観光広報で自治体と連携し取材を呼ぶ方法｜成功事例と設計のコツ
目次
観光広報で自治体と連携し取材を獲得する「設計図」の重要性
「せっかく素晴らしい観光資源があるのに、なかなか認知度が上がらない」「自治体と協力してPRをしたいが、具体的にどう動けばいいかわからない」と悩む経営者の方は少なくありません。観光広報において、自治体との連携は強力な武器になりますが、単に情報を発信するだけではメディアの目には留まりません。結論からお伝えすると、観光広報の成功は「偶然」ではなく、メディアが取り上げたくなる「切り口」を事前に設計できるかどうかにかかっています。
株式会社CA CAMPANYでは、これまで年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率は80%以上を誇ります。NHKや日経新聞といった全国メディアへの掲載実績も多数ありますが、これらはすべて「社会が今何を求めているか」という視点から逆算して設計した結果です。地方の中小企業が自治体とタッグを組み、再現性のある手法でメディア露出を狙うための具体的な手順を、ケーススタディを交えて解説します。
事例：無名の観光スポットが全国放送の取材を勝ち取った舞台裏
ここでは、ある地方の事業者が自治体と連携し、全国的な話題を作ったケースをモデルに、どのように取材を「設計」したのかを見ていきましょう。この事業者は、地元で長年愛されてきたものの、観光客には知られていない「古い蔵」をリノベーションした宿泊施設を運営していました。
課題：単なる「リニューアルオープン」ではニュースにならない
当初、事業者は「新しい宿ができました」という内容でプレスリリースを出そうとしていました。しかし、日本全国でリノベーション施設が増えている今、それだけではメディアは動きません。そこで、CACOMPANYが提案したのは、自治体の「空き家対策」や「伝統文化の継承」という文脈を掛け合わせることでした。
解決策：自治体の公認を得て「地域の課題解決」を主軸に
事業者は自治体の観光課と相談し、この宿泊施設を「地域の歴史を次世代につなぐシンボル」として位置づけました。自治体の後援名義を取得し、市長や町長が推薦する「地域活性化のモデルケース」としてプレスリリースを構成したのです。単なる一企業の宣伝ではなく、地域全体の課題を解決する取り組みとして発信することで、情報の公共性が一気に高まりました。
結果：テレビ番組の特集枠を獲得し、予約が数ヶ月待ちに
この「設計」に基づいたアプローチの結果、地方局だけでなく全国放送のニュース番組で「地方創生の新たな形」として10分間の特集が組まれました。放送後、宿泊予約は3ヶ月先まで埋まり、周辺の飲食店や土産物店にも波及効果が生まれました。これは、自治体という「公的な信頼」と、事業者の「熱意あるストーリー」を掛け合わせたからこそ得られた成果です。
自治体と連携した観光広報を進めるための5ステップ
初心者の方でも実践できる、具体的な連携と広報の手順を整理しました。このステップを踏むことで、闇雲な営業ではなく、確度の高いPR活動が可能になります。
ステップ1：地域の課題と自社サービスの「接点」を見つける
まずは、自治体が現在どのような課題を抱えているかをリサーチしましょう。「過疎化」「伝統工芸の後継者不足」「インバウンド対策」など、自治体の総合計画や観光振興計画にヒントが隠されています。自社の商品やサービスが、それらの課題をどう解決できるかを言語化することが第一歩です。
ステップ2：自治体の担当部署へ「提案型」で相談する
「宣伝を手伝ってほしい」とお願いするのではなく、「地域の魅力を高めるために、このような取り組みをしたい」という提案の形をとります。自治体側も、民間からの新しいアイデアを求めています。CACOMPANYが推奨するのは、具体的なメディア露出のイメージを共有しながら、自治体が得られるメリット（税収増、関係人口の創出など）を明確に伝えることです。
ステップ3：メディアが好む「社会性のある切り口」を設計する
メディアは「面白い」だけでなく「意義がある」情報を探しています。例えば、「最新のグランピング施設」という切り口に、「地元の廃材を100%活用したエコな施設」や「地元の高齢者がガイドを務める体験型ツアー」といった要素を加えます。自治体が関与することで、情報の信頼性が担保され、記者が企画を通しやすくなります。
ステップ4：共同記者会見や現地説明会を企画する
大きなプロジェクトであれば、自治体の庁舎をお借りして記者会見を行ったり、現地でのメディア向け内覧会を開催したりするのが効果的です。自治体のトップが同席することで、ニュースとしての価値が一段階上がります。CACOMPANYでは、こうした「現場の空気感」を記者に伝える設計を重視しています。
ステップ5：露出後の成果を自治体と共有し、継続的な関係を築く
取材が獲得できたら、その反響（来客数、SNSでの反応など）を必ず自治体に報告しましょう。成果が見える化されることで、次回の企画もスムーズに進むようになります。一時的なブームで終わらせず、事業基盤を強化するための伴走支援が重要です。
観光広報におけるよくある誤解と注意点
多くの事業者が陥りがちな「間違い」を知っておくことで、無駄なコストや時間を削減できます。
- 誤解1：自治体に頼めば勝手に集客してくれる
自治体はあくまで「公平性」を重視する組織です。一企業の利益だけを優先することはできません。「地域全体にメリットがある」という大義名分を事業者が提示する必要があります。 - 誤解2：有名な観光地でないと取材は来ない
メディアが求めているのは「場所の知名度」よりも「話の面白さ」や「新しさ」です。どんなに小さな村でも、独自の切り口があれば全国メディアを呼ぶことは十分に可能です。 - 注意点：情報の鮮度とタイミングを逃さない
観光にはシーズンがあります。冬の魅力を伝えたいなら、メディアが企画を立てる3〜4ヶ月前にはアプローチを開始しなければなりません。準備不足は最大の敵です。
成功する観光広報のチェックリスト
プレスリリースを配信する前に、以下の項目を確認してみてください。これらが満たされているほど、取材獲得率は向上します。
- 「なぜ今、このニュースなのか」という季節性や時事性があるか
- 自治体の後援や協力など、公的なお墨付きを得られているか
- 写真一枚で「行ってみたい」と思わせる視覚的インパクトがあるか
- 地域住民や他の事業者も喜ぶ「三方よし」の企画になっているか
- 取材に来た記者が、次に誰に話を聞けばいいか（人物相関）が明確か
再現性のあるPRで、地域の魅力を全国へ
観光広報は、単なる広告宣伝ではありません。自治体と手を取り合い、地域の価値を再定義して社会に届ける素晴らしい活動です。いい商品やサービスを持ちながら、認知度の壁にぶつかっている経営者の皆様、その悩みは「設計」の力で解決できます。
「うちの商品でも自治体と連携できるだろうか？」「メディアに届く切り口が思いつかない」という方は、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみてください。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、お客様の貴重なリソースを無駄にせず、本当に成果が出るPRを追求しているからです。
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まずは、あなたの事業の可能性を診断することから始めましょう。
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第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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