SDGsプレスリリースの失敗を避ける！取材を設計する3ステップ

SDGsのプレスリリースは「社会貢献アピール」だけでは読まれないという事実

「SDGsに取り組んでいるから、プレスリリースを書けば取材されるはず」という考えは、実は多くの事業者が陥る意外な落とし穴です。メディアの記者や編集者は、単なる企業のボランティア活動や、どこにでもある「エコバッグの配布」といった情報にはなかなか関心を示しません。なぜなら、読者や視聴者が本当に知りたいのは「その取り組みが、地域や社会の課題をどう具体的に解決するのか」という一歩踏み込んだストーリーだからです。

広告費をかけずに認知度を高めたい地方の中小企業が、SDGsをテーマに確実なメディア露出を狙うためには、偶然を待つのではなく「取材される切り口」を最初から設計しておく必要があります。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績と、受注案件における取材獲得率80%以上の知見から、再現性の高いPR手法を確立してきました。この記事では、広報初心者の方がSDGsプレスリリースで失敗を回避し、テレビや新聞などのメディア取材を獲得するための実践的な手順を分かりやすく解説します。

SDGsプレスリリースで初心者が陥りがちな3つの失敗パターン

まずは、多くの企業がやってしまいがちな失敗例を知ることで、同じ罠にはまるのを防ぎましょう。主に以下の3つのパターンが挙げられます。

• 「やって当たり前」の取り組みを誇大にアピールしている：ペーパーレス化やLED照明の導入など、現代の企業として標準的な取り組みをメインに据えてしまうケースです。これらは素晴らしい活動ですが、ニュースとしての新規性（ニュースバリュー）が低いため、メディアに取り上げられるのは困難です。
• 自社のメリット（宣伝）ばかりが目立っている：「SDGsに対応した新商品を発売！」と謳いながら、中身は単なる商品のスペック紹介に終始しているケースです。記者は「宣伝チラシ」ではなく「社会的なニュース」を探しています。
• 具体的な数値や根拠（エビデンス）が不足している：「環境に優しい」「地域活性化に貢献」といった抽象的な言葉ばかりで、どの課題に対して、どれだけのインパクトがあるのかが数値で示されていないケースです。

失敗を回避して取材を呼び込む「SDGsプレスリリース」3つの設計手順

メディア露出を偶然ではなく狙い通りに設計するために、以下の3つの手順に沿ってプレスリリースを構成していきましょう。

手順1：地域社会の「具体的な困りごと（社会的課題）」を1つに絞り込む

まずは、自社が解決しようとしている課題を明確にします。SDGsの17の目標をそのまま並べるのではなく、あなたの街や業界が直面している「生々しい課題」にフォーカスすることが大切です。

例えば、「食品ロス削減（目標12）」を掲げる場合、ただ「余った食材を活用します」とするのではなく、「地元のイチゴ農家が、規格外という理由だけで年間〇トン廃棄せざるを得ない現状を解決する」といったように、具体的な地域課題に落とし込みます。読者や記者が「それは解決すべき問題だ」と共感できるテーマを設定することがスタートラインです。

手順2：自社の本業（独自の強み）を活かした解決策を提示する

次に、その課題を「なぜ自社が解決できるのか」という理由を説明します。単なる寄付活動ではなく、自社が持つ技術、商品、サービスなどの「本業」を通じて持続可能な形で解決する仕組みを作ることが、メディアに評価されるポイントです。

先ほどのイチゴ農家の例であれば、「自社の洋菓子製造技術を活かし、規格外イチゴを高級ピューレに加工して新商品を開発した」というストーリーになります。自社の独自の強みが活かされているからこそ、他社には真似できない唯一無二のニュースになります。

手順3：具体的な数値目標と今後のビジョンを明記する

プレスリリースの信頼性を高めるために、活動の結果として「何がどれだけ改善するのか」を数値で示します。また、一過性のイベントで終わらせないための、中長期的なビジョンも記述しましょう。

「このプロジェクトにより、初年度で地域の廃棄イチゴを3トン削減することを目指します。将来的には、近隣の他県農家とも連携を広げていく計画です」といった具体的な数字と未来像があることで、記者は「この企業は本気で社会を変えようとしている」と捉え、取材に動く動機が生まれます。

SDGsプレスリリース作成時のチェックリスト

配信前に以下の項目をセルフチェックし、独りよがりな内容になっていないか確認してください。

• タイトルに「社会課題」と「自社の解決策」がセットで入っているか：単なる商品名だけでなく、社会的な意味合いが伝わるタイトルになっているか確認します。
• SDGsのロゴやアイコンを並べただけで満足していないか：ロゴを貼ることよりも、具体的なアクションの内容が伝わることが重要です。
• 「なぜ今、この取り組みが必要なのか（時事性）」が伝わるか：季節性や、最近の社会ニュースとの関連性が盛り込まれていると、取材獲得率は飛躍的に向上します。
• 第三者の声や客観的なデータが含まれているか：共同開発した大学教授のコメントや、地域の統計データなどを添えることで、情報の信頼性が高まります。

取材獲得率を高め、露出を成果につなげるために

SDGsを切り口にしたプレスリリースは、地方の中小企業が大手企業に対抗し、信頼性を一気に高める強力な武器になります。しかし、書き方のルールやメディアの関心を引く設計ができていなければ、せっかくの素晴らしい取り組みも誰にも届かずに終わってしまいます。

株式会社CA CAMPANYでは、NHKや日経新聞をはじめとする全国メディアへの掲載実績を多数持ち、広報ゼロの段階から自ら取材を獲得してきた実体験に基づいたPR支援を行っています。私たちは、取材可能性が低いと判断した案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしており、露出だけで終わらせず、企業の売上増や採用強化といった実質的な成果につなげる伴走を提供しています。

「自社のSDGsの取り組みを、どうやってプレスリリースに落とし込めばいいのか分からない」「広告やSNSでの発信に限界を感じている」とお悩みの経営者の方は、ぜひ当社の無料相談をご活用ください。

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