税理士事務所のPRで取材される切り口｜取材獲得率80%超の設計術

税理士事務所のPRは「節税」を捨てた瞬間に取材が舞い込む

多くの税理士事務所の経営者が陥る意外な事実があります。それは、「節税」や「確定申告」という言葉をプレスリリースの主役に据えるほど、メディアからの取材は遠のくという現実です。記者にとって「節税」は日常的な商売の宣伝にしか映らず、ニュースとしての価値を感じにくいからです。取材を獲得するためには、自社の強みを「社会の関心事」へと変換する高度な設計が欠かせません。

結論から申し上げます。税理士事務所がテレビや新聞などの大手メディアに露出するためには、自社が持つ「数字」や「専門性」を、現代社会が抱える悩み（事業承継、DX、空き家問題など）の解決策として提示することが最短ルートです。株式会社CA CAMPANYでは、この「取材される切り口」を偶然に頼らず、ロジカルに設計することで受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。

本記事では、いい商品やサービスを持ちながら認知度に悩む税理士事務所の皆様へ、再現性のあるPR手法を比較形式で分かりやすく解説します。

【比較】取材されない税理士事務所 vs 取材される税理士事務所

まずは、多くの事務所がやってしまいがちな「宣伝型PR」と、メディアが飛びつく「ニュース型PR」の違いを比較してみましょう。ご自身の事務所がどちらに近いかチェックしてみてください。

1. 発信内容の視点

• 取材されない事務所（宣伝型）：「地域最安値の確定申告代行」「節税に強い税理士が親身に対応」「新オフィスオープンのお知らせ」など、自社のメリットや事実のみを伝える。
• 取材される事務所（ニュース型）：「インボイス制度導入後の小規模事業者の実態調査」「物価高騰が地方企業の資金繰りに与える影響分析」「空き家問題を解消する相続税の新しい活用法」など、社会の動きと自社の知見を掛け合わせる。

2. メディアへのアプローチ

• 取材されない事務所（宣伝型）：「とにかく有名な媒体に載りたい」と、全方位に同じ内容のリリースを一斉送信する。広告と同じ感覚で、露出自体が目的になっている。
• 取材される事務所（ニュース型）：「この記者は最近、中小企業の倒産問題を追っているから、当所の再生事例が役立つはずだ」と、ターゲットを絞り込んで情報を届ける。露出の先の「信頼獲得」を目的としている。

3. 成果への執着

• 取材されない事務所（宣伝型）：「1回載って終わり」の単発的な露出。SNSのフォロワー数やPV数など、表面的な数字に一喜一憂し、事業成長に繋がらない。
• 取材される事務所（ニュース型）：メディア露出を「公的なお墨付き」として営業資料や採用活動に活用。取材をきっかけにセミナー集客や新規契約の成約率を高める仕組みができている。

メディアが求める「5つの具体的な切り口」

地方の中小企業の経営者が、再現性を持って取材を獲得するための具体的な切り口を5つ紹介します。これらは株式会社CA CAMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で培った、極めて精度の高い手法です。

① 独自データによる「社会の鏡」化

税理士事務所は、地域経済の生きたデータを最も保有している場所です。個別の顧客情報は守秘義務がありますが、それらを統計的にまとめることで、強力なニュースになります。例えば、「過去3年間の地方企業の交際費推移から見る、経営者のマインド変化」といったデータは、経済部記者が喉から手が出るほど欲しがる情報です。

② 特定業界に特化した「専門家」の顔

「何でもできる税理士」は、メディアから見ると「誰でもいい税理士」です。しかし、「建設業界の2024年問題に特化した税理士」や「YouTuberの税務調査対策に詳しい税理士」であれば、そのトピックが話題になった際に、必ずコメントを求められる存在になります。ニッチな分野で1番を狙うことが、結果として全国メディアへの近道となります。

③ 制度改正を「生活者の不安解消」に翻訳

インボイス制度や電子帳簿保存法など、複雑な制度改正はメディアにとって格好のネタですが、記者はその難解さに頭を悩ませています。そこで、「中学生でもわかるインボイス解説図解」を作成したり、地元の商店街向けに無料相談会を開催したりする様子をリリースにします。制度を解説するのではなく、制度に困っている人を助ける「現場のストーリー」を届けるのです。

④ 「地域課題×税務」の掛け算

地方の新聞社やテレビ局は、常に「地域の未来」をテーマにしています。例えば、事業承継がうまくいかず廃業する地元の名店を、税理士の立場からマッチング支援で救ったストーリーなどは、地域メディアが最も好む感動的なニュースになります。単なる事務作業ではなく、地域経済を守る防波堤としての役割を可視化しましょう。

⑤ 経営者の「異色の経歴」や「志」

「なぜ私が税理士になったのか」というストーリーに、独自の哲学や挫折の経験があれば、それは立派なコンテンツです。例えば、「元プロボクサーの税理士が教える、倒れない経営の作り方」といったパーソナリティは、人物ドキュメンタリー枠での取材を呼び込みます。再現性のあるPRには、経営者自身の「人間味」も重要な要素です。

取材獲得を「設計」するための3ステップ

取材は偶然の産物ではありません。CACOMPANYでは、以下の3ステップを通じて、必然的に取材が起こる状況を作り出します。

ステップ1：棚卸しと社会性の抽出

まず、事務所が持つ実績、顧客層、代表の経歴をすべて書き出します。その中から「今、世の中で話題になっていること」と結びつく要素を抽出します。自社の自慢話ではなく、「世の中にとって、なぜ今この情報が必要なのか？」という問いに答える作業です。

ステップ2：ターゲットメディアの選定

NHK、日経新聞、地元の地方紙、業界専門誌など、露出したい媒体を明確にします。重要なのは、その媒体が過去にどのような税理士を取り上げているかを徹底的にリサーチすることです。記者の名前や担当コーナーまで把握することで、打診の成功率は飛躍的に高まります。

ステップ3：ストーリー性のあるリリース執筆

単なる事実の羅列ではなく、起承転結のあるストーリーとしてプレスリリースを執筆します。特に「なぜ、今なのか（時事性）」「なぜ、うちがやるのか（独自性）」「それをすることで誰が幸せになるのか（社会性）」の3要素を、プロの視点で磨き上げます。

よくある誤解：広告費をかければ取材される？

「広告をたくさん出しているから、取材してもらえるだろう」と考える経営者の方がいますが、これは大きな誤解です。報道部門と広告部門は厳格に分かれており、むしろ広告色が強すぎる事務所は、ジャーナリズムの観点から敬遠される傾向にあります。メディアが求めているのは、企業の「宣伝」ではなく、読者や視聴者にとって有益な「情報」です。取材獲得率80%以上の実績は、広告費の多寡ではなく、この本質的な情報の価値をいかに設計できるかにかかっています。

注意点：取材後の「受け皿」がないと逆効果

せっかくテレビや新聞で紹介されても、自社のウェブサイトが古かったり、問い合わせ対応が不十分だったりすると、せっかくの信頼を失いかねません。メディア露出はゴールではなく、事業成長のための強力なブースターです。露出した際に「この事務所なら安心だ」と思ってもらえるよう、サイトの整備や営業フローの構築を並行して行うことが、成果を最大化する秘訣です。

まとめ：再現性のあるPRで、事業の基盤を強化する

税理士事務所のPRにおいて、取材は「狙って獲る」ものです。自社の専門性を社会課題と結びつけ、適切なメディアに届ける。この設計図さえあれば、広告やSNSに頼り切ることなく、圧倒的な信用と認知を獲得することができます。

「いい知見を持っているのに、世の中に届いていない」「広報の戦略がなく、何から手をつけていいか分からない」と悩んでいる経営者の方は、ぜひ一度、私たちの手法を試してみてください。株式会社CA CAMPANYは、露出で終わらせず、売上増や採用強化といった実利に繋げる伴走支援を約束します。

まずは、あなたの事務所の「取材可能性」を知ることから

私たちは、取材可能性が低い案件については、正直にその旨をお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、お客様の大切なリソースを無駄にせず、真に成果が出るPRを追求しているからです。

• 60分のPR戦略診断（無料相談）で、あなたの事務所の切り口を見つけます。
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メディア露出を通じて、地域や業界で「選ばれる理由」を一緒に作り上げましょう。お問い合わせフォームや電話でのご相談もお待ちしております。戦略的なPRは、一時的な流行ではなく、あなたの事務所の永続的な資産になります。

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最終更新日: 2026.07.19