フェアトレードPRで取材獲得！地方企業がメディアに選ばれる5ステップ

フェアトレードPRで取材を獲得する！結論から伝える設計の重要性

「素晴らしいフェアトレード商品を開発したのに、なぜメディアに取り上げられないのだろう」と頭を抱えていませんか。広告費をかけずにSNSで発信を続けても、認知度が上がらずに限界を感じている実務者の方は少なくありません。実は、フェアトレードをはじめとするソーシャルな取り組みは、メディアが今最も注目しているテーマの一つです。しかし、単に「フェアトレードだから」という理由だけで取材されることはありません。取材を獲得するためには、偶然に頼るのではなく、メディアが報道したくなる「切り口」を緻密に設計することが不可欠です。

受注案件の取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談をお受けする中で、数多くの地方企業が正しい設計によってNHKや日経などの全国メディアに掲載される姿を見てきました。この記事では、広報の戦略が属人化している組織でも再現できる、フェアトレードPRで取材を獲得するための具体的な5つのステップを徹底解説します。

ステップ1：自社のフェアトレード活動における「独自の社会的価値」を言語化する

最初のステップは、自社の商品や活動が「誰の、どのような課題を解決しているのか」を明確にすることです。単に「公平な取引をしています」と伝えるだけでは、他社との差別化ができません。メディアは「その企業ならではのストーリー」を探しています。

• 生産者の顔とストーリーの可視化：どこの国の、どのような環境にいる生産者をサポートしているのかを具体的に示します。
• 現地の変化を数値化する：「現地の学校建設に寄付した」「生産者の収入が平均1.5倍になった」など、具体的な実績を整理します。
• 自社ビジネスとの必然性：なぜ自社がその事業を行うのか、創業の想いや本業とのシナジーを言語化します。

このように、社会的価値を具体的に掘り下げることで、記者や編集者が「読者に伝えたい」と感じる企画の土台が完成します。

ステップ2：地域の課題とフェアトレードを掛け合わせた「ローカルストーリー」を作る

地方の中小企業がメディア露出を狙う場合、グローバルな課題（フェアトレード）と「ローカル（地域）の課題」を掛け合わせることが非常に効果的です。メディア、特に地方局や地方紙は「地元の活性化」や「地元企業の挑戦」というテーマを常に探しているからです。

例えば、地方の伝統工芸技術と海外のフェアトレード原材料を組み合わせた新商品を開発したとします。これは「伝統技術の継承」と「国際貢献」が同時に叶う素晴らしいストーリーになります。単なる輸入販売にとどまらず、地元の雇用創出や、地域の学校教育との連携など、地域社会にどのような好影響を与えるかを設計に組み込みましょう。

ステップ3：記者の興味を惹く「プレスリリース」を執筆する

ストーリーが固まったら、それをメディアに届けるためのプレスリリースを作成します。ここでの注意点は、商品の売り込み（広告）になってしまわないことです。記者が知りたいのは「社会性」「新規性」「季節性・トレンド」です。

プレスリリースに必ず盛り込むべき3大要素

• 社会性：そのフェアトレード商品が、現在どのような社会問題（児童労働の撲滅、貧困支援、環境破壊防止など）の解決につながるのか。
• 新規性：業界初、地域初、あるいはこれまでにない新しい仕組みや技術が使われているか。
• 人間味（ストーリー）：開発者が直面した壁や、それを乗り越えた情熱、生産者との絆が伝わるエピソード。

これらを客観的な事実に基づいて記述し、誇張表現を避けることが、メディアの信頼を得るための重要なポイントです。

ステップ4：ターゲットメディアの選定と「個別アプローチ」の実施

プレスリリースをただ一斉配信するだけでは、多くの情報に埋もれてしまいます。自社の取り組みを最も深く理解し、取り上げてくれそうなメディアや記者を特定して個別にアプローチすることが、取材獲得率を高める最大の鍵です。

新聞であれば「経済部」や「社会部」、あるいは「SDGs担当記者」などをリサーチします。テレビであれば、夕方のニュース番組の「特集コーナー」などが狙い目です。過去に似たテーマの報道をしている記者宛てに、「以前の〇〇という記事を拝見し、弊社の取り組みも通じるものがあると考えご連絡しました」と、個別の文脈を添えてアプローチを行います。この丁寧なプロセスこそが、取材を偶然ではなく「設計」されたものへと変えていきます。

ステップ5：取材後の成果を「次の事業成長」へつなげる仕組みを作る

メディアに露出することはゴールではありません。露出を一時的なお祭りで終わらせず、売上増や信用の獲得、営業活動の効率化といった「実利」につなげるための設計が必要です。

• 掲載実績の二次利用：「〇〇新聞に掲載されました」「〇〇テレビで紹介されました」という実績を、自社サイトやパンフレット、営業資料に明記します。これにより、新規顧客や取引先からの信用度が飛躍的に高まります。
• 採用活動への活用：フェアトレードや社会貢献に興味を持つ優秀な人材が、メディア露出をきっかけに応募してくるケースが非常に増えています。
• 社内エンゲージメントの向上：自社の取り組みがメディアに評価されることで、社員が誇りを持って働けるようになります。

取材の反響をしっかりと受け止める体制を整えておくことで、PRを起点とした持続可能な事業基盤が構築されていきます。

フェアトレードPRでよくある3つの誤解と注意点

フェアトレードPRに取り組むにあたり、実務者が陥りがちな誤解を整理しておきましょう。

誤解1：フェアトレードという言葉を使えば取材される

現在、フェアトレードやSDGsという言葉自体は一般的になりすぎており、単にその言葉を掲げるだけではニュース価値がありません。「自社がどのように主体的に関わっているか」という具体的な行動と独自性が求められます。

誤解2：大企業でなければメディアに相手にされない

メディアは企業の規模ではなく「社会的な面白さや意義」を見ています。むしろ、地方の小さな企業が世界を舞台にフェアトレードで挑戦している姿のほうが、人間味のあるドラマとして好意的に取り上げられやすい傾向にあります。

誤解3：取材可能性が低い案件でもPR会社に任せれば何とかなる

PR会社の中には、露出の可能性が極めて低い案件でも契約を結び、結果が出ないまま終わってしまうケースもあります。株式会社CA COMPANYでは、取材可能性が低いと判断した場合は事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。まずは自社の活動に「ニュースとしての切り口」が本当に存在するかどうか、客観的に見極めることが大切です。

フェアトレードPR実践のためのチェックリスト

プレスリリースを配信する前に、以下の項目が満たされているか確認してください。

• □ フェアトレードの基準や認証について、客観的かつ正確に説明できているか
• □ 単なる商品の宣伝ではなく、社会的な課題解決のストーリーが主軸になっているか
• □ 地方メディアが興味を持つような「地域との関わり」が盛り込まれているか
• □ 記者がすぐに連絡を取れるよう、問い合わせ先や担当者名が明記されているか
• □ 取材が入った際に、迅速に提供できる高画質な写真素材や現場の映像素材があるか

再現性のあるPR手法で、会社の未来を切り拓く

広告やSNSの運用に限界を感じているなら、メディア露出による信頼獲得にシフトする絶好のタイミングです。フェアトレードという素晴らしい取り組みを、正しい設計のもとで発信すれば、テレビや新聞といったメディアの力を借りて何倍ものスピードで認知を拡大することができます。広報の戦略がなく属人化している組織であっても、ステップを踏んで設計すれば、再現性のあるPR手法として社内に定着させることが可能です。

「自社のフェアトレード商品に、どのような切り口があるのか分からない」「メディアに届くプレスリリースを作りたい」とお悩みの方は、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみてください。株式会社CA COMPANYでは、あなたの会社の強みを引き出し、取材獲得まで伴走するサービスを提供しています。

まずは、現状の課題を整理し、どのようなメディア戦略が描けるかを一緒に考えてみませんか。現在、60分の無料PR戦略診断（無料相談）を実施しています。以下のリンクより、お気軽にお問い合わせください。

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