プレスリリースが話題になる秘訣を比較！取材獲得率80%超の設計術

結論：プレスリリースが話題になるかは「社会性」の設計で決まる

プレスリリースを配信しても、メディアから連絡が来ない、SNSでも話題にならないと悩む経営者や広報担当者は少なくありません。結論から申し上げます。プレスリリースが話題になるかどうかは、運ではなく「社会性」をどれだけ設計に組み込めるかで決まります。

株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という高い実績を維持していますが、これは「メディアが今、何を報じたいか」という社会の空気感と、企業の情報を緻密に掛け合わせているからです。単なる新商品の宣伝は「広告」ですが、社会の課題解決につながる情報は「ニュース」になります。本記事では、話題になるリリースとスルーされるリリースの違いを徹底比較し、再現性のあるPR設計の手順を解説します。

話題になるリリース vs スルーされるリリースの徹底比較

なぜ、同じような商品・サービスなのに、一方はテレビや新聞で大きく取り上げられ、もう一方は誰にも気づかれないのでしょうか。その決定的な違いを3つの視点で比較します。

1. 視点の違い：自分たちが見せたいものか、社会が知りたいことか

• スルーされるリリース：「わが社の新製品はここがすごい」「業界初の機能を搭載した」といった、自社主導のスペック紹介に終始しています。これは企業側の「エゴ」と捉えられ、記者のアンテナには引っかかりません。
• 話題になるリリース：「今、社会で起きているこの問題に対し、この製品がこう役立つ」という文脈で作られています。主語が「自社」ではなく「社会」や「ユーザー」になっているのが特徴です。

2. タイミングの違い：自社の都合か、世の中のトレンドか

• スルーされるリリース：「開発が終わったから」「在庫が確保できたから」という自社都合のスケジュールで配信されます。
• 話題になるリリース：「季節の行事」「法改正」「社会的な流行」「記念日」など、メディアが特集を組みやすいタイミングに合わせて情報を投下します。CACOMPANYでは、このタイミングの設計を「取材を呼ぶための必須条件」と考えています。

3. ビジュアルの違い：カタログ写真か、ストーリーが見える写真か

• スルーされるリリース：白い背景に商品だけがポツンと置かれた、カタログのような写真が1枚あるだけです。これでは新聞やテレビの画面に映るイメージが湧きません。
• 話題になるリリース：実際に人が使っているシーン、開発者の苦労が伝わる表情、あるいは地域の人々が喜んでいる様子など、背景にある「ストーリー」を感じさせる写真が用意されています。

取材獲得率80%超を実現する「話題になる」設計手順

話題になるプレスリリースは、書き始める前の「設計」に時間の8割を割きます。株式会社CA CAMPANYが実践している、具体的かつ再現性の高い5つのステップをご紹介します。

ステップ1：社会の「不」を探し出す

まずは、自社の商品が解決できる「不（不安、不満、不便など）」が、今の世の中にどう存在しているかをリサーチします。例えば、物価高騰で困っている家庭が多いなら、その家計を助ける側面はないか。孤独死が社会問題化しているなら、地域のつながりを作る要素はないか。「社会の困りごと」と「自社の強み」が交差するポイントを見つけることが、話題化の第一歩です。

ステップ2：切り口（アングル）を複数用意する

一つの商品でも、切り口次第で届くメディアが変わります。地方の中小企業であれば、「地域活性化」という切り口で地方紙へ、「最新技術」という切り口で業界紙へ、「働き方改革」という切り口で経済誌へ、といった具合に、メディアの好みに合わせた複数の「顔」を設計します。CACOMPANYでは、年間200社以上の相談実績から、それぞれのメディアが好む切り口を熟知しています。

ステップ3：客観的なデータや専門家の声を盛り込む

「自社調べ」だけでなく、公的な統計データや専門家のコメントを引用することで、情報の信頼性が飛躍的に高まります。メディアは「なぜ今、これを取り上げる必要があるのか」という根拠を常に求めています。客観的な裏付けがあることで、記者は安心して記事を書くことができるようになります。

ステップ4：タイトルに「パワーワード」を配置する

記者のもとには毎日数百通のメールが届きます。その中で開封されるのは、タイトルで「おっ」と思わせるものだけです。「日本初」「地域限定」「異業種コラボ」「逆転の発想」など、ニュース価値を感じさせる言葉をタイトルの前方に配置しましょう。32文字前後で、一目で内容が理解できることが理想です。

ステップ5：メディアリストの精査と個別アプローチ

一斉配信サービスだけに頼るのではなく、本当に届けてほしい記者や編集者に個別にアプローチします。その際、「なぜ貴社（貴番組）にこの情報を送ったのか」という理由を添えることが重要です。CACOMPANYでは、露出で終わらせず成果につなげるため、この泥臭い伴走支援を大切にしています。

話題になるプレスリリースを作成するメリット

プレスリリースが話題になり、メディアに露出することには、単なる認知拡大以上の大きなメリットがあります。

• 圧倒的な信頼感の獲得：「テレビで紹介された」「日経新聞に載った」という事実は、自社サイトや広告では決して得られない第三者からの強力な「お墨付き」になります。
• 営業効率の劇的な向上：商談の際に「この記事、見ましたか？」と切り出すだけで、相手の警戒心が解け、成約率が高まります。
• 採用力の強化：「話題の会社」として認知されることで、理念に共感した優秀な人材が集まりやすくなります。
• 社員のモチベーションアップ：自社がメディアで肯定的に取り上げられることは、従業員にとって大きな誇りとなり、社内の一体感を生みます。

よくある誤解：広告費をかければ話題になる？

「多額の広告費を払えば話題を作れる」というのは、大きな誤解です。SNSでの一時的な拡散は買えるかもしれませんが、メディアが報じる「ニュース」としての価値は、お金で買うことはできません。むしろ、広告やSNSに限界を感じている会社こそ、プレスリリースの「設計」に力を入れるべきです。

また、「うちのような地方の小さな会社にはニュースなんてない」と思い込んでいる経営者の方も多いですが、それも誤解です。NHKや日経新聞などの全国メディアは、常に「地方で頑張る面白い会社」を探しています。大切なのは、情報の磨き方と届け方なのです。CACOMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験をもとに、再現性のあるPR手法を提供しています。

話題化を確実にするためのチェックリスト

配信前に、以下の項目をチェックしてみてください。一つでも「いいえ」がある場合は、設計を見直す余地があります。

• タイトルに社会的なキーワードが含まれているか？
• その情報は「今」報じるべき理由（時事性）があるか？
• 自社の自慢話ではなく、読者や視聴者の利益になる内容か？
• 中学生が読んでも理解できるほど、言葉が平易か？
• 写真は、記事になった時のイメージを想起させるものか？
• 取材を受けた際に、対応できる体制（社長のスケジュールや資料）は整っているか？

注意点：取材可能性が低い場合は「あえて出さない」勇気も必要

話題を作りたい一心で、中身の薄い情報を乱発するのは逆効果です。一度「価値のない情報を送ってくる会社」というレッテルを貼られると、次からメールを開封してもらえなくなります。CACOMPANYでは、誠実な姿勢を貫くため、取材可能性が極めて低い案件については、はっきりとお断りすることもあります。それは、お客様のブランド価値を守り、長期的な成果につなげるためです。

まとめ：話題は「偶然」ではなく「設計」で作るもの

プレスリリースが話題になるのは、決して魔法ではありません。社会の動きを読み、自社の価値を翻訳し、適切なタイミングで届けるという「設計」の積み重ねです。いい商品を持っているのに認知度が上がらない、そんなもどかしさを感じているなら、一度その設計図を見直してみませんか。

株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上のノウハウを凝縮したPR支援を行っています。露出して終わりではなく、そこから売上増や採用、事業基盤の強化へとつなげる伴走型のアプローチが私たちの強みです。あなたの会社の「隠れた価値」を、世の中が求める「話題」へと変えるお手伝いをいたします。

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最終更新日: 2026.06.02