シリーズBのPR戦略！取材獲得率80%超のプロが教える手順

シリーズBのPRは「事業の再現性」と「社会的意義」の証明が結論

シリーズBの資金調達フェーズを迎えた経営者の多くは、これまでのプロダクト単体のPRから、市場全体を牽引するリーダーとしてのPRへの転換を迫られます。結論から申し上げますと、シリーズBにおけるPRの成功は、単なる資金調達の発表にとどまらず、事業の成長再現性と、業界や社会における存在意義（パーパス）をセットで証明することにあります。

シリーズAまでは「プロダクトの新規性」や「ポテンシャル」が注目されましたが、シリーズBでは「実際に市場をどう変えるのか」「持続可能な成長基盤が整っているか」という、よりシビアな視点がメディアやステークホルダーから注がれます。株式会社CA CAMPANYでは、これまで年間200社以上のPR相談を受け、NHKや日経新聞などの全国メディアに多数の露出を実現してきました。取材は偶然ではなく設計できるという信念のもと、シリーズBの企業が次のステージへ飛躍するための具体的なPR手順を解説します。

なぜシリーズBのPRは「これまで通り」では通用しないのか？

多くのベンチャー経営者が、シリーズAと同じ手法で「資金調達を実施しました」というプレスリリースを配信し、思ったようなメディア露出を得られずに悩んでいます。これには明確な理由が存在します。

• メディア側の関心の変化：記者が求める情報が「面白いサービスが生まれた」から「そのサービスが社会や産業の課題をどう解決し、どう市場を拡大しているか」へとシフトするためです。
• ターゲット層の拡大：これまでのアーリーアダプター向けの発信から、マジョリティ層（一般顧客や保守的な大手企業）への信頼獲得が必要になります。
• 採用における競合優位性：シリーズBで獲得した資金を元に組織を急拡大させる際、優秀なミドルマネジメント層を採用するためには、企業の社会的信用が不可欠です。

これらを満たすためには、点の発信ではなく、ストーリーを設計した立体的なPR戦略が求められます。

シリーズBのPRを成功に導く5つの実践ステップ

再現性のあるPR手法を用いて、シリーズBの価値を最大化する具体的な手順は以下の通りです。

ステップ1：事業の社会的背景（ナラティブ）の再定義

まずは、自社の事業が「現代社会のどのような課題を解決しているか」という大きな文脈（ナラティブ）を整理します。自社都合の「売上〇億円突破」ではなく、「この産業のDXが遅れていることで年間〇時間の損失があり、自社がそれをどう解消しているか」という、社会的に価値のある切り口を設計します。

ステップ2：ファクト（実績と数値）の整理と可視化

シリーズBでは、事業の再現性を示す客観的なデータが必須です。顧客のチャーンレート（解約率）の低さ、導入企業の業務効率化の実績数値、市場シェアなど、メディアが「この企業は本物だ」と納得できるファクトを徹底的に洗い出します。

ステップ3：経営陣の「思想」と「組織力」の発信準備

代表者個人の魅力だけでなく、シリーズBを支える強固な経営チーム（CXO陣）や、ミッションに共感して集まった社員のストーリーを準備します。メディアは「誰がこの事業を推進しているのか」という組織の持続可能性にも注目しています。

ステップ4：メディアキャラバンとアプローチ先の選定

資金調達のタイミングに合わせて、日経新聞などの経済紙、業界専門紙、ビジネス系Webメディアなど、ターゲット読者（顧客・採用候補者・次の投資家）が信頼している媒体をリストアップします。自社の切り口に合致する記者に対して、個別のアプローチを設計します。

ステップ5：露出後の成果最大化（2次利用の設計）

メディアに掲載された実績を「掲載されて終わり」にせず、営業資料への格納、採用ピッチ資料への掲載、公式サイトでの特設ページ開設など、信頼性を事業成果に直結させる動線を事前に構築しておきます。

よくある誤解と注意すべきポイント

シリーズBのPRにおいて、多くの企業が陥りがちな罠がいくつか存在します。

• 誤解1：「調達金額の大きさ」だけで取材が獲得できる：調達額は一時的なニュースバリューに過ぎません。メディアが知りたいのは「その資金を使って、社会にどのようなインパクトを与えるか」という未来の設計図です。
• 誤解2：プレスリリースの一斉配信だけで十分：一斉配信サービスに頼るだけでは、記者のメールボックスに埋もれてしまいます。取材獲得率80%以上を誇る当社の経験からも、個別の記者に合わせた「切り口の設計」と直接のコミュニケーションが成否を分けます。
• 注意点：広報の属人化：シリーズBのフェーズでは、社長一人に広報業務が集中するとボトルネックになります。社内に広報体制を構築し、再現性のある仕組みとして自走させることが急務です。

シリーズB PRの成功度チェックリスト

PR施策を実行する前に、以下の項目が満たされているか確認しましょう。

• □ 社会的背景：業界の課題と自社事業のつながりを、データを用いて説明できるか
• □ 再現性の証明：単なるアイデアではなく、実績や顧客の声などのファクトが揃っているか
• □ メディアの選定：自社のターゲット層が毎日読んでいる具体的な媒体と記者を特定できているか
• □ 組織の露出：社長だけでなく、役員や現場メンバーのストーリーも発信できる準備があるか
• □ 成果への導線：メディア露出を「認知」で終わらせず、採用や営業のCV（コンバージョン）につなげる設計ができているか

露出だけで終わらせず、事業成長の基盤を作るために

シリーズBのPRは、次のシリーズCやIPO、そして事業の圧倒的なシェア獲得に向けた極めて重要な分岐点です。単発のパブリシティで一喜一憂するのではなく、企業の信用度を中長期的に高め、営業のしやすさや採用力の強化に直結させる「設計されたPR」が求められます。

株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上の実績に基づき、取材可能性が低いと判断した場合は事前にお伝えする誠実な姿勢を大切にしながら、露出の先にある事業成長に伴走しています。自社のPR戦略に迷いがある、または再現性のある広報体制を社内に構築したい経営者様は、ぜひ一度ご相談ください。

まずは、現状の課題を整理し、どのような切り口がメディアに響くのかを診断する60分の無料PR戦略診断にお申し込みいただくことをおすすめします。貴社の素晴らしい事業と社会的価値を、正しい方法で世の中に届けていきましょう。