ニュース性のあるプレスリリース作成法！取材を獲得する5つの要素
プレスリリースの取材獲得率は、メディアが求める「ニュース性」を設計できているかで決まります。実は、メディアに届くリリースのうち、実際に取材へ至るのはわずか1%未満と言われる厳しい世界です。しかし、株式会社CA CAMPANYが支援するプロジェクトでは、ニュース性を正しく設計することで「取材獲得率80%以上」という高い実績を維持しています。いい商品やサービスを持っているにもかかわらず認知度が上がらないと悩む地方の中小企業こそ、このニュース性の本質を理解することで、広告費をかけずに全国メディアへの露出を狙うことが可能です。
目次
なぜプレスリリースに「ニュース性」が必要なのか？
多くの経営者が「新商品を開発したからプレスリリースを書こう」と考えます。しかし、単なる商品の紹介や宣伝は、メディアにとって「広告」であり「ニュース」ではありません。メディアの記者や編集者は、読者や視聴者にとって価値のある「今、伝えるべき情報」を探しています。そのため、自社の言いたいこと（売り込み）ではなく、社会が求めていること（ニュース性）へと切り口を変換する視点が不可欠です。
ニュース性を設計できるようになると、以下のようなメリットが生まれます。
- 広告費ゼロでテレビや新聞などの大手メディアに露出できる
- 第三者メディアに紹介されることで、企業の社会的信用が飛躍的に高まる
- 「メディアに選ばれた商品」として、営業活動や採用活動がスムーズになる
メディアが飛びつく「ニュース性」5つの構成要素
プレスリリースにおけるニュース性は、偶然生まれるものではありません。以下の5つの要素を意識して組み合わせることで、意図的に設計することができます。
1. 社会性（ソーシャル・バリュー）
その情報が、現代の社会課題や地域課題の解決にどう貢献するのかという視点です。例えば、「新しく高齢者向けの配食サービスを始めます」という情報に、「地域の独居高齢者の孤立を防ぐ見守りネットワークの構築」という社会性を掛け合わせることで、メディアが取り上げる大義名分が生まれます。
2. 独自性（オリジナリティ）
他社にはない「日本初」「業界初」「地域初」といった要素や、自社独自の特許技術、ユニークな開発ストーリーのことです。単に新しいだけでなく、「なぜこれまで実現できなかったのか」「自社だからこそできた理由は何か」を明確に語る必要があります。
3. 季節性・時事性（トレンド・タイミング）
「なぜ、今発表するのか」に対する明確な答えです。季節のイベント、法改正、社会的なトレンド（例：働き方改革、エコ、防災意識の高まりなど）に合致している情報は、メディアにとって非常に扱いやすいニュースになります。
4. 地域性（ローカル・関心）
特に地方の中小企業にとって強力な武器となるのが地域性です。「その地域で愛されている伝統工芸を現代風にアレンジした」「地元の未利用食材を活用して新商品を開発した」といった、地域経済の活性化やコミュニティに根ざした文脈は、地方紙やローカルテレビ局が最も好むテーマです。
5. 人間性（ストーリー・エモーション）
開発者の情熱や、苦難を乗り越えたエピソード、あるいは「誰のどんな悩みを解決したいのか」という人間味あふれるストーリーです。メディアの先には必ず「人間」である読者がいるため、感情を揺さぶるエピソードは強いニュース性になり得ます。
ニュース性を高めるプレスリリース作成の4ステップ
ニュース性の要素を理解したら、それを実際のプレスリリースに落とし込んでいきましょう。再現性の高い具体的な手順をご紹介します。
ステップ1：自社の強みと社会課題の「接点」を探す
まずは自社の商品やサービスの特徴を書き出し、現在世の中で話題になっているニュースや、地域が抱える課題とどのように結びつくかをブレインストーミングします。自社本位の視点を捨て、客観的な「社会の縮図」として自社ビジネスを捉え直すことがスタートラインです。
ステップ2：具体的な「数値データ」を盛り込む
「大人気」「画期的な」といった主観的な言葉ではなく、客観的な事実を示す数値を記載します。例えば、「前年比150%の需要増」「地域の農家50軒と提携」「〇〇％の廃棄ロスを削減」といった具体的な数字は、ニュースの信頼性を裏付ける強力な証拠になります。
ステップ3：タイトルにニュース性の要素を凝縮する
記者は毎日数百通ものプレスリリースを受け取ります。メールの件名やリリースのタイトルを見た瞬間に「これはニュースだ」と判断できなければ、本文を読まれることはありません。タイトルには必ず「社会性」や「地域初」といったニュース性の要素と、具体的な数値を盛り込みましょう。
ステップ4：メディアがそのまま使える「素材（画像・コメント）」を用意する
ニュース性が高くても、掲載に必要な画像や、取材時のコメントの想定が不十分だと取材は見送られてしまいます。高画質な商品写真、製造現場の様子、経営者や開発者の顔写真などを事前に準備し、いつでも提供できるようにしておくことが重要です。
よくある誤解と注意すべきポイント
プレスリリースを作成する際、多くの企業が陥りがちな誤解があります。これらを事前に防ぐことで、メディアとの良好な関係を築くことができます。
- 誤解1：素晴らしい商品なら、そのまま書けば取材される
どれだけ優れた製品でも、そこに「社会的な文脈」や「今伝えるべき理由」がなければ、メディアは動きません。商品の機能説明に終始せず、その商品が社会をどう変えるかに焦点を当ててください。 - 誤解2：ニュースリリース配信サービスを使えば必ず露出できる
一斉配信サービスは多くのメディアに届ける手段に過ぎません。肝心の「切り口（ニュース性）」が設計されていなければ、誰の目にも留まらずに流れてしまいます。配信先の選定と、個別のメディアへのアプローチを組み合わせることが成功の鍵です。 - 注意点：過度な誇張や事実と異なる表現は避ける
取材を獲得したいがために、事実を誇張して表現することは厳禁です。メディアの信頼を失うだけでなく、企業のブランド価値を大きく損ねるリスクがあります。誠実で正確な情報発信を徹底しましょう。
再現性のあるPR活動で、一時的ではない事業成長を
ニュース性は、偶然の思いつきで生まれるものではありません。社会の動きを捉え、自社の強みと掛け合わせることで「意図的に設計できるもの」です。広報の戦略がなく属人化している組織であっても、この設計プロセスを仕組み化することで、再現性のあるPR活動が可能になります。
株式会社CA CAMPANYでは、NHKや日経新聞をはじめとする全国メディアへの掲載実績を多数持ち、年間200社以上のPR相談をお受けしています。私たちは、取材可能性が低いと判断した案件については、お互いの貴重なリソースを無駄にしないために事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。単なる露出で終わらせず、事業の信用度向上や売上増といった成果に徹底的に伴走します。
「自社の商品にどんなニュース性があるのか分からない」「メディア露出を通じて、企業の信頼性を高めたい」とお考えの経営者様は、ぜひ一度、私たちの無料PR戦略診断をご活用ください。プロの視点から、貴社ならではの取材獲得ルートを設計いたします。
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第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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