代表者の発信が苦手な会社のメディア戦略｜取材を設計し成果を出すQ&A

代表者の発信が苦手でも取材は獲得できる！結論は「設計」にあり

「社長が人前で話すのが苦手だから、メディア露出なんて無理だ」「カリスマ的なリーダーがいないとPRは成功しない」と思い込んでいませんか。結論から申し上げますと、代表者の発信力とメディア露出の成功に直接的な因果関係はありません。なぜなら、メディアが求めているのは「個人のパフォーマンス」ではなく、その会社が提供する「情報の社会的価値」だからです。

地方の中小企業や、いい商品を持ちながら認知度に悩む事業者にとって、PR（パブリック・リレーションズ）は最強の武器になります。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持していますが、これは代表者のトークスキルに頼ったものではありません。取材は偶然ではなく、戦略的に「設計」できるものなのです。

本記事では、発信に苦手意識を持つ経営者が、どのようにしてテレビや新聞などの全国メディアからの取材を勝ち取り、事業成長につなげていくべきか、Q&A形式で具体的に解説します。

【Q&A】代表者の発信が苦手な会社が抱える悩みと解決策

多くの経営者が抱く「PRに関する不安」について、実例に基づいた回答をまとめました。

Q1. 社長が口下手で、インタビューにうまく答えられる自信がありません。

A1. 記者が求めているのは「流暢な話」ではなく「事実と情熱」です。

メディアの記者は、話のプロを求めているわけではありません。むしろ、不器用ながらも地域のために、あるいは顧客のために真摯に取り組んでいる姿にこそ、人間味を感じて共感します。大切なのは、話のうまさではなく、「なぜこの事業をやっているのか」という背景（ストーリー）が整理されていることです。CACOMPANYでは、代表者の想いを言語化し、記者が記事にしやすい形に整える「伴走支援」を行っています。事前に想定質問への回答を準備し、事実関係をデータで補強しておけば、当日は飾らずに話すだけで十分な記事になります。

Q2. 自社にはメディアが取り上げるような「特別なニュース」がありません。

A2. ニュースは「作る」ものではなく、日常の中に「見つける」ものです。

「新製品の発売」だけがニュースではありません。例えば、人手不足に悩む業界で取り組んでいる独自の福利厚生、伝統工芸を守るための新しい挑戦、あるいは地域課題を解決するための小さな工夫。これらはすべて、切り口次第で立派なニュースになります。自分たちでは「当たり前」だと思っていることの中に、世の中が驚く価値が眠っていることが多々あります。年間200社以上のPR相談実績を持つプロの視点を通すことで、埋もれていた強みを「メディアが飛びつく切り口」へと変換することが可能です。

Q3. 広告やSNSに限界を感じています。PRはそれらと何が違うのですか？

A3. 最大の違いは「第三者による信頼の付与」です。

広告は「自分で自分を褒める」行為であり、SNSは「ファンとの交流」です。一方でメディア露出は、新聞社やテレビ局という「信頼ある第三者」があなたの会社を認めたという証になります。特に地方の中小企業にとって、「NHKや日経新聞に掲載された」という事実は、営業時の信頼度を劇的に高めます。「広告費をかけても反応がない」という悩みは、PRによって「信頼の土台」を作ることで解決に向かいます。露出を一時的なお祭りで終わらせず、営業資料や採用活動に活用し、事業基盤を強化するのがCACOMPANY流のメディア戦略です。

属人性に頼らない「取材を設計する」3つのステップ

代表者のキャラクターに頼らず、再現性を持って取材を獲得するための具体的な手順を紹介します。

1. 社会的文脈（トレンド）と自社の強みを掛け合わせる

メディアは常に「今、世の中で何が起きているか」を追っています。自社の商品の良さだけを伝えても、それは「宣伝」とみなされ、取材にはつながりません。重要なのは、「社会の困りごと」と「自社のサービス」の接点を見つけることです。

• 例：「最新のAIツールを開発しました」→（社会性不足）
• 改善：「地方の高齢化による人手不足を、IT未経験でも使えるAIで解決する」→（社会性あり）

このように、主語を「自社」から「社会」に変えるだけで、記者の関心度は飛躍的に高まります。

2. 記者が「今」取材すべき理由（タイミング）を作る

「いつでもいい内容」は、記者の「後回しリスト」に入れられてしまいます。「なぜ、今日取材に来てほしいのか」という理由が必要です。季節性、記念日、新法案の施行、あるいは特定の社会現象など、タイミングを逃さない設計が重要です。CACOMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、この「タイミングの設計」を徹底的に行います。

3. プレスリリースを「ラブレター」に変える

プレスリリースは単なる告知文書ではありません。担当記者への「ラブレター」です。大量のリリースが届くメディアデスクの中で、目に留まるためには、タイトル一行で「これは自分たちが書くべき記事だ」と思わせる必要があります。取材可能性が低い案件は断るという誠実な姿勢を持つプロが、記者の視点でリリースの構成を磨き上げます。

CACOMPANYが提供する「再現性のある」PR支援の強み

私たちは、PRを「運」ではなく「技術」だと考えています。代表者の発信が苦手な組織こそ、仕組みで解決するメリットは大きいです。

• 取材獲得率80%以上の設計力： 偶然の露出を待つのではなく、ターゲットとするメディアに合わせた切り口を個別に設計します。
• 全国メディアへの掲載実績： NHK、日経新聞、大手Webニュースなど、信頼性の高いメディアへのアプローチを得意としています。
• 自走できる仕組みづくり： 外部委託で終わらせず、社内に広報のノウハウを蓄積する「実践研修」も提供しています。
• 成果への伴走： 露出して終わりではなく、それが「売上増」や「採用強化」にどうつながるかまでを戦略会議で詰め、事業成長を支援します。

メディア露出を事業成長につなげるためのチェックリスト

戦略的なPRを始める前に、以下の項目を確認してみましょう。

• 自社の強みを、専門用語を使わずに小学生でもわかる言葉で説明できるか
• その事業が解決する「社会の困りごと」は明確か
• メディアに露出した際、受け皿となるWebサイトや問い合わせ体制は整っているか
• 代表者が話せない場合、代わりに現場の声を届けられる社員がいるか
• 「一度きりの露出」ではなく、継続的に情報を発信する覚悟があるか

まとめ：発信の苦手意識を「仕組み」で克服しよう

代表者の発信が苦手であることは、決してPRを諦める理由にはなりません。むしろ、属人性に頼らない「仕組み化された広報」を構築するチャンスです。情報を整理し、社会との接点を見つけ、適切なタイミングでメディアに届ける。この「取材を設計する」プロセスこそが、地方の中小企業が大手企業と対等に渡り合い、信頼を勝ち取るための最短ルートとなります。

認知度が上がらない、広告の効果が落ちている、そんな悩みをお持ちの方は、一度自社の「ニュースの種」を探してみてはいかがでしょうか。自分たちでは気づけない価値が、必ずそこにはあります。CACOMPANYでは、あなたの会社の強みを引き出し、メディアに届く形に整えるお手伝いをしています。まずは現状の課題を整理することから始めてみましょう。

次のステップとして、以下の活用をご検討ください。

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最終更新日: 2026.07.19