PR掲載件数を増やすには？取材獲得率80%のプロが教えるQ&A
目次
PR掲載件数が伸びないとお悩みの経営者様へ
「新商品を発売するたびにプレスリリースを出しているのに、一向にメディアに掲載されない」「PR会社に依頼しても、掲載件数が数件のWebニュースだけで終わってしまう」といったお悩みをお持ちではないでしょうか。地方で素晴らしい技術やサービスを持つ中小企業の経営者様ほど、この「認知の壁」に突き当たることが多いものです。結論から申し上げますと、PR掲載件数は「送る数」ではなく「取材されるための設計」で決まります。
株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。これは偶然ではなく、メディアが「今、何を報じたいか」という視点から逆算して情報を設計しているからです。本記事では、PR掲載件数を最大化し、事業成長につなげるための本質的な疑問にQ&A形式でお答えします。
PR掲載件数に関するよくある質問と回答
Q1. プレスリリースの配信数を増やせば、比例して掲載件数も増えますか？
A. 配信数と掲載件数は必ずしも比例しません。むしろ、質の低いリリースを乱発するとメディアからの信頼を失うリスクがあります。
多くの事業者が「数打てば当たる」と考えがちですが、メディアの記者の元には毎日数百通のリリースが届きます。その中で「またこの会社か、宣伝ばかりだな」と思われてしまうと、開封すらされなくなります。大切なのは、1回の配信で「社会的にどんな意義があるのか」を明確に打ち出すことです。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受けていますが、配信頻度を落として1回あたりの「切り口」を磨き上げた結果、掲載件数が劇的に向上した事例が数多くあります。
Q2. 地方の小さな会社でも、全国紙やテレビの掲載件数を稼げますか？
A. はい、十分に可能です。地方という特性は、むしろメディアにとって「鮮度の高いニュース」になり得ます。
NHKや日経新聞などの全国メディアは、常に「地方で起きている新しい兆し」を探しています。地方の中小企業が抱える課題を解決する取り組みや、地域経済を活性化させるプロジェクトは、社会性が高くニュース価値が非常に高いのです。掲載件数を増やすためには、自社の利益だけでなく「その事業が地域や社会にどう貢献するか」という文脈を設計することが不可欠です。私たちは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得した実体験に基づき、地方企業が全国区で注目されるための戦略を提案しています。
Q3. 掲載件数が多いほど、売上や集客に直結するのでしょうか？
A. 掲載の「質」と「その後の活用」次第です。単にWebメディアに転載されるだけでは、大きな成果は望めません。
PRの目的は掲載件数を稼ぐこと自体ではなく、その先の「信用獲得」や「集客」にあるはずです。例えば、100件のWeb転載よりも、1本の有力な新聞記事やテレビ露出の方が、営業資料に掲載した際の信頼度は圧倒的に高まります。株式会社CA CAMPANYでは、露出をゴールとせず、その掲載実績をどう営業や採用に活かすかという伴走支援を重視しています。掲載件数という数字を追いかけつつも、それが「誰に届き、どう信頼を構築するか」を設計することが、最終的な事業成長の鍵となります。
掲載件数を確実に伸ばすための「取材設計」3ステップ
掲載件数を安定して積み上げるためには、再現性のある手順が必要です。ここでは、私たちが実践している「取材を設計する」ための具体的なステップを解説します。
ステップ1：メディアが「今」報じたい切り口を見つける
メディアにはそれぞれ「関心のあるテーマ」が存在します。季節性、社会問題、最新のトレンドなど、世の中の流れと自社の商品・サービスを掛け合わせる作業が最初のステップです。単なる「新発売のお知らせ」ではなく、「〇〇不足を解消する新しい仕組み」といった、社会の要請に応える形での言語化が必要です。
ステップ2：社会性・公共性・独自性を言語化する
プレスリリースが「広告」と決定的に違う点は、第三者であるメディアが「報じる価値がある」と判断しなければならない点です。
- 社会性：そのニュースは、世の中の人々にとって有益か？
- 公共性：特定の誰かだけでなく、広く社会に影響を与えるか？
- 独自性：他社にはない、その会社だけの物語があるか？
これら3つの要素を盛り込むことで、記者が「取材に行きたい」と思う確率が飛躍的に高まります。
ステップ3：ターゲットメディアに直接アプローチする
一斉配信代行サービスを利用するだけでなく、本当に掲載されたいメディアに対して個別にアプローチを行うことが重要です。株式会社CA CAMPANYでは、メディアごとの特性を把握した上で、適切な部署や記者に情報を届ける手法をとっています。この「ひと手間」が、取材獲得率80%以上という数字を支えています。
掲載件数アップを阻む「よくある誤解」と注意点
PR活動を続けていても成果が出ない場合、以下のような誤解に陥っている可能性があります。チェック項目としてご活用ください。
- 「新発売」だけがニュースだと思っている：既存の商品でも、新しい使い方や社会背景との組み合わせ次第で、何度でもニュースにできます。
- プレスリリースを「チラシ」だと思っている：スペックや価格の強調は広告の役割です。PRでは「なぜこの商品が生まれたのか」というストーリーを語りましょう。
- 掲載されたら終わりだと思っている：掲載された記事をSNSで発信したり、店頭に掲示したりすることで、掲載1件あたりの価値を何倍にも高めることができます。
特に注意すべきは、取材の可能性が極めて低い案件に対して、無理に掲載件数を追おうとすることです。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得が見込めない場合は、お客様の貴重な予算と時間を守るために、正直にお断りすることもあります。それは、露出で終わらせず、確実な成果につなげたいという誠実な姿勢の表れです。
取材獲得率80%を誇るCACOMPANYの強み
私たちは、単なるプレスリリース作成代行会社ではありません。経営者様の「壁打ちパートナー」となり、事業の根幹から広報戦略を組み立てる専門家集団です。
- 再現性のあるPR手法：取材は偶然ではなく、設計によって引き寄せることができます。
- 全国メディアへの掲載実績：NHK、日経新聞をはじめ、多数の主要メディアへの露出を支援してきました。
- 自走できる仕組みづくり：社内に広報体制を作る実践研修を通じ、属人化しない広報組織の構築をサポートします。
「いい商品を作っているのに、世の中に知られていない」というもどかしさを感じているなら、それはまだ「伝え方」の設計ができていないだけかもしれません。PR掲載件数を伸ばし、事業の信用度を一段階引き上げるための準備を、私たちと一緒に始めませんか。
まとめ：掲載件数は「設計」次第で劇的に変わる
PR掲載件数を増やすための最短ルートは、メディアの視点に立ち、社会と自社を繋ぐ「切り口」を丁寧に設計することです。数だけの報告に満足するのではなく、1件の掲載が次の取材を呼び、さらなる信用を生むという好循環を目指しましょう。
株式会社CA CAMPANYでは、現状の広報活動を診断し、どうすれば取材を獲得できるかを具体的にアドバイスする「60分の無料PR戦略診断」を実施しています。再現性のあるPR手法を求める経営者様、広報の戦略がなくお困りの組織の方は、ぜひ一度ご相談ください。あなたの会社の価値を、正しく、広く世の中に届けるお手伝いをいたします。
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第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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