医療プレスリリースで取材を獲得する手順！信頼と露出を両立する設計法

医療プレスリリースで取材を確実に獲得できる理由

医療分野におけるプレスリリースは、単なる情報発信ではなく、社会的な信頼を獲得するための強力な手段です。結論から申し上げますと、医療プレスリリースで取材を獲得するためには、「広告制限の壁を越える社会的な大義名分」と「メディアが報じるべき新規性」を設計することが不可欠となります。医療法による広告規制が厳格化するなかで、多くの医療機関や関連事業者が「自社の強みをアピールできない」と頭を抱えているのが現状です。しかし、プレスリリースは広告ではなく「報道・客観的なニュース」の素材として扱われるため、正しいルールと手順を踏めば、NHKや日経新聞などの全国メディアに露出することも十分に可能となります。

取材の獲得は偶然ではなく、メディアの関心を逆算して設計できます。株式会社CA COMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上を誇り、年間200社以上のPR相談実績から導き出した「再現性のあるPR手法」を確立してきました。本記事では、広告やSNSに限界を感じている医療実務者の方に向けて、信頼性を担保しながら取材を獲得するための具体的な5つのステップを徹底的に解説します。

医療プレスリリース作成の前提知識：広告とPRの違い

医療分野の実務者がプレスリリースに取り組む際、最初に理解しておくべき重要な前提が「広告」と「PR（パブリシティ）」の明確な違いです。多くの医療機関が、プレスリリースを「無料の広告チラシ」のように捉えてしまい、メディアに無視されるという失敗に陥っています。

広告：費用を支払って掲載枠を買い、自社の言いたいことをアピールする手法。医療法に基づく「医療広告ガイドライン」の厳しい規制をダイレクトに受けます。
PR（プレスリリース）：メディアに「社会的に価値のあるニュース」として情報を提供し、記者の第三者的な視点で客観的に報道してもらう手法。広告ガイドラインの直接的な対象外となる表現領域がありながらも、より高い社会的信頼を得られます。

メディアは「一法人の利益につながる宣伝」は報道しません。しかし、「その医療技術やサービスが、社会のどのような課題を解決するのか」という公益性があれば、喜んで取材に動きます。この「公益性」を正しく言語化することが、医療プレスリリースの第一歩です。

医療プレスリリースで取材を獲得する5つのステップ

ここからは、実務者が今日から実践できる、再現性の高い医療プレスリリースの設計手順をステップ順に紹介します。

ステップ1：社会的な「社会的背景（トレンド）」と自社の接点を見つける

まずは、世の中で今何が話題になっているか（社会的背景）をリサーチします。例えば、高齢化社会、季節性の感染症、医療従事者の働き方改革、あるいは最新のデジタルヘルス（DX）など、社会が関心を持っているテーマと、自社が提供する新しい医療サービスや取り組みの接点を探ります。

単に「新しい治療機器を導入しました」と発信するだけでは、メディアは動きません。「地域の高齢化に伴う〇〇の課題を解決するために、この機器を導入し、地域医療の負担を〇%削減する試みを始めます」というように、社会課題の解決策として自社の動きを位置づけることが重要です。

ステップ2：医療広告ガイドラインを遵守した表現の精査

プレスリリースは広告ではないものの、医療機関や医療製品を扱う以上、社会的信用を失わないために「医療広告ガイドライン」や「薬機法」の精神を遵守した表現が求められます。特に以下の点には細心の注意を払う必要があります。

誇大表現の禁止：「絶対治る」「日本一の治療効果」といった科学的根拠のない主観的な表現は避け、客観的な事実のみを記載します。
比較優良広告の禁止：「他院よりも優れた技術」など、他者を貶めたり自社を過度に優位に見せたりする表現は使用しません。
エビデンスの提示：数値や効果を記載する場合は、公的な統計データや、学術論文などの信頼できる出所を必ず明記します。

メディアの記者は、情報の正確性に極めて敏感です。ガイドラインを意識した誠実な記述を徹底することが、結果として記者からの信頼獲得につながります。

ステップ3：記者の目を引く「タイトル」と「リード文」の作成

毎日数百通ものプレスリリースを受け取る記者は、タイトルと最初の数行（リード文）だけで読むかどうかを判断します。タイトルには以下の要素を必ず盛り込みます。

【新規性】日本初、地域初、業界初などの要素（客観的根拠がある場合のみ）
【社会的意義】どのような社会問題（例：〇〇難民の増加、医療崩壊など）に対応しているか
【具体性】具体的な数値や、誰が対象なのかを明記

例えば、「〇〇クリニックが最新機器を導入」ではなく、「【地域医療のDX】〇〇クリニックがオンライン診療を導入、遠隔地の高齢者〇万人の通院負担を半減するプロジェクトを始動」といった、社会的インパクトが伝わるタイトルを設計します。

ステップ4：信頼性を担保する「データ」と「専門家のコメント」の挿入

本文の説得力を高めるために、客観的なデータや開発者・医師のコメントを挿入します。医療情報の信頼性を担保するためには、「誰が言っているか」が非常に重要視されるためです。

院長やプロジェクト責任者の「なぜこの取り組みを始めたのか」という開発秘話や、地域医療にかける熱い想いをストーリーとして盛り込むことで、記者が「この人に直接インタビューしたい」と思うフックを作ることができます。

ステップ5：適切なメディア選定とアプローチ

プレスリリースが完成したら、届けるべきメディアを選定します。医療系の専門誌だけでなく、地方紙の社会部や、テレビ局のローカル番組など、そのニュースが「誰に最も影響を与えるか」を基準に送付先をリストアップします。

一斉送信ツールだけに頼るのではなく、地域の健康課題を頻繁に取り上げている記者や番組宛てに、個別に手紙や電話を添えてアプローチをかけることで、取材獲得率は劇的に向上します。

医療プレスリリースでよくある誤解と注意すべきポイント

医療分野のPR実務において、よくある誤解が「露出さえすれば何でもいい」という考え方です。センセーショナルな見出しで一時的に注目を集めても、内容が伴っていなければ、医療機関としての最も重要な資産である「社会的信用」を失うリスクがあります。

また、「プレスリリースを送れば必ず記事にしてもらえる」という誤解もあります。メディアは広告主ではなく読者のために情報を精査しているため、掲載の決定権は100%メディア側にあります。だからこそ、自社の言いたいこと（プロダクトアウト）ではなく、メディアが知りたいこと（マーケットイン）に徹底的に寄り添う姿勢が必要です。株式会社CA COMPANYでは、取材可能性が極めて低いと判断した案件については、お互いの信頼のために事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。

自社で再現する！医療PRのチェック項目

プレスリリースを配信する前に、以下の項目がクリアできているか必ず確認してください。

• 社会性：そのニュースは、自社以外の多くの人や地域社会にとって有益な情報か？
• 客観性：「業界最高」「画期的」などの主観的・誇張表現を排除し、事実に基づいているか？
• 信頼性：医師のプロフィールや、引用データの出典元が明確に記載されているか？
• 即時性：今、このタイミングで発表する明確な理由（季節性、記念日、社会トレンドなど）があるか？
• 連絡先：取材が発生した際、迅速に対応できる担当者の直通連絡先が記載されているか？

露出で終わらせない！取材獲得後の成果への繋げ方

プレスリリースを通じてテレビや新聞に露出することはゴールではありません。獲得したメディア露出（パブリシティ）を、その後の事業基盤の強化や信頼性向上にどう活かすかが実務者の腕の見せ所です。

例えば、掲載された実績を「メディア掲載実績」として公式ホームページに正しく掲載（※著作権や医療広告ガイドラインに抵触しない範囲での適切な表現方法が必要です）することで、新規患者や提携先からの信頼度が飛躍的に向上します。また、採用活動においても「メディアに取り上げられる先進的な医療機関」としてのブランディングができ、優秀な人材の確保につながるという好循環が生まれます。

このように、戦略的に設計されたPR活動は、一時的な集客効果にとどまらず、中長期的な組織の成長を強力に後押しします。

まとめ：再現性のある医療PRで社会的な信頼を築くために

医療プレスリリースは、正しい手順と「社会課題の解決」という切り口を設計することで、広告に頼らない強力な認知拡大と信頼獲得を実現します。広告制限に悩み、いい医療サービスや製品があるのに認知が広がらないと課題を感じている経営者や実務者の方は、ぜひこの5つのステップを実践してみてください。

「自社だけでメディアが求める切り口を設計できるか不安」「医療ガイドラインに配慮しながら取材を獲得するノウハウがない」とお悩みの方は、年間200社以上のPR相談実績と、高い取材獲得率を誇る株式会社CA COMPANYにぜひご相談ください。露出だけで終わらせず、貴社の事業成長に伴走するPR支援を行っています。まずは、現在の課題や可能性についてお話しできる、60分の無料PR戦略診断へお気軽にお申し込みください。

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