広報の言い換え術で取材獲得！メディアが動く言葉と広告表現を徹底比較

広報の成果は「言葉の言い換え」で決まる

「素晴らしい商品を作ったのに、プレスリリースを出しても全く反応がない」「SNSや広告に限界を感じている」と悩む経営者の方は少なくありません。実は、取材を獲得できない最大の理由は、発信している言葉が「広告（セールス）」になってしまっていることにあります。メディアが求めているのは、商品の宣伝ではなく、その先にある「社会的な価値」です。言葉を適切に言い換えるだけで、同じ商品でもニュースとしての価値が劇的に高まります。

株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるものと考えています。実際に、この「言い換え」を徹底することで、受注案件の取材獲得率は80%以上という高い実績を維持しています。本記事では、地方の中小企業がメディア露出を勝ち取るために不可欠な、言葉の変換テクニックとその具体的な手順を比較形式で詳しく解説します。

なぜ「広告の言葉」では取材が来ないのか

「売りたい」気持ちが記者の壁を作る

経営者として自社の商品に自信があるのは素晴らしいことです。しかし、プレスリリースに「最高級の品質」「業界最安値」「今だけお得」といった広告表現を並べてしまうと、記者は「これは記事ではなく広告枠でやるべき内容だ」と判断し、検討リストから即座に外してしまいます。メディアの役割は、読者や視聴者にとって有益で、公平な情報を届けることだからです。

「ニュース価値」への変換が必要

広報における「言い換え」とは、単に言葉を飾ることではありません。主語を「自社」から「社会」や「読者」へとシフトさせる作業です。自分たちが何を売りたいかではなく、その商品が今の社会にどう貢献し、人々の生活をどう変えるのか。この視点を持つことで、記者が「今、これを報じるべき理由」を見出すことができます。

【比較】取材を逃す言葉 vs 取材を呼ぶ言い換え

ここでは、よくある失敗例（広告表現）と、取材獲得につながる成功例（広報表現）を具体的に比較します。自社の発信がどちらに寄っているかチェックしてみてください。

1. 商品の「特徴」を「社会課題の解決」に言い換える

• 広告表現：「最新のAI技術を搭載した、業務効率化を支援するITツールを発売」
• 広報表現（言い換え）：「深刻な人手不足に悩む地方の町工場を救う、DX化の第一歩。熟練工の技術を継承する新システム」

単なる「便利なツール」という特徴は、広告で伝えるべき内容です。一方で、「地方の深刻な人手不足」や「技術継承」という社会的な文脈に乗せることで、メディアが取り上げるべき「ニュース」へと昇華されます。

2. 「世界初・日本初」を「客観的な事実」に言い換える

• 広告表現：「世界初の画期的な技術で、他社を圧倒する性能を実現しました」
• 広報表現（言い換え）：「これまで廃棄されていた〇〇を再利用。環境負荷を30%削減する、循環型社会に向けた業界初の試み」

「画期的」「圧倒的」といった主観的な形容詞は、記者が最も嫌う言葉の一つです。代わりに、具体的な数値や「循環型社会」といったキーワードを使い、客観的な事実として提示することが信頼獲得の近道です。

3. 「社内行事」を「地域や業界のトレンド」に言い換える

• 広告表現：「創業50周年の記念式典を開催し、地域の方々を招待します」
• 広報表現（言い換え）：「半世紀続く老舗企業が挑む『若者の地元定着』。周年を機に、学生と連携した地域活性化プロジェクトを始動」

会社にとっての記念日は、メディアにとってはニュースではありません。しかし、その節目に「若者の地元定着」という地域の共通課題を掛け合わせることで、取材の優先順位が跳ね上がります。

メディアに届く「言い換え」の3ステップ

再現性のあるPR手法として、CACOMPANYが実践している言い換えの手順を公開します。このステップを踏むことで、属人化しない広報体制を構築できます。

ステップ1：社会の「困りごと」をリストアップする

まずは自社の商品から離れ、世の中で今何が話題になっているか、ターゲットとしている地域の人々が何に困っているかを書き出します。新聞の1面やテレビのニュース番組で頻繁に取り上げられているテーマ（例：物価高騰、孤独孤立、SDGs、少子高齢化など）がヒントになります。

ステップ2：自社商品との「接点」を見つける

ステップ1で出した社会課題と、自社の商品やサービスがどのように関われるかを考えます。「この商品を使えば、この課題が少し解決するのではないか？」という仮説を立てる作業です。ここで無理に結びつけるのではなく、「なぜ今、私たちがこれをやるのか」というストーリーを大切にします。

ステップ3：記者がそのまま使える「見出し」に変換する

接点が見つかったら、それを短い言葉に凝縮します。コツは、「名詞」と「動詞」を具体的にすることです。「素晴らしいサービス」といった抽象的な言葉を排除し、「〇〇問題を解決する〇〇」という形で、記者がそのまま記事の見出しに使えるレベルまで磨き上げます。

広報の言い換えによるメリットと注意点

メリット：信用度と営業力の向上

適切な言い換えによってメディア露出が実現すると、単なる認知拡大以上の成果が得られます。NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載された実績は、「社会に認められた企業」としての強固な信用となります。この信用は、営業のしやすさを劇的に改善し、採用活動においても優秀な人材を引き寄せる磁石となります。

注意点：事実に基づかない過度な表現は避ける

言い換えは「嘘をつくこと」ではありません。事実を異なる角度から光を当てて見せる技術です。実態が伴わないのに「社会貢献」という言葉だけを踊らせると、取材時に記者の信頼を失い、逆効果になる恐れがあります。常に誠実な姿勢で、「事実に基づくストーリー」を語ることが不可欠です。

よくある誤解：広報は「センス」が必要？

「広報には特別な文才やセンスが必要だ」と思われがちですが、それは誤解です。CACOMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で確信しているのは、「取材は設計できる」ということです。どのメディアが、どのタイミングで、どんな情報を求めているかを分析し、そこに自社の情報を「言い換え」て当てはめていく。この再現性のあるプロセスこそが、広報を成功させる鍵です。

取材獲得率を高めるためのチェック項目

プレスリリースを配信する前に、以下の項目をセルフチェックしてみてください。

• 「買ってください」というニュアンスが含まれていないか？
• 主語を「社会」や「地域」に置き換えても意味が通じるか？
• 形容詞（すごい、最高など）を具体的な数値や事実に置き換えているか？
• 「今、このニュースを報じるべき理由（時事性）」が明確か？
• 専門用語を、中学生でも理解できる言葉に言い換えているか？

まとめ：言葉を変えれば、会社の未来が変わる

地方の中小企業には、まだ世に知られていない素晴らしい価値がたくさん眠っています。それを「広告」として発信するのではなく、社会に必要な「ニュース」として言い換える。この小さな工夫が、テレビや新聞への取材を引き寄せ、事業基盤を揺るぎないものにします。

「自社の強みをどう言い換えればいいか分からない」「広報の戦略をプロと一緒に立てたい」という経営者の方は、ぜひ一度、CACOMPANYにご相談ください。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験と、数多くのメディア掲載実績に基づき、貴社だけの「取材される切り口」を共に設計します。

まずは、現在の広報活動の課題を整理し、再現性のあるPR手法への第一歩を踏み出しましょう。CACOMPANYでは、露出で終わらせず、売上増や採用強化といった実質的な成果につなげる伴走支援を行っています。取材の可能性が低い案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。貴社の挑戦を、言葉の力で強力にバックアップします。

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最終更新日: 2026.06.05