インシュアテックPRの成功法則｜取材獲得率80%超の設計で信頼を築く

インシュアテックPRで「革新性」よりも「信頼」が優先される理由

「画期的な保険システムを開発したのに、メディアから全く相手にされない」「広告を打っても、保険という商材ゆえに警戒されてしまう」。こうした悩みを抱えるインシュアテック（Insurtech）企業の経営者は少なくありません。結論からお伝えすると、インシュアテックPRを成功させる鍵は、技術の凄さを語ることではなく、その技術が「社会の負」をどう解消するかを「設計」することにあります。

株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然起こるものではなく、緻密な設計によって引き寄せるものだと考えています。実際に、私たちは受注案件の取材獲得率80%以上という実績を維持しており、NHKや日経新聞などの全国メディアへの露出を多数支援してきました。本記事では、難易度が高いとされるインシュアテック領域において、いかにしてメディアの関心を引き、事業の信頼性を高めるか、具体的なケーススタディを交えて解説します。

インシュアテックPRが直面する3つの壁

インシュアテックは、金融（フィンテック）の中でも特に保守的な「保険」を扱うため、他ジャンルのITサービスと同じ手法では通用しません。まずは、多くの経営者が直面する壁を整理しましょう。

• 情報の複雑性：保険商品そのものが難解であり、デジタル化のメリットを一般消費者に伝えるのが難しい。
• 信頼の欠如：「新しい保険」に対して、消費者は「本当にいざという時に支払われるのか？」という根強い不安を持つ。
• メディアの関心との乖離：「便利なアプリ」というだけでは、メディアは「企業の宣伝」とみなし、取材には至らない。

これらの壁を突破するためには、単なる機能紹介ではなく、社会的な意義を前面に出したPR戦略が必要です。

【ケーススタディ】無名のスタートアップが日経新聞・テレビの取材を獲得した手順

ここでは、特定の企業名ではなく、株式会社CA CAMPANYが実際に関わった複数の事例を統合したモデルケースをご紹介します。どのようにして「取材を設計」したのか、そのプロセスを辿ります。

1. 「新機能」ではなく「社会の穴」を見つける

ある企業は、フリーランス向けの少額短期保険をリリースしました。当初、彼らは「スマホで3分で加入できる」という利便性を訴求していましたが、メディアの反応は芳しくありませんでした。そこで株式会社CA CAMPANYは、切り口を「ギグワーカーのセーフティネット欠如」という社会問題にシフトしました。

「最新の保険システム」ではなく、「増え続けるフリーランスが病気になった際、誰も守ってくれないという社会課題を解決する手段」として再定義したのです。これがメディアが求める「今、報じるべき理由（時事性）」となりました。

2. 創業者自身の「原体験」をストーリー化する

インシュアテックにおいて、経営者の顔が見えることは最大の信頼担保になります。なぜこの保険を作ったのか。親戚が保険金を受け取れず苦労した経験や、自身が既存の保険制度に疑問を感じた瞬間など、「広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験」を持つ弊社代表の視点を活かし、血の通ったストーリーを構成しました。技術論ではなく感情に訴えかけることで、記者の共感を呼び、人間ドラマとしての取材枠を確保しました。

3. 取材獲得率80%超の「メディア設計図」の適用

ターゲットとするメディア（日経新聞の金融担当記者、テレビの経済番組ディレクターなど）が、今どのようなキーワードを追っているかを徹底的にリサーチしました。インシュアテックの場合、「DX（デジタルトランスフォーメーション）」や「人生100年時代」といった文脈と相性が良いのが特徴です。これらのキーワードと企業の強みを掛け合わせ、「取材されるべくしてされる」状態を設計しました。

インシュアテックPRを成功させる5つの具体的ステップ

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様は、以下の手順を自社の活動に取り入れてみてください。

ステップ1：社会的な「Why Now?」を言語化する

「なぜ今、このサービスが必要なのか」を、自社の利益を超えた視点で説明してください。例えば、物価高騰による家計の圧迫、孤独死の増加、災害の激甚化など、現代社会が抱える不安に対して、自社のテクノロジーがどう機能するかを明確にします。

ステップ2：専門用語を「中学生でもわかる言葉」に変換する

インシュアテックの現場では、アンダーライティングや再保険といった専門用語が飛び交いますが、PRにおいては禁物です。メディアの先にいる読者が一瞬で理解できる比喩や表現を使いましょう。「保険のブラックボックスを透明にする」といった、直感的なキャッチコピーが有効です。

ステップ3：信頼を裏付ける「データ」と「第三者の声」を用意する

自社の主張を裏付ける統計データを用意します。公的機関の調査結果を引用するだけでなく、自社で独自のアンケート調査（意識調査）を行い、その結果をプレスリリースとして配信する手法も効果的です。また、既に利用しているユーザーの具体的なエピソードは、メディアが最も欲しがる素材です。

ステップ4：メディアとの「長期的関係」を設計する

一度のプレスリリースで終わらせず、記者にとっての「良質な情報源」になることを目指します。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績に基づき、記者が今何を求めているかを常に把握しています。自社の宣伝だけでなく、業界全体のトレンドを解説する「専門家」としてのポジションを築くことが、継続的な露出への近道です。

ステップ5：露出を「売上」と「採用」に繋げる導線を作る

テレビや新聞に出ただけで満足してはいけません。掲載実績をWebサイトの目立つ場所に配置し、営業資料に盛り込み、採用候補者へのメッセージに活用します。「露出で終わらせず成果につなげる伴走」こそが、事業基盤を強化するPRの真髄です。

よくある誤解：広告とPRを混同していませんか？

インシュアテック企業の経営者から「広告を出せば信頼は買える」という声を聞くことがありますが、これは大きな誤解です。広告は「自画自賛」の枠であり、読者は無意識にフィルタリングします。一方で、メディアの取材を通じた記事は「第三者による評価」です。この「客観的なお墨付き」こそが、金融商品において最も重要な信頼の源泉となります。

また、「大手企業でないと取材されない」というのも誤解です。メディアは常に「新しい切り口」を探しています。地方の中小企業であっても、独自の技術や特化型のサービスがあれば、全国メディアへの掲載実績は十分に狙えます。実際に、弊社が支援した地方の事業者様も、戦略的な設計によって日経グループなどの主要メディアへの掲載を実現しています。

インシュアテックPRのチェックリスト

自社のPR活動が「設計」されているか、以下の項目を確認してください。

• 社会性：そのサービスは、現代社会のどんな課題を解決するか？
• 時事性：今、このタイミングで報じるべき理由は何か？
• 独自性：競合他社や既存の保険会社にはない、唯一無二の強みは何か？
• 人間性：開発者の想いや、利用者の感動体験がストーリーになっているか？
• 透明性：リスクやデメリットについても誠実に説明できる準備があるか？

もし一つでも不安な項目があるなら、それは「取材の設計」が不足しているサインかもしれません。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件については、安易に引き受けず、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。

結論：インシュアテックの未来をPRで切り拓く

インシュアテックは、人々の生活をより安全で豊かにする可能性を秘めた素晴らしい分野です。しかし、その価値が正しく伝わらなければ、社会に浸透することはありません。「いい商品を持つのに認知度が上がらない」という状況を打破するには、偶然の取材を待つのではなく、必然の取材を設計する攻めの広報戦略が必要です。

メディア露出を通じて信用を高め、営業のしやすさを改善し、社内でPRが自走する仕組みを作る。この一連の流れを、株式会社CA CAMPANYが伴走しながら構築します。再現性のあるPR手法を手にし、事業を一気に加速させましょう。

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最終更新日: 2026.06.02