プレスリリースのこだわりを言語化し取材を設計する具体的手順

プレスリリースのこだわりは「取材獲得」を左右する最大の要因です

「良い商品なのに、なぜかメディアに取り上げられない」と悩む経営者の方は少なくありません。その原因の多くは、商品のスペック紹介に終始し、開発背景にある「こだわり」が言語化されていない点にあります。結論から申し上げますと、プレスリリースにおけるこだわりとは、単なる品質自慢ではなく、社会的な意義や独自の哲学を指します。このこだわりを正しく言語化し、記者が「会いたい」と思う文脈で発信することで、取材は偶然ではなく必然として設計できるようになります。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。その経験から断言できるのは、メディアが求めているのは「スペック」ではなく「なぜあなたがそれを作ったのか」という情熱の源泉です。本記事では、初心者の経営者が自社のこだわりを武器に変え、テレビや新聞の取材を引き寄せるための具体的なステップをケーススタディ形式で解説します。

なぜ「こだわり」がプレスリリースに不可欠なのか

現代はモノがあふれ、機能や価格だけで差別化することが困難な時代です。メディアの記者も同様に、単なる新製品の情報には食指が動きません。彼らが探しているのは、読者や視聴者の心を動かす「ストーリー」です。プレスリリースに独自のこだわりを盛り込むことは、商品の背後にある人間味や企業の姿勢を可視化することに他なりません。

• 記者が記事にする「大義名分」が生まれる
• 競合他社との圧倒的な差別化要因になる
• 経営者の想いに共感するファン（顧客）が増える
• 広告費をかけずに信頼性の高いメディア露出が叶う

これらのメリットは、一時的な売上アップに留まらず、事業の基盤を強化する大きな資産となります。株式会社CA CAMPANYが提供するPR支援でも、この「こだわりの深掘り」を最も重視しています。

【ケーススタディ】こだわりを言語化して取材を獲得した地方メーカーの事例

実際に、ある地方の老舗食品メーカーが「こだわり」を再定義したことで、NHKや日経新聞などの全国メディアから取材を受けた事例を見ていきましょう。この企業は当初、新商品の「素材の良さ」だけをアピールしていましたが、反応は芳しくありませんでした。

ステップ1：機能的な特徴を「哲学」に変換する

まず取り組んだのは、単なる「無添加」というこだわりを、「次世代の子供たちに地域の食文化を繋ぐ」という哲学に変換することです。「体に良い」という自分たちのメリットから、「地域の未来を守る」という社会的なメリットへ視点を動かしました。これが、取材を設計する第一歩となります。

ステップ2：苦労したプロセスを「数値」と「エピソード」で示す

次に、開発過程でのこだわりを具体化しました。「何度も試作した」という抽象的な表現を、「3年間の月日を費し、500回以上の試作を繰り返した。その過程で一度は廃業も考えたが、職人の一言で再起した」という具体的なエピソードに落とし込んだのです。数値とエピソードが組み合わさることで、情報の信頼性と熱量が格段に高まります。

ステップ3：業界の常識を覆す「逆説」を盛り込む

「効率を重視する現代において、あえて手間のかかる手作業にこだわる理由」を明文化しました。効率化の波に逆行する姿勢は、メディアにとって「ニュース」になりやすい切り口です。この逆説的なこだわりが、記者の好奇心を強く刺激しました。

取材を設計するための「こだわり」抽出チェックリスト

自社のプレスリリースに盛り込むべきこだわりを見つけるために、以下の項目を確認してください。これらは、株式会社CA COMPANYが戦略会議で使用している視点の一部です。

• そのこだわりは、業界の「当たり前」と何が違うか？
• なぜ、他社が真似できない（あるいは真似しない）ほど手間をかけているのか？
• そのこだわりを貫くことで、誰のどんな悩みが解決されるのか？
• こだわりを捨てれば利益が出るのに、あえて捨てない「信念」は何か？
• そのこだわりを証明する、具体的な数値や第三者の声はあるか？

これらの問いに答えることで、独りよがりではない「メディアに届くこだわり」が浮き彫りになります。もし、自分たちだけでは客観的な強みが見つからない場合は、外部の専門家によるPR戦略診断を活用するのも有効な手段です。

よくある誤解：こだわりすぎると「専門的」になりすぎる？

「こだわりを詳しく書くと、内容が難しくなって読者が離れるのではないか」という懸念を持つ方がいます。しかし、これは誤解です。重要なのは、専門用語を並べることではなく、そのこだわりがもたらす「感情的な価値」を伝えることです。

例えば、技術的な細部を解説するのではなく、「その技術があるからこそ、お客様が笑顔になる瞬間」を描写してください。専門性は信頼の裏付けとして機能させ、文章の主役はあくまで「想い」と「結果」に置くのが、取材されるプレスリリースの鉄則です。

まとめ：こだわりを設計図に変えてメディア露出を実現する

プレスリリースにおけるこだわりは、単なる装飾ではなく、メディア露出を確実にするための設計図です。株式会社CA COMPANYでは、こうした「取材は偶然ではなく設計できる」という考え方に基づき、多くの企業の広報活動を伴走支援しています。広報担当者がいない組織でも、経営者自身のこだわりを正しく抽出すれば、再現性のあるPR手法を確立することは十分に可能です。

「自社のこだわりがどこにあるのか分からない」「今のプレスリリースに手応えを感じない」という方は、一度プロの視点を取り入れてみてはいかがでしょうか。露出で終わらせず、事業の成長に直結するPR戦略を構築することが、成功への近道です。

株式会社CA COMPANYでは、あなたの会社の「隠れたこだわり」を見つけ出し、メディアに届く形に整えるお手伝いをしています。まずは、現状の課題を整理するための無料相談から始めてみてください。

次のアクションとしておすすめのステップ

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：自社のこだわりがメディアに通用するか確認できます。
• 取材事例を確認する：他社がどのようなこだわりで露出を勝ち取ったか学べます。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的なPR施策の進め方についてアドバイスを受けられます。

詳細は公式サイト（https://pressrelease-syokunin.com）をご覧ください。再現性のあるPR手法で、あなたの会社の価値を全国へ届けていきましょう。

最終更新日: 2026.06.02