テレビ取材をプレスリリースで獲得する設計図｜成功率を高める秘訣
目次
テレビ取材は偶然ではなく設計で獲得できる
株式会社CA CAMPANYが手がける案件の取材獲得率は80%を超えています。この数字は、テレビ取材が決して運やコネクションだけで決まるものではないことを証明しています。多くの経営者が「うちのような地方の小さな会社がテレビに出るなんて無理だ」と考えがちですが、実はテレビ局の制作現場は常に「新しくて面白いネタ」を探しています。大切なのは、彼らが求めている情報を、彼らが使いやすい形で届ける「設計」です。
テレビ取材を獲得するためのプレスリリースには、Webメディアや新聞とは異なる独特の作法が存在します。それは「映像がイメージできるか」という視点です。本記事では、年間200社以上のPR相談を受け、NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を多数持つCACOMPANYの知見を凝縮し、地方の中小企業がテレビ取材を勝ち取るための具体的な手順と設計方法を詳しく解説します。
テレビ局のディレクターがプレスリリースで見る3つのポイント
テレビ番組の制作陣は、毎日数百通ものプレスリリースを受け取ります。その中で、実際に取材候補として残るのはごくわずかです。彼らが瞬時に判断している基準を理解することが、採用への第一歩となります。
1. 映像としての「動き」や「絵力」があるか
テレビは映像メディアであるため、どんなに素晴らしい社会貢献活動であっても、「画面上で何が起きているか」が不明確なネタは敬遠されます。例えば、「新サービスを開始しました」という文字情報だけでなく、そのサービスを利用している人の表情、製造工程での火花や職人の手つき、あるいはビフォーアフターの変化が視覚的に伝わるかどうかが重要です。プレスリリースを読みながら、ディレクターの頭の中に「番組のカット割り」が浮かぶような構成を目指しましょう。
2. 「今、放送する理由」という時事性があるか
テレビは「鮮度」を極めて重視します。なぜ1ヶ月前でも1ヶ月後でもなく、今日放送しなければならないのかという「今」の要素が必要です。季節の行事、法改正、社会問題、あるいは現在流行しているトレンドとの関連性を明示しましょう。CACOMPANYでは、この「社会の空気感」と「企業の強み」を掛け合わせる切り口の設計を最も得意としています。
3. 視聴者が自分事として捉えられる「共感性」
テレビの向こう側には、何百万人という視聴者がいます。その人たちが「へぇー、すごい」「自分も行ってみたい」「これは助かる」と思える要素があるかどうかが問われます。単なる企業の宣伝ではなく、その商品やサービスが世の中のどんな困りごとを解決し、どんな喜びを生んでいるのかというストーリーを盛り込むことが不可欠です。
テレビ取材を呼び込むプレスリリースの具体的な構成案
テレビ取材を狙う場合、一般的なプレスリリースの型を少しアレンジする必要があります。以下の要素を意識して構成を組み立ててみてください。
- キャッチコピー：30文字以内で、映像のインパクトと社会性を表現する。
- リード文：「誰が・何を・いつ・どこで」に加え、「なぜ今、これが話題なのか」を2行でまとめる。
- 撮影可能素材の明記：「工場内での製造風景の撮影可能」「代表へのインタビュー可能」「利用者の声の収録相談可」など、撮影のしやすさをアピールする。
- 事実データ：「前年比150%の売上」「業界初（自社調べ）」など、客観的な凄さを裏付ける数字を入れる。
地方の中小企業がテレビ取材を獲得する5つのステップ
再現性のあるPR手法として、CACOMPANYが推奨する具体的なステップを紹介します。この手順を踏むことで、闇雲にリリースを送るよりも格段に取材率が高まります。
ステップ1：番組のリサーチとコーナーの特定
ターゲットとする番組を徹底的に視聴しましょう。特に夕方のローカルニュースや情報番組には、地元の企業を紹介する「決まった枠（コーナー）」が存在します。そのコーナーが「新商品紹介」なのか「苦労した経営者の物語」なのか「最新スポット巡り」なのかを見極め、その枠にぴったりのネタを提案します。
ステップ2：映像化できる「現場」の整理
プレスリリースを書く前に、自社のどこを撮ってもらうかを決めます。整理整頓された工場、活気のあるオフィス、顧客とのやり取りなど、視覚的に訴求できるポイントをリストアップしてください。写真も、プロが撮影した綺麗な商品写真だけでなく、実際の現場の雰囲気が伝わるものを用意するのがコツです。
ステップ3：社会課題との紐付け（ナラティブ設計）
自社の利益だけでなく、その事業が地域の雇用を守っている、伝統工芸を次世代に繋いでいる、といった「大きな物語（ナラティブ）」を設計します。テレビは公共の電波を使っているため、社会にとって有益な情報であることを重視します。
ステップ4：プレスリリースの作成と送付タイミング
放送予定日の2週間から1ヶ月前には手元に届くように送付します。ただし、突発的なニュースに左右されるため、イベント当日などの直前すぎる提案は避けましょう。CACOMPANYでは、記者やディレクターが最も情報を求めているタイミングを逆算して設計を行います。
ステップ5：電話でのフォローアップと追加資料の提示
リリースを送っただけで終わらせず、担当者に届いているか確認の連絡を入れることも有効です。その際、「実はリリースに書ききれなかった、こんな面白いエピソードもありまして…」と、映像のスパイスになるような情報を口頭で補足すると、取材への意欲がグッと高まります。
テレビ取材を狙う際のよくある誤解と注意点
多くの事業者が陥りやすいミスがあります。これらを回避するだけで、メディアからの信頼度は大きく変わります。
「広告」と「パブリシティ」を混同しない
テレビ取材は広告ではありません。番組側が「これはニュースだ」と判断したからこそ放送されます。そのため、「この商品名を3回言ってほしい」「このテロップを必ず入れてほしい」といった過度な要望は避けましょう。あくまで番組制作の協力者というスタンスを貫くことが、長期的な関係構築に繋がります。
取材可能性が低い時期に無理をしない
例えば、大規模な災害や選挙、国際的なスポーツイベントがある時期は、ニュース枠がそれらで埋まってしまいます。自社のネタがどんなに素晴らしくても、物理的に枠がない時期にアプローチするのは非効率です。世の中の動きを読み、最適なタイミングを待つ誠実な姿勢が、結果として取材獲得率80%以上の実績を支えています。
CACOMPANYが提供する「設計されたPR」の価値
広報の戦略がなく属人化している組織では、一度取材が来てもそれで終わってしまいます。しかし、再現性のあるPR手法を導入すれば、それは企業の永続的な資産になります。株式会社CA CAMPANYでは、単にプレスリリースを代筆するだけでなく、以下のような伴走支援を行っています。
- PR戦略会議：社長の壁打ち相手となり、事業の核心にある「取材されるべき価値」を掘り起こします。
- 取材獲得を設計する執筆：記者やディレクターの視点を熟知したプロが、採用率を極限まで高めたリリースを作成します。
- 自走の仕組みづくり：社内に広報担当を育成し、自社で取材を獲得し続けられる体制を構築します。
私たちは、取材可能性が低い案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、お客様の貴重なリソースを無駄にせず、本当に成果が出る形でのPRを実現していただきたいからです。露出で終わらせず、営業のしやすさや採用力の向上、そして売上増へと繋げるのがCACOMPANYのPR支援です。
まとめ：テレビ取材はあなたの会社の未来を変える
テレビで紹介されることは、単なる認知拡大に留まりません。「あの番組で紹介されていた会社だ」という信用は、銀行融資の際や、優秀な人材の採用、新規取引の獲得において、何物にも代えがたい強力な武器になります。広告やSNSに限界を感じている経営者の皆様、ぜひ一度「取材を設計する」という考え方を取り入れてみてください。
いい商品を持ちながら、その魅力が正しく伝わっていない現状を、プレスリリースの設計ひとつで変えることができます。再現性のある手法で、テレビや新聞といったメディア露出を戦略的に狙っていきましょう。
まずは現状の課題を整理し、どのような切り口でメディアにアプローチできるか、一緒に考えてみませんか？
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こんな内容が読めます。（右にある▼をクリックで本の目次が見れます）
第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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