プレスリリースで士業が取材を獲得する設計図！信頼を築く発信法

士業の皆様がプレスリリースを活用してメディア露出を実現することは、事務所の信頼性を飛躍的に高める最善の手段です。実に、年間200社以上のPR相談を受ける中で、メディア露出に成功した士業事務所の多くが、広告費をかけずに新規の顧問契約や問い合わせを2倍以上に増やしています。結論から申し上げますと、士業のプレスリリースは「専門知識の切り売り」ではなく、「社会課題を解決する専門家としての視点」を提示することが成功の鍵です。法律や税務の法改正、社会的なトレンドと自所の強みを掛け合わせることで、NHKや日経新聞などの大手メディアから指名で取材が入るようになります。この記事では、再現性のあるPR手法を用いて、士業がメディアに選ばれるための具体的な手順と設計図を詳しく解説します。

なぜ士業にプレスリリースが必要なのか？3つのメリット

広告やSNSでの発信に限界を感じている経営者や士業の先生にとって、プレスリリースは単なる情報発信ツールではありません。メディアに「客観的な専門家」として取り上げられることで、他事務所との圧倒的な差別化が図れます。具体的なメリットは以下の3点です。

• 広告費をかけずに「高い信頼性」を獲得できる：広告は自社でお金を払って掲載するものですが、メディアによる取材記事は第三者の客観的な視点が入るため、読者や視聴者からの信頼度が格段に高まります。
• 難解な専門サービスをわかりやすく社会に届けられる：法律や税制の改正など、一般の人には難しいテーマを「私たちの生活にどう影響するか」という切り口で解説することで、潜在顧客へのアプローチが可能になります。
• Web上の露出が蓄積され、永続的な営業ツールになる：一度大手メディアのニュースサイトなどに掲載されると、その実績はWeb上に残り続けます。これにより、商談時の信頼獲得や、ホームページからの自然流入が継続的に増加します。

士業のプレスリリースでよくある3つの誤解と注意点

多くの士業事務所がプレスリリースに挑戦しながらも、取材に繋がらないケースが見受けられます。そこには、士業特有の「よくある誤解」が存在します。

誤解1：新事務所の開設や、新サービスの案内だけで取材が来る

「〇〇法律事務所を開設しました」「新しい相続相談パックを始めました」という一報だけでは、メディアは動きません。なぜなら、それは事務所側の「宣伝」に過ぎないからです。メディアが求めているのは「社会性」や「新規性」です。そのサービスが、現代のどのような社会課題（例：空き家問題、高齢化に伴う認知症対策など）を解決するのかという文脈が不可欠です。

誤解2：専門用語を並べた難しい内容の方がプロっぽくて良い

記者や編集者は、必ずしもその分野の法律や税務の専門家ではありません。専門用語が羅列されたプレスリリースは、一読しただけで敬遠されてしまいます。「中学生でも理解できる言葉」を意識し、図解や具体的な事例を用いて、社会的な影響を平易に説明することが重要です。

誤解3：プレスリリースは配信サービスに登録すれば自動的に取材が来る

配信サービスを利用して一斉送信するだけでは、毎日何百本と届くリリースの中に埋もれてしまいます。自所の強みと親和性の高いメディアや記者をリサーチし、個別にアプローチする「メディアキャラバン」や、時流に合わせた適切なタイミングでの情報提供（アプローチの設計）が必要です。

取材を呼び込む士業プレスリリース作成の5ステップ

取材を偶然ではなく「設計」して獲得するために、以下の5つの手順に沿ってプレスリリースを作成しましょう。

ステップ1：社会の関心事（トレンド・法改正）を洗い出す

まずは、現在世間で話題になっているニュースや、これから施行される法改正、季節性の課題（確定申告、お盆の帰省時の相続話し合いなど）をリストアップします。メディアは常に「今、なぜこれを報じるべきなのか」という「時事性」を探しています。

ステップ2：自所の専門性と社会課題を掛け合わせる

ステップ1で出した社会課題に対して、自所がどのような解決策（ソリューション）を提示できるかを定義します。例えば、「法改正による企業の義務化」に対して、「中小企業が明日から取り組むべき3つの具体策」といった、専門家ならではの解説や独自調査データを準備します。

ステップ3：タイトルに「数字」と「社会的価値」を盛り込む

記者がプレスリリースを読むかどうかは、タイトルで9割決まります。具体的で魅力的なタイトルにするために、数字を活用しましょう。
（タイトル例）：【2024年4月義務化】相続登記の義務化で「実家の放置」はどう変わる？司法書士が教える、トラブルを防ぐための3つのチェックリストを公開

ステップ4：PREP法を意識した本文と、具体的な事例・解説を執筆する

本文は、結論から書くPREP構成を徹底します。導入部分で「誰が、何を、なぜ行うのか」を簡潔に述べ、続く段落でその背景にある社会的課題や、具体的な解決手順を解説します。実際の相談事例（プライバシーに配慮したもの）や、専門家としてのコメントを枠囲みで記載すると、記者がそのまま記事に引用しやすくなります。

ステップ5：記者が連絡しやすい「問い合わせ窓口」と「プロフィール」を整備する

リリースの最後には、必ず連絡先（電話番号、メールアドレス、担当者名）を明記します。士業の場合、顔写真や過去の実績、執筆・登壇歴などをまとめた「プロフィール」を掲載しておくことで、記者が「この人なら安心して取材できる」と判断しやすくなります。

【チェックリスト】配信前に確認すべき士業のPRポイント

プレスリリースを配信する前に、以下の項目が満たされているか必ずチェックしてください。

• 社会性：その内容は、自所の宣伝だけでなく、一般市民や特定の事業者にとって有益な情報か？
• 平易さ：専門用語に注釈がついているか、または一般的な言葉に置き換えられているか？
• 時事性：「今」配信する理由が明確になっているか？（法改正、季節イベント、社会問題など）
• 信頼性：データや法律の根拠が正確に示されているか？
• 即応性：取材依頼が来た際、当日または翌日中に対応できる体制が整っているか？

メディア露出を次の成果に繋げるための代替案と活用法

プレスリリースを配信してメディアに掲載されたら、それで終わりではありません。露出した実績を最大限に活用し、事業の成長へと繋げましょう。

ホームページやSNSでの実績アピール：「〇〇新聞に掲載されました」「〇〇テレビに出演しました」という実績を、公式サイトのトップページやプロフィールに大きく掲載します。これがあるだけで、新規の問い合わせ率（CVR）が大幅に向上します。

既存顧客や紹介元へのニュースレター送付：掲載された記事のコピーや、取材の裏話をまとめたニュースレターを既存のクライアントや紹介会社に送付します。「信頼できる先生に依頼している」という安心感を与え、追加の相談や紹介の獲得に繋がります。

もし、「自所のどの強みを切り出せばいいかわからない」「プレスリリースを書く時間やノウハウがない」とお悩みの場合は、外部のプロフェッショナルに頼るのも一つの有効な代替案です。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上の実績をもとに、取材を偶然ではなく設計するPR支援を提供しています。

広報の自走化を目指す経営者様へ

士業の皆様が持つ高度な専門知識は、社会にとって非常に価値のある情報です。それを適切な切り口でメディアに届けることで、広告に頼らない再現性のある集客と、強固な信頼基盤を築くことができます。広報の戦略がなく属人化している組織であっても、正しい設計図があれば自走する仕組みを作ることが可能です。まずは、自所の強みがどのようにメディアに響くのか、客観的な視点で診断してみませんか。CACOMPANYでは、これまでに培ったNHKや日経など全国メディアへの掲載実績をもとに、個別の状況に合わせた最適なアプローチをご提案いたします。

現在、株式会社CA COMPANYでは、地方の中小企業の経営者様や士業の先生方を対象に、個別相談を実施しています。認知拡大や信頼性向上に向けて、一歩を踏み出してみましょう。まずは「60分の無料PR戦略診断」から、お気軽にお問い合わせください。

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