献度をアピールすることが大切です。

• 注意点：取材可能性が極めて低い時期の配信を避ける

  大きな社会的事件や災害、国政選挙などの時期は、メディアの報道枠が埋まりやすいため、スタートアップのニュースが埋もれてしまう可能性が高まります。配信のタイミングを見極めることも戦略の一部です。

スタートアップ向けプレスリリースチェックリスト

配信前に、以下の項目が満たされているか必ず確認してください。

• 社会性：自社の利益だけでなく、社会や業界の課題解決につながる内容になっているか
• 新規性・独自性：他社にはない「日本初」「業界初」「独自技術」などの要素が明確か
• 客観性：主観的な表現（素晴らしい、画期的ななど）を避け、事実と数値で語られているか
• 連絡先：記者がすぐに連絡を取れる担当者の直通電話番号やメールアドレスが明記されているか
• 素材：メディアが記事に使いやすい、横位置の明るく鮮明な画像が用意されているか

まとめ：露出で終わらせず、持続的な事業成長へ

スタートアップにとって、プレスリリースは単なる一時的な認知拡大のツールではありません。メディアに取材されることで得られる「社会的な信用」は、営業のしやすさを改善し、優秀な人材の採用につながり、最終的には事業の基盤を強化する強力なアセットとなります。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績をもとに、広報ゼロからでも取材を獲得できる仕組みづくりを伴走支援しています。露出だけで終わらせず、売上や採用などの成果につなげるPR戦略を一緒に設計しませんか。

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