プレスリリースで経営者インタビューを武器にする方法｜取材を設計する事例
目次
結論：経営者インタビューは「取材を設計する」ための最強の武器である
「良い商品を作っているのに、なぜかメディアに届かない」「広告やSNSを頑張っているが、認知度が頭打ちになっている」と悩む経営者の方は少なくありません。その解決策として最も有効なのが、プレスリリースに経営者インタビューの要素を組み込み、取材を戦略的に設計することです。商品スペックの紹介だけでは動かない記者も、その裏側にある経営者の情熱や創業の経緯、社会に対する想いには強く惹かれます。株式会社CA CAMPANYでは、この「人」にフォーカスした設計により、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。本記事では、実務者である経営者や広報担当者が、インタビュー形式のリリースでどのように取材を勝ち取るか、具体的なケーススタディを交えて解説します。
なぜ今、プレスリリースに「経営者の声」が必要なのか
メディアの記者は常に「なぜ今、この会社を取材する必要があるのか」という理由を探しています。スペック競争になりがちな現代において、機能の差だけで記事を書くことは困難です。しかし、経営者のインタビューを通じて語られる「開発の苦労」や「地域課題への挑戦」は、その会社にしか語れない唯一無二のストーリーとなります。取材は偶然起きるものではなく、記者が記事を書きやすい「切り口」をこちらで設計するものです。経営者の哲学を可視化することは、メディア露出だけでなく、顧客や採用候補者からの信頼獲得にも直結します。
【ケーススタディ1】地方の伝統産業がNHK・日経新聞の取材を獲得した事例
課題：優れた技術はあるが「新しさ」がなく、メディアに無視されていた
ある地方の老舗製造業の事例です。長年培った高い技術力を持っていましたが、新製品を出しても「既存品のマイナーチェンジ」と捉えられ、地元の新聞社からも相手にされない日々が続いていました。経営者は「自分たちの価値はこんなものではない」と歯がゆい思いを抱えていました。
解決策：経営者インタビューで「技術の継承と若手育成」をストーリー化
そこで、単なる製品発表ではなく、経営者へのインタビューを軸にしたプレスリリースを作成しました。「なぜ、あえて今、非効率な伝統技法を守り続けるのか」「地方から若者の流出を止めるために、どのような雇用を生み出そうとしているのか」という経営者の内面に深く切り込みました。株式会社CA CAMPANYの知見を活かし、社会情勢（地方創生やSDGs）と経営者の想いを掛け合わせた構成に仕上げたのです。
結果：全国規模のメディアから取材が殺到
リリース配信後、すぐにNHKの地方局から特集の打診があり、その後日経新聞の地域経済面にも大きく掲載されました。記者は「製品そのものよりも、その背景にある経営者の覚悟を伝えたくなった」と語っています。この露出をきっかけに、同社には全国から注文が入り、採用面でも「理念に共感した」という優秀な若手が応募してくるようになりました。
【ケーススタディ2】サービス業が「信頼の欠如」を克服し、業界の顔となった事例
課題：新規参入のため実績がなく、営業先で不信感を持たれていた
独自のWebサービスを展開し始めたスタートアップの経営者は、営業先で「実績がないから不安だ」と断られることに限界を感じていました。SNSでの発信も行っていましたが、情報の信憑性が低く、BtoBの取引には結びついていませんでした。
解決策：創業者の「原体験」をインタビュー形式で公開
このケースでは、経営者がなぜこのサービスを立ち上げるに至ったかという「原体験」を深掘りしました。「過去に自身が経験した不利益を、二度と誰にも味わわせたくない」という強い動機をインタビュー形式でまとめ、プレスリリースとして配信。単なる宣伝ではなく、業界の課題解決に向けた提言としての側面を持たせました。
結果：専門誌の連載獲得と営業成約率の向上
この記事が業界専門誌の編集者の目に留まり、経営者のコラム連載が決定しました。メディアという第三者機関にお墨付きをもらったことで、営業現場での信頼度は劇的に向上。リリースを見た企業側から問い合わせが入るようになり、広告費をかけずに事業を拡大させる基盤が整いました。
経営者インタビュー型プレスリリースを作成する5ステップ
再現性のあるPRを実現するために、以下の手順で取材を設計してください。
- ステップ1：社会の関心事（トレンド）と自社の接点を見つける
経営者が語りたいことだけを話すのはNGです。「今、社会で何が問題になっているか」を起点に、自社の取り組みがどう貢献できるかを定義します。 - ステップ2：経営者への「深掘り」ヒアリングを実施する
「いつ、どこで、どんな感情で」その決断をしたのか、具体的なエピソードを引き出します。株式会社CA CAMPANYでは、このヒアリングの質が取材獲得率を左右すると考えています。 - ステップ3：記者がそのまま見出しにできる「強い言葉」を抽出する
インタビューの中から、読者の心を動かす一言を選び取ります。綺麗すぎる言葉よりも、少し人間臭さのある言葉の方が記者の心に響きます。 - ステップ4：客観的なデータや事実で裏付けを行う
想いだけでなく、市場規模や自社の実績数値、顧客の声などを添えることで、情報の信頼性を高めます。 - ステップ5：メディアごとに「切り口」を微調整して届ける
テレビなら映像映えするシーン、新聞なら社会的な意義、Webなら共感性といった具合に、届ける相手に合わせて内容を最適化します。
よくある誤解：立派な実績がないとインタビューは成立しない？
「うちの社長は有名な賞を取っているわけでもないし、話せることなんてない」と考える広報担当者の方は多いですが、それは大きな誤解です。メディアが求めているのは「完璧な成功物語」ではなく、「現在進行形の挑戦」や「独自の視点」です。広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験を持つ私たちから言わせれば、どんな経営者にも必ず「その人にしか語れないストーリー」が眠っています。それを掘り起こし、メディアが求める形に整形するのがPRの役割です。
株式会社CA CAMPANYが提供する「取材を設計する」支援
私たちは、単に文章を書くだけの代行会社ではありません。年間200社以上のPR相談実績に基づき、取材が獲得できる可能性が高い案件かどうかを誠実に判断し、戦略的に伴走します。もし、取材の可能性が極めて低いと判断した場合は、正直にお伝えすることもあります。それは、お客様の貴重なリソースを無駄にせず、真に成果につながるPRを行っていただきたいからです。
- 取材獲得率80%以上の実績：NHK、日経、大手地方紙など、全国メディアへの掲載実績が多数あります。
- 戦略会議の実施：社長の壁打ちパートナーとなり、事業の強みを言語化します。
- 自走できる仕組みづくり：広報が属人化せず、社内でPRが回る体制構築を支援します。
まとめ：今すぐ経営者の「想い」を言語化しよう
プレスリリースは、単なるお知らせの手段ではありません。経営者インタビューを通じて「なぜこの事業を行うのか」を世に問う、強力な経営戦略です。広告の反応が落ち、SNSの運用に疲弊している今こそ、メディア露出による圧倒的な「信用」を手に入れるチャンスです。取材は偶然を待つものではなく、設計して掴み取るものです。再現性のあるPR手法を取り入れ、一過性ではない事業の基盤を共に築いていきましょう。
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『ゼロからわかる！プレスリリース入門』では、直林が実務で使っている考え方をもとに、
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取材獲得率80%以上／年間100件相談のスタイルを、初心者でもわかりやすくまとめました。
こんな内容が読めます。（右にある▼をクリックで本の目次が見れます）
第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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