プレスリリースで産地を武器にする！取材を設計する具体的手順

産地をフックにしたプレスリリースで取材は「設計」できる

「せっかく素晴らしい産地で、こだわりの商品を作っているのに、なかなか世の中に知ってもらえない」と悩んでいませんか。地方の中小企業の経営者の皆様にとって、その土地の気候や歴史、風土を活かしたモノづくりは最大の強みです。しかし、単にプレスリリースに「〇〇産です」と記載するだけでは、情報が溢れる現代のメディアにはなかなか届きません。

結論から申し上げますと、産地をテーマにしたプレスリリースで取材を獲得するには、地名を紹介するだけでなく「なぜ今、その土地のその情報が社会に必要なのか」という文脈を設計することが不可欠です。

株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という高い実績を維持していますが、これは偶然ではありません。産地が持つ潜在的な価値を、メディアが求める「ニュースの切り口」に変換する設計図があるからです。本記事では、地方から全国メディア、例えばNHKや日経新聞などの取材を狙うための、具体的かつ再現性のある手順を詳しく解説します。

プレスリリースで産地を伝える真の価値とは

多くの事業者が「産地＝品質の証明」と考えています。もちろんそれは間違いではありませんが、メディアPRの視点ではもう一歩踏み込んだ解釈が必要です。

単なる地名ではなく「文脈」を届ける

メディアの記者が探しているのは、単なる「美味しいもの」や「便利なもの」ではなく、その背景にある「社会の動き」です。産地という要素は、その文脈を作るための強力なピースになります。例えば、「伝統的な産地が直面している後継者不足という課題を、新しい技術で解決する」といったストーリーは、社会性（ソーシャル性）を帯び、取材の対象になりやすくなります。

メディアが地方の情報を求める理由

現在、多くの全国メディアは「地方創生」や「持続可能な社会（SDGs）」といったテーマを常に追っています。地方の産地には、都会にはない独自の知恵や、環境に配慮した取り組みが眠っていることが多いからです。「産地ならではの課題解決」や「その土地でしか成立しない理由」を明確に提示できれば、それは全国放送のニュース番組や大手新聞の経済面を飾るにふさわしいトピックとなります。

産地をフックに取材を設計する5つのステップ

ここでは、実際にCACOMPANYが実践している、産地の魅力を取材につなげるための具体的なステップを紹介します。

1. その土地ならではの「希少性」を言語化する

まずは、自社の産地が持つ特徴を徹底的に棚卸ししましょう。他県や他地域にはない、その土地だけの気候、土壌、水質、あるいは歴史的な背景は何でしょうか。「日本で唯一」「この地域でしか育たない」といった言葉が使える要素を見つけ出すことが、設計の第一歩です。もし明確な一番がない場合でも、「この標高で栽培しているのはここだけ」といった条件の掛け合わせで希少性を作ることも可能です。

2. 社会情勢や季節性と産地を掛け合わせる

次に、その産地の情報を「今」出す理由を考えます。例えば、猛暑が続いている時期なら「暑さに強い産地の知恵」として、あるいは冬場なら「雪国ならではの保存技術」として発信します。世の中の関心事（トレンド）と産地を紐付けることで、記者が「今、この記事を書く理由」を提示することができます。

3. 「産地の課題」を解決するストーリーを構築する

綺麗な面だけを見せるのではなく、産地が抱えるリアルな課題（高齢化、耕作放棄地、気候変動の影響など）をあえて盛り込みます。その課題に対して、自社の商品やサービスがどのように立ち向かっているのかを記します。この「葛藤と挑戦」のプロセスこそが、メディアが最も好む人間ドラマになります。CACOMPANYでは、こうした「取材される理由」を戦略的に設計することを重視しています。

4. 視覚情報（写真・動画）で現地の空気感を伝える

産地の魅力は文字だけでは伝わりきりません。プレスリリースには必ず、その土地の風景や、生産者が作業している様子、素材の質感が伝わる高画質な画像を添えてください。記者は画像を見て「この風景なら映像（紙面）映えする」と判断します。ドローン撮影による産地の全景などは、特にテレビメディアへのアプローチに有効です。

5. 記者が「現地に行きたくなる」要素を盛り込む

プレスリリースの末尾には、メディア関係者向けの「現地取材のご案内」を必ず記載しましょう。「実際に〇〇の作業風景を撮影可能です」「生産者へのインタビューを調整できます」といった具体的なオファーがあることで、取材へのハードルが劇的に下がります。取材は偶然を待つものではなく、こちらから「来やすい環境」を整えることで手繰り寄せるものです。

産地アピールで陥りがちな3つの誤解と注意点

良かれと思ってやっていることが、実は取材を遠ざけている場合があります。以下の点に注意してください。

• 「有名な産地だから」という理由だけで安心する： 有名ブランドの産地であっても、それだけでは既視感（どこかで見たことがある感）が出てしまいます。「有名な産地の中で、あえて今、自社が取り組む新しいこと」を強調してください。
• スペック（数値）の羅列に終始する： 糖度や成分数値も大切ですが、それだけでは「カタログ」になってしまいます。メディアが求めているのは「物語」です。数値はあくまで物語を補強する証拠として使いましょう。
• 広報の戦略がなく属人化している： 「社長が熱心な時だけ発信する」という状態では、再現性がありません。産地の情報をいつ、誰に、どう届けるかのルーチンを組織として持つことが、持続的なメディア露出への近道です。

取材獲得率を高めるための代替案と応用テクニック

もし、自分の産地が一般的で特徴が薄いと感じる場合は、以下の代替案を検討してみてください。

一つは「産地間連携」です。単独の企業ではなく、地域の複数の事業者と協力して「産地全体の取り組み」として発信します。これにより、社会的なインパクトが大きくなり、メディアの注目度も高まります。

もう一つは「逆説のアプローチ」です。「本来この産地では作れないはずのものを、独自の技術で可能にした」といった、常識を覆す切り口は非常に強力です。CACOMPANYでは、こうした「取材の切り口」が見当たらない場合でも、壁打ちパートナーとして戦略会議を行い、隠れた価値を掘り起こす伴走支援を行っています。

産地を活かしたプレスリリースのセルフチェックリスト

配信前に、以下の項目を確認してみてください。一つでも多くチェックがつくほど、取材獲得率は向上します。

• その産地である「必然性」が冒頭の3行で伝わるか？
• 現在の社会問題（物価高、環境問題、地方創生など）とリンクしているか？
• 生産者の顔が見え、その人の「想い」や「苦労」が言語化されているか？
• メディアがそのまま使えるような、美しい産地の風景写真があるか？
• 「日本初」「地域初」など、記者がタイトルに使いやすいキーワードがあるか？
• 取材時に対応可能な体制（日時や場所の候補）が明記されているか？

まとめ：産地の価値を設計して全国メディアへ

産地という素晴らしい資産を、ただの「情報」で終わらせるか、強力な「武器」に変えるかは、その見せ方（設計）次第です。地方の中小企業が持つポテンシャルは計り知れません。私たちは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、その価値を最大限に引き出すお手伝いをしています。

取材は決して偶然の産物ではなく、適切な手順を踏めば80%以上の確率で設計できるものです。 もし「うちの産地の魅力をもっと世の中に広めたい」「何から手をつければいいか分からない」とお悩みであれば、ぜひ一度ご相談ください。露出して終わりではなく、そこから売上増や採用強化、そして事業基盤の強化へとつながる確かなPR戦略を共に作り上げましょう。

CACOMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績を活かし、あなたの会社の「最強の切り口」を見つける準備ができています。取材可能性が低いと判断した場合には、正直にその旨をお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。まずは、60分の無料PR戦略診断から、第一歩を踏み出してみませんか。

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最終更新日: 2026.06.02