インフルエンサーマーケティングとPRを融合し取材を獲得する4手順

インフルエンサーマーケティングとPRは相乗効果で取材獲得を最大化できる

「インフルエンサーマーケティングに予算を投資したものの、一時的な認知拡大だけで終わってしまった」「SNSでの話題性を、信頼性の高いテレビや新聞などのメディア露出につなげたい」と悩む経営者は少なくありません。広告やSNSの成果に限界を感じている企業にとって、インフルエンサーマーケティングとPR（パブリック・リレーションズ）の融合は、露出を一時的なブームで終わらせず、社会的な信用へと昇華させるための強力な解決策になります。

結論からお伝えすると、インフルエンサーによるSNS上の「話題性」を客観的な「社会的事実」としてプレスリリースに落とし込み、メディアへアプローチすることで、テレビや新聞からの取材獲得率を劇的に向上させることが可能です。単に「インフルエンサーに紹介してもらった」という事実だけで終わらせず、それを社会的なトレンドや生活者のリアルな反応として設計し直すことが、メディア関係者の関心を惹きつける鍵となります。

株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績を誇り、受注案件の取材獲得率は80%以上を維持しています。取材は偶然ではなく、戦略的に設計できるものです。本記事では、インフルエンサーマーケティングとPRを掛け合わせ、再現性高くメディア取材を獲得するための具体的な4つのステップを徹底解説します。

ステップ1：メディアが取材したくなる「社会的な切り口」の設計

インフルエンサーマーケティングをPRに繋げる最初のステップは、商品やサービスの「社会的価値」を定義することです。メディア（テレビ、新聞、Webメディアなど）は、単なる「売れている商品」や「SNSで人気のアイテム」をそのまま紹介することは稀です。彼らが求めているのは、「その商品がどのように社会の課題を解決しているか」という公共性や新規性になります。

• ターゲット読者の現状分析：地方の中小企業が持つ素晴らしい商品でも、単に「美味しい」「便利」というアピールだけでは、メディアの記者には届きません。
• 社会的背景との接続：例えば、地域の伝統食材を使ったスイーツであれば、「地方創生」や「フードロス削減」、あるいは「若者の和食離れに対する新たなアプローチ」といった、現代社会の関心事と紐付けます。
• インフルエンサーの役割定義：インフルエンサーには、その社会的課題に対して「生活者がどのように共感し、行動を起こしたか」を可視化する役割を担ってもらいます。

メディアは「ブームの裏側にある社会背景」を取材したいため、まずはこの切り口を明確に設計することが不可欠です。

ステップ2：PR視点を持ったインフルエンサーの選定と企画設計

次のステップは、単にフォロワー数が多いアカウントを選ぶのではなく、「PR（パブリック・リレーションズ）の文脈に共鳴してくれるインフルエンサー」を厳選することです。フォロワーの質やエンゲージメント（投稿に対する反応率）に加え、そのインフルエンサーの発信がメディア関係者の目に留まる信頼性を持っているかを重視します。

• 選定基準のシフト：フォロワー数（メガインフルエンサー）だけに頼るのではなく、特定の地域やジャンルで強い信頼を得ている「マイクロインフルエンサー」や、専門性の高い有識者インフルエンサーに注目します。
• 共感型企画の実施：単なる商品の紹介（PR投稿）ではなく、「この地域の技術を守るためのプロジェクトに賛同した」といった、ストーリーに共感してもらう形でのタイアップを企画します。
• 一次情報の創出：インフルエンサーとのコラボレーションを通じて、「実際に使ったユーザーのリアルな声」や「SNS上での具体的な反響データ」という、プレスリリースに記載できる貴重な一次情報を集めます。

インフルエンサーの発信を通じて「世の中で今、これが本当に求められている」という事実（エビデンス）を作り出すことが、次のプレスリリース作成において強力な武器になります。

ステップ3：SNSの反響をエビデンスにしたプレスリリースの執筆

インフルエンサーマーケティングによってSNS上で話題化、または具体的な反響（「発売3日で完売」「ハッシュタグ投稿が1000件突破」など）が発生したら、それを客観的なデータとしてプレスリリースに集約します。メディアの記者は、客観的な数字や「世の中の動き」を重視するため、このステップが最も重要です。

• タイトルに「客観的な事実」を入れる：「SNSで話題の〜」という曖昧な表現ではなく、「インフルエンサー発信から5日間で注文数が通常の5倍に」「SNSでの共感の声が1万件を突破」など、具体的な数値をタイトルやリード文に明記します。
• 社会的な文脈（ストーリー）の記述：なぜそのインフルエンサー投稿がこれほどまでに拡散されたのか、その背景にある生活者の悩みや社会課題を解説します。
• 開発者・経営者の想いを記載：地方の中小企業の経営者が、どのような想いでこの商品を開発し、今回の反響をどのように受け止めているのかという「人間味のあるストーリー」を盛り込みます。

株式会社CA COMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるという独自の考え方に基づき、こうした「記者に届く切り口」でのプレスリリース執筆を強みとしています。単なる広告の延長ではなく、ニュース価値のある情報として再構築することがポイントです。

ステップ4：メディアへのアプローチと取材獲得の体制構築

最後のステップは、作成したプレスリリースを適切なメディア関係者へ届けること、そして取材が入った際に迅速に対応できる社内体制を整えることです。どれだけ素晴らしいリリースを書いても、届けるべき相手に届かなければ意味がありません。

• ターゲットメディアのリストアップ：自社の商品やサービス、そしてステップ1で設計した社会的な切り口と親和性の高いメディア（地方紙、キー局のトレンド番組、業界専門誌など）を個別に選定します。
• 個別アプローチ（メディアプロモート）：一斉配信サービスを利用するだけでなく、特にアプローチしたい記者やディレクターに対して、プレスリリースと共に「なぜ今、この地域でこの取り組みを取材すべきなのか」を直接提案します。
• 取材対応の準備：メディアから問い合わせがあった際、経営者自らが自社のビジョンや社会的な意義をよどみなく語れるよう、事前にQ&Aシートなどを作成し、広報体制を整えておきます。

露出で終わらせず、その後の事業成長や信用の向上に繋げるためには、経営者自身がメディアの前に立ち、自社の言葉で語ることが極めて効果的です。

インフルエンサーPRとメディアPRを掛け合わせる際の注意点と代替案

この手法を実践するにあたり、いくつかの注意点と、リソースが不足している場合の代替案を理解しておく必要があります。これらを把握しておくことで、失敗の確率を大幅に下げることができます。

よくある誤解と注意点

「インフルエンサーに多額の費用を払えば、自然とテレビ取材も来るだろう」というのは大きな誤解です。メディアは「広告的なブーム」をそのまま報道することを嫌います。あくまで「インフルエンサーによる話題化」は社会的な関心の高さを示すエビデンス（証拠）の一つであり、メディアが取材したくなる「社会的な意義」が根底になければ、取材獲得には至りません。また、PR表記の徹底など、ステルスマーケティング（ステマ）規制への遵守は必須です。信頼を失う行為は、メディア露出の可能性を完全に閉ざしてしまいます。

リソースが足りない場合の代替案

「社内に広報の専門知識を持つスタッフがいない」「インフルエンサーの選定からプレスリリースの執筆、メディアへのアプローチまでを自社だけで行うのは難しい」という場合は、外部の専門パートナーに伴走を依頼することが現実的な代替案です。広報を属人化させず、再現性のあるPR手法を社内に定着させるためにも、初期段階でプロのノウハウを取り入れることは、長期的なコストパフォーマンスにおいて非常に優れています。

インフルエンサーPR×メディア取材獲得のセルフチェックリスト

自社の取り組みが、インフルエンサーマーケティングからメディア取材へと繋がる設計になっているか、以下のチェック項目で確認してみましょう。

• □ 社会的背景との接続：その商品は、現代社会のどのような課題やトレンドと結びついていますか？
• □ 客観的なデータの有無：SNS上の反響は、第三者が納得できる具体的な数値（件数、売上増など）で示せますか？
• □ ストーリーの明確さ：なぜそのインフルエンサーが紹介し、なぜ生活者が共感したのか、ストーリーを説明できますか？
• □ メディア選定：その情報を本当に必要としている記者や番組ディレクターを具体的に特定できていますか？
• □ 取材対応体制：明日メディアから「取材に行きたい」と連絡があった場合、経営者や担当者がすぐに稼働できますか？

まとめ：偶然ではない「設計された取材獲得」で事業の信用を高める

インフルエンサーマーケティングとPRを融合させるアプローチは、一時的な認知拡大にとどまらず、テレビや新聞といったメディアへの露出を通じて、企業の長期的な「信用」を築き上げる再現性の高い手法です。SNSで生まれた熱量を客観的なデータとして捉え直し、社会的な文脈に乗せてメディアへ届けることで、取材獲得の可能性は飛躍的に高まります。

株式会社CA COMPANYでは、NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を多数持ち、取材可能性が低い案件については事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。露出そのものをゴールとせず、売上増や採用強化、営業のしやすさの改善など、事業の成長に直結する伴走支援を行っています。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、社内に広報体制を作る実践研修や、社長の壁打ちパートナーとなる戦略会議も提供しています。

「自社の商品で、テレビや新聞の取材を狙える切り口があるのか知りたい」「SNSのフォロワーは増えたが、次のステップとしてメディア露出を狙いたい」とお考えの経営者様は、ぜひ一度、私たちの無料相談をご活用ください。現状をヒアリングし、再現性のあるPR設計をご提案いたします。

まずは、以下のリンクよりお気軽にお問い合わせください。

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