プレスリリースでクリニックが取材を呼ぶ方法！失敗回避の設計図

取材獲得率80%超のプロが明かす！クリニックのプレスリリースで失敗を避ける結論

クリニックがプレスリリースを配信しても、単なる「開院のお知らせ」や「新メニューの導入」だけでは、メディアに取材される確率は1%未満にとどまります。しかし、メディアが求める「社会的な背景」と「医療機関としての専門性」を掛け合わせて設計すれば、地方の小さなクリニックであっても、NHKや日経新聞などの全国メディアから取材を獲得することは十分に可能です。

なぜなら、メディアの記者は常に「今、社会で何が問題になっていて、それをどう解決しようとしているのか」という切り口を探しているからです。単なるクリニックの宣伝（広告）ではなく、地域医療の課題解決や、新しい健康トレンドに対する専門医としての提言という文脈で情報を届けることが、取材獲得への最短ルートとなります。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績から、偶然ではない「設計された取材獲得」を数多くサポートしています。

クリニックがプレスリリースで陥りがちな3つの失敗パターン

多くのクリニックが、良質な医療を提供しているにもかかわらず、プレスリリースの書き方やアプローチで失敗しています。代表的な3つの失敗パターンを把握し、事前に回避しましょう。

• 広告とプレスリリースの混同：「最新のレーザー治療器を導入！今ならキャンペーンで20%OFF」といった、自費診療の集客を目的とした宣伝文句は、メディアに最も嫌がられます。プレスリリースは広告枠ではなく、社会的なニュースを届けるための公的な文書です。
• 医療広告ガイドラインの違反：ビフォーアフターの写真の掲載や、科学的根拠（エビデンス）が乏しい「日本初」「最高峰」といった誇大表現は、メディアがコンプライアンス上、最も警戒するポイントです。信頼を失うだけでなく、取材対象から即座に除外される原因になります。
• 専門用語の羅列による難解さ：医師や医療従事者にとっては当たり前の言葉でも、一般の記者にとっては理解できない専門用語が多すぎると、読むのを諦められてしまいます。中学生でも理解できる平易な言葉に翻訳して伝える必要があります。

メディアが飛びつく！クリニックならではの「ニュースの切り口」5選

クリニックが取材を獲得するためには、自院が言いたいことではなく、メディアが「今、記事にしたいこと」に焦点を当てる必要があります。以下の5つの切り口を参考に、プレスリリースのテーマを設計してください。

1. 季節性の健康トラブルと予防対策

「春の花粉症対策」「夏の熱中症予防」「冬のインフルエンザ対策」など、季節ごとに必ず発生する健康課題に対して、医師の視点から具体的な予防法や最新の傾向を解説するリリースです。メディアにとって毎年定番の企画であるため、採用率が極めて高くなります。

2. 現代の社会問題と紐づいた「現代病」の解説

「テレワーク普及によるストレートネック・スマホ腱鞘炎の急増」「子どものスマホ依存と視力低下」など、現代のライフスタイルが引き起こす健康問題に対して、クリニックでの受診動向や対策を提示します。社会問題（トレンド）と医療を掛け合わせる手法です。

3. 地域医療の課題解決やコミュニティ貢献

「過疎地でのオンライン診療の導入」「夜間・休日の小児救急相談窓口の開設」「地域の高齢者向け無料健康セミナーの定期開催」など、地域社会の困りごとを解決するための取り組みは、地方紙やローカルテレビ局が非常に好むテーマです。

4. 独自の調査データ（自主調査リリース）

「20代〜50代の女性に聞く、更年期障害の自覚症状と受診に関する意識調査」など、クリニック独自でアンケート調査を行い、その結果をグラフ付きで発表します。メディアは客観的な数字（データ）を求めているため、記事のソースとして引用されやすくなります。

5. 先進的な医療技術や新しい診療スタイルの導入

単なる機器導入ではなく、「これまで手術が必要だった治療が、日帰りで可能になり患者の負担が激減する」といった、患者側のメリットや医療業界における革新性を強調した切り口です。

取材を呼び込むクリニックプレスリリースの構成と作成手順

失敗を回避し、記者に読まれるプレスリリースを作成するための具体的な5つのステップを解説します。

ステップ1：ターゲットメディアの選定と読者の設定

そのニュースを「誰に届けたいか」を明確にします。地元の主婦層に届けたいなら地方紙やローカル情報番組、ビジネスパーソンに届けたいなら経済誌やWebメディアなど、ターゲットに合わせて配信先とトーン＆マナーを決定します。

ステップ2：社会的背景（なぜ今なのか）の言語化

「厚生労働省の統計によると、〇〇の患者数は10年で1.5倍に増加している」といった、客観的なデータや社会的な背景を冒頭に提示します。これにより、個人のクリニックの宣伝ではなく「今、社会が注目すべき話題」であることを証明します。

ステップ3：医療広告ガイドラインに準拠した執筆

誇大表現を避け、客観的な事実のみを記述します。効果効能を主張する場合は、必ず信頼できる論文や学会発表などのエビデンス（出典）を併記してください。専門用語には「〇〇（＝〇〇のこと）」と注釈を入れ、誰でも読める工夫を凝らします。

ステップ4：医師の顔写真とプロフィールの掲載

医療ニュースにおいて「誰が言っているか（専門性と信頼性）」は最も重要です。白衣を着用した清潔感のある医師の顔写真と、これまでの実績や所属学会などのプロフィールを必ず掲載し、いつでも取材・コメント対応が可能であることを明記します。

ステップ5：メディア専用の問い合わせ窓口の設置

記者は締め切りに追われています。プレスリリースの最下部には、一般の患者用窓口とは別に「報道関係者専用の連絡先（担当者直通携帯電話やメールアドレス）」を必ず用意し、即座に対応できる体制を整えておきます。

よくある誤解と代替案：プレスリリース配信サービスだけで満足していませんか？

「有料のプレスリリース配信サービスを使って一斉送信したから、あとは待つだけ」というのは、よくある大きな誤解です。メールやFAXで毎日何百本ものリリースを受け取る記者にとって、一斉送信されただけの情報は埋もれてしまいます。

効果的な代替案：個別アプローチ（メディアキャラバン）の併用
配信サービスを利用しつつ、特に取材してほしい地元の新聞社やテレビ局の番組制作部に対して、プレスリリースを直接郵送するか、電話で「このような企画がありますが、ご興味はありませんか」と直接アプローチを行うことが、取材獲得率を劇的に高める秘訣です。

クリニックのプレスリリース作成前チェックリスト

配信ボタンを押す前に、以下の項目がすべてクリアできているか必ず確認してください。

• □ 広告表現になっていないか：割引キャンペーンや、過度な集客目的の文言は排除されているか。
• □ 医療広告ガイドラインを遵守しているか：ビフォーアフター写真の不適切な掲載や、根拠のない「日本初」などの表現はないか。
• □ 社会的な背景（データ）が盛り込まれているか：なぜ今、このニュースが世の中に必要なのかが説明されているか。
• □ 医師のプロフィールと顔写真が用意されているか：取材時にコメントできる専門家としての信頼性が伝わるか。
• □ 記者向けの緊急連絡先が明記されているか：取材の打診に即座に応答できる体制（電話・メール）が整っているか。

偶然ではない「設計された取材獲得」でクリニックの信頼性を最大化する

クリニックのPRは、単なる認知拡大にとどまらず、「医療機関としての社会的信用」を築くための極めて重要な活動です。テレビや新聞などのメディアに露出することで、患者様からの信頼はもちろん、優秀な医療スタッフの採用や、地域連携の強化にも劇的な効果をもたらします。

しかし、「自院のどの強みを、どう言語化してメディアに届ければいいのか分からない」「広報の戦略がなく、日々の診療で手一杯」という経営者・実務者の方も多いのではないでしょうか。株式会社CA COMPANYでは、NHKや日経新聞など全国メディアへの掲載実績を多数持ち、受注案件の取材獲得率80%以上を誇るプロフェッショナルが、貴院の強みを「取材される切り口」へと設計します。

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