シリーズAのPR戦略！取材を設計し信頼を高める実務Q＆A

シリーズAラウンドにおけるPRの結論：取材は「設計」で獲得できる

シリーズAの資金調達フェーズを迎えた実務者にとって、PR（パブリック・リレーションズ）は単なる認知拡大の手段に留まりません。シリーズAにおけるPRの最大の目的は、事業の成長性と信頼性を社会的に証明し、次の採用や顧客獲得、さらにはシリーズB以降の調達を有利に進めるための土台を築くことにあります。プレスリリースを配信するだけで終わらせず、メディアが取材したくなる「切り口」を綿密に設計することが成功の鍵を握ります。

これまで多くのスタートアップが「資金調達のプレスリリースを出したものの、どこにも取材されなかった」という課題に直面してきました。しかし、取材は偶然の産物ではありません。NHKや日経新聞をはじめとする全国メディアへの掲載実績を数多く持つ株式会社CA CAMPANYでは、取材は再現性のある手法で「設計」できると考えています。本記事では、シリーズAのPR担当者が直面する疑問や課題について、実務に直結するQ＆A形式で徹底的に解説します。

シリーズAのPR実務に関するよくある質問（Q＆A）

Q1. シリーズAの資金調達リリースで、メディアが最も注目するポイントはどこですか？

A1. 調達した金額の大きさではなく、「その資金を使って、どのような社会課題を、どう解決していくのか」という未来の成長ストーリーです。

シード期の調達では「プロダクトの新規性」や「創業者の熱量」が重視されますが、シリーズAでは「ビジネスモデルの確立」と「市場への本格的なアプローチ」が求められます。メディアの記者は、以下のようなポイントを注視しています。

• 社会的背景（なぜ今、このサービスが必要なのか）：業界の構造的課題や、法改正などの社会トレンドとの関連性。
• 調達資金の具体的な使途：単に「採用強化」とするのではなく、「〇〇分野の専門人材を確保し、開発スピードを2倍に加速させる」といった具体的な事業インパクト。
• 今後のマイルストーン：この調達を経て、市場やユーザーの生活がどのように変化するのかという未来予測。

これらをプレスリリースや記者向け資料（ファクトブック）に論理的に落とし込むことで、単なる「資金調達の事実」が「社会的なニュース」へと昇華します。

Q2. プレスリリースの配信以外に、実務者が行うべきメディアアプローチの手順は？

A2. プレスリリース配信の1〜2週間前から、ターゲットメディアの記者に対して個別のアプローチ（プロアクティブ・ピッチ）を段階的に進めることが鉄則です。

多くの実務者が「リリース配信日に一斉送信する」という方法をとりますが、これでは他社のニュースに埋もれてしまいます。以下の手順で戦略的にアプローチを設計しましょう。

• ステップ1：アプローチ先リストの厳選：自社の業界や、競合の資金調達ニュースを過去に執筆した実績のある記者・編集者を15〜20名程度リストアップします。
• ステップ2：個別ピッチ資料の作成：プレスリリースをそのまま送るのではなく、「なぜ貴媒体の読者にとってこのニュースが価値を持つのか」を3行程度でまとめた文面（ピッチレター）を用意します。
• ステップ3：事前情報の提供（情報解禁日の設定）：「エンバゴ（情報解禁日時）」を明確に設定した上で、信頼できる記者に対して事前に情報を共有し、独占取材や深掘り取材の打診を行います。

この事前設計を行うことで、リリース配信日に合わせて深い内容の署名記事やインタビュー記事が掲載される確率が格段に高まります。

Q3. 予算やリソースが限られている中、PRの効果を最大化する代替案はありますか？

A3. 自社単独のニュース発信だけでなく、「共同PR」や「既存顧客の巻き込み」を設計することが非常に有効な代替案となります。

シリーズAの段階では、まだ社内の広報体制が十分に整っていないケースも少なくありません。その場合は、以下の手法を取り入れてみてください。

• 引受先ベンチャーキャピタル（VC）との共同PR：出資元VCの広報担当者と連携し、VC側の発信力をレバレッジします。VCの視点から「なぜこの企業に投資を決めたのか」という推薦コメントをリリースに盛り込むことで、記事の信頼性が向上します。
• 導入実績・顧客の声とのセット発信：資金調達の発表と同時に、大手企業への導入実績や、実際に課題が解決されたユーザーの具体的なエピソードを公開します。メディアは「実際の利用者の声」を非常に好むため、取材時の絵作り（テレビ映像やスチール写真）が容易になります。

シリーズA PRを成功に導く実務チェックリスト

PR活動を属人化させず、再現性のある成果につなげるために、以下の項目を事前にチェックしてください。

• ストーリーの設計：単なる資金調達の発表ではなく、業界の課題解決にどう貢献するかが言語化できているか
• ファクトの整理：市場規模、成長率、顧客満足度など、記者に説明するための客観的なデータ（数値）が揃っているか
• メディアリストの最適化：配信サービスで一斉配信するだけでなく、自社を追ってくれそうな記者を特定できているか
• 取材対応体制の整備：取材依頼が入った際、経営陣のスケジュールが即座に確保できるよう調整されているか
• 成果の活用設計：獲得したメディア露出を、採用活動や営業資料、Webサイトにどう二次利用するか設計されているか

よくある誤解：メディア露出は「運」や「コネ」で決まる？

「スタートアップのPRが成功するかどうかは、メディアとのコネクションや運次第である」という誤解が今なお根強く残っています。しかし、これは明確な間違いです。

メディア露出、特に深い取材を獲得できるかどうかは、「記者が今、どのようなテーマを追いかけているか」というニーズに対して、自社の事業を適切な「切り口」で翻訳して提示できるかという設計の有無で決まります。どれだけ強力なコネクションがあっても、ニュースバリュー（新規性、社会的意義、人間味など）がなければ記事化されることはありません。逆に、適切な設計さえできていれば、広報実績がゼロの地方企業であっても、NHKや日経新聞といった全国メディアからの取材を獲得することは十分に可能です。

株式会社CA COMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を誇ります。これは、取材可能性が低いと判断した案件については事前にお断りする誠実な姿勢と、徹底して「取材される切り口」を設計し尽くす伴走スタイルがあるからこそ実現できています。

シリーズAのPR露出を事業成長に直結させるために

メディアに掲載されることはゴールではありません。シリーズAのPRにおける真の成果は、「掲載された実績を活用して、優秀な人材を採用する」「営業活動において顧客からの信頼を勝ち取る」といった、次の事業成長フェーズへの推進力を得ることです。

「自社の事業をどのようにメディアに切り出せばいいのか分からない」「シリーズAを控えているが、社内に広報のノウハウがない」とお悩みの経営者や実務者の方は、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみてください。CACOMPANYでは、これまでに年間200社以上のPR相談をお受けし、多くの企業のメディア露出を支援してきました。

現在、あなたの会社の強みをどうニュース化できるかを診断する「60分の無料PR戦略診断」を実施しています。取材を偶然ではなく「設計」された確実な成果へと変える第一歩として、まずはお気軽にご相談ください。

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