プレスリリースで原材料をどう伝える？取材獲得率80%超の戦略Q&A

プレスリリースで原材料をフックに取材を獲得する結論

結論からお伝えすると、プレスリリースで原材料を扱う際は「単なる素材の良さ」ではなく「その素材が社会や地域に与えるインパクト」を言語化することが重要です。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上を維持していますが、その多くが原材料に隠されたストーリーを設計し直すことでメディア露出に成功しています。

地方の中小企業が持つ「こだわりの原材料」は、記者にとって非常に魅力的なニュースの種です。しかし、単に「最高級の〇〇を使用」と書くだけでは、広告的な表現としてスルーされてしまいます。取材を設計するためには、原材料の背景にある生産者の想いや、希少性、あるいは社会課題の解決につながる文脈をQ&A形式で紐解いていく必要があります。本記事では、原材料を切り口にしたプレスリリースの書き方を徹底解説します。

原材料に関するプレスリリースのよくある疑問：Q&Aセッション

Q1：ありふれた原材料でも取材の対象になりますか？

はい、十分に可能です。重要なのは原材料そのものの珍しさではなく、その素材を選んだ「理由」と「プロセス」にあります。例えば、どこにでもある「小麦」であっても、「耕作放棄地を再生するために地元で30年ぶりに復活させた希少種」というストーリーが加われば、それは立派な社会ニュースになります。

• 事実：素材自体のスペック（糖度、鮮度など）
• 手順：その素材を手に入れるまでの困難な道のり
• メリット：その素材を使うことで地域経済や環境にどう貢献するか

このように、素材を「点」で捉えず、社会との「線」で結ぶことで、記者が記事にしやすい切り口が生まれます。

Q2：原材料の産地や仕入れ先はどこまで公開すべきですか？

可能な限り具体的に公開することをお勧めします。メディアは「情報の透明性」を重視します。「国産」と書くよりも「〇〇県〇〇市の〇〇さんが育てた」と実名を出す方が、情報の信頼性は飛躍的に高まります。株式会社CA CAMPANYが支援した事例でも、生産者の顔が見える情報を盛り込んだことで、NHKや日経新聞などの全国メディアから「現場を見たい」という取材依頼が舞い込んだケースが多数あります。

ただし、企業秘密に該当する配合比率などを公開する必要はありません。あくまで「誰が、どこで、どんな想いで作ったか」という、読者が共感できる情報を優先してください。

Q3：原材料の価格高騰をテーマにしても良いのでしょうか？

ポジティブな文脈に変換できるのであれば、非常に有効な切り口です。現在、多くの企業が原材料高騰に悩んでいますが、それを単なる「値上げの言い訳」にするのではなく、「高騰する輸入素材に頼らず、地元の未利用魚を活用する仕組みに変えた」といった代替案の提示は、メディアが好む「企業の工夫」というニュースになります。

原材料を主役にしたプレスリリース作成の5ステップ

ステップ1：素材の「社会性」を定義する

まず、その原材料が世の中のどんな課題と関連しているかを探ります。SDGs、地方創生、伝統文化の継承、フードロス削減など、現代社会が関心を持っているキーワードと自社の原材料を紐付けます。これが「取材を設計する」というCACOMPANY独自の考え方の根幹です。

ステップ2：数字と事実で裏付けを行う

「こだわりの素材」という抽象的な言葉を排除し、具体的な数値を盛り込みます。例えば以下のような項目です。

• 生産量：年間わずか100kgしか採れない希少性
• 開発期間：理想の素材に出会うまでにかかった3年の月日
• 成分比較：一般的な素材と比較してビタミン含有量が1.5倍（※検査機関のデータがある場合）

ステップ3：生産者のエピソードを盛り込む

原材料には必ず「作った人」がいます。その生産者がどのような苦労をしてその素材を維持しているのか、なぜあなたにその素材を託したのかというエピソードは、記者の感情を動かします。広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験からも、人間味のあるストーリーは露出の決定打になります。

ステップ4：視覚情報を準備する

原材料そのものの写真だけでなく、以下の写真を必ず用意してください。

• 産地の風景：その素材が育まれた環境が伝わる写真
• 生産現場：泥臭く作業している人の姿
• 断面や質感：素材の鮮度が伝わるマクロ写真

ステップ5：取材の受け入れ体制を明記する

「産地への同行取材可能」「生産者へのインタビュー調整可能」といった一筆をプレスリリースの末尾に加えるだけで、テレビ局のディレクターからの問い合わせ率は格段に上がります。

原材料をアピールする際の注意点とよくある誤解

「良いものなら伝わる」という誤解

地方の中小企業の経営者の方に多いのが、「食べればわかる」「使えばわかる」という職人気質の考え方です。しかし、記者は取材に行く前にその価値を判断しなければなりません。「食べなくても価値が伝わる言葉の設計」が不可欠です。

スペックの羅列になってしまう注意点

成分表のようなリリースは、専門誌には刺さるかもしれませんが、一般紙やテレビには向きません。スペックはあくまで補足資料とし、本文ではその素材が「誰の、どんな未来を幸せにするのか」というベネフィットを強調してください。

取材可能性が低い場合の代替案

もし、その原材料に新規性や社会性が乏しい場合、無理にリリースを打つのは逆効果です。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は正直にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。その場合は、原材料ではなく「製造工程」や「販売方法」に切り口を変える、あるいは「他社との共同開発」という形を取ることで、ニュース価値を底上げする代替案を検討しましょう。

原材料特化型プレスリリースのチェックリスト

配信前に以下の項目を確認し、一つでも「いいえ」があればブラッシュアップが必要です。

• □ その原材料は、今の社会情勢（トレンド）と関連していますか？
• □ 「日本初」「地域初」「業界最高値」などの客観的な指標はありますか？
• □ 生産者の顔写真と、その方の想いを語るコメントは入っていますか？
• □ 専門用語を避け、中学生でも理解できる言葉で説明されていますか？
• □ 記者が「現地に行ってみたい」と思うような視覚情報はありますか？

まとめ：原材料は「設計」次第で最強の武器になる

原材料は、商品の一部であると同時に、あなたの会社の姿勢を映し出す鏡でもあります。広告やSNSでの発信に限界を感じている会社こそ、プレスリリースという公的な手段を用いて、原材料の真の価値を世に問うべきです。

株式会社CA CAMPANYでは、単に文章を書く代行業務ではなく、どうすれば記者が動くのかという「取材の設計」を共に行います。再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様、まずは自社の原材料にどのような可能性が眠っているか、一緒に掘り起こしてみませんか。露出で終わらせず、事業の信用度向上と売上増へつなげる伴走をお約束します。

まずは、あなたの会社の「こだわり」が取材につながるかどうか、60分の無料PR戦略診断で確かめてみてください。

最終更新日: 2026.06.02