OEM PRで取材獲得率80%超え！裏方から主役になる戦略設計

OEM PRは「裏方の発表」ではなく「技術力の証明」である

OEM（相手先ブランド名製造）や受託製造に取り組む経営者の多くは、「自社ブランドではないからPRしても意味がない」「黒子に徹するべきだ」と考えてしまいがちです。しかし、年間200社以上のPR相談を受ける株式会社CA CAMPANYでは、OEM案件こそが企業の信頼性を爆発的に高める絶好のチャンスであると定義しています。結論から申し上げますと、OEM PRの成功は「供給先の名前」に頼るのではなく、「自社の技術がどう社会を変えるか」という文脈を設計できるかにかかっています。

実際にCACOMPANYが支援する案件では、OEMや共同開発のリリースであっても取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。これは、単なる「製造の報告」を「社会的なニュース」へと昇華させているからです。地方の中小企業が持つ独自の技術やこだわりを、メディアが飛びつく「切り口」へと変換する手順を詳しく解説します。

なぜ今、地方の中小企業にOEM PRが必要なのか

いい商品を持ちながら認知度が上がらない、あるいは広告費の増大に限界を感じている企業にとって、OEM PRは極めて投資対効果の高い戦略です。メディア露出によって得られるメリットは、単なる認知拡大に留まりません。

• 圧倒的な信頼性の獲得：「あの大手企業が採用した技術」として、NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載されることで、業界内での立ち位置が劇的に変わります。
• 営業効率の劇的な改善：「テレビで紹介された製造ライン」という事実は、新規取引先への最強のプレゼン資料になります。
• 採用力の強化：「地元の無名企業」から「全国区の技術を持つ会社」へと認知が変わることで、優秀な人材からの応募が増加します。

取材は偶然起こるものではなく、戦略的に設計できるものです。CACOMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。

取材を呼ぶOEM PR設計の3つの柱

メディアの記者が記事にしたいと思うのは、単なる「取引の事実」ではありません。以下の3つの視点を盛り込むことで、OEM PRの価値は飛躍的に高まります。

1. 「社会課題」との接続

例えば、単に「新しい飲料を受託製造した」と発表するのではなく、「地元の廃棄されるはずだった果実を活用し、大手飲料メーカーの販路に乗せることで、地域の農業課題を解決する」という文脈を作ります。メディアは「地域活性化」や「SDGs」といった社会的なテーマを常に探しているからです。

2. 「なぜ今、このタッグなのか」という必然性

数ある製造会社の中で、なぜ貴社が選ばれたのか。そこには必ず、他社には真似できない独自の技術や、経営者の熱い想いがあるはずです。その「選ばれた理由」を言語化し、ストーリーとして提示することが重要です。

3. 現場の「熱量」の可視化

開発過程での苦労や、試作を重ねた回数など、数字とエピソードで具体性を持たせます。CACOMPANYでは、こうした「泥臭いプロセス」こそが、記者の心を動かす重要なファクターであると考えています。

取材獲得率80%を実現する5ステップ

再現性のあるPRを実現するために、以下の手順で設計を進めてください。これは株式会社CA CAMPANYが多くの成功事例を生み出してきた秘伝のフローです。

ステップ1：メディアが好む「切り口」の特定

自社が伝えたいことではなく、記者が「今、何を読み手に伝えたいか」を逆算します。時事ネタや季節性、業界のトレンドと貴社の技術を掛け合わせる作業です。

ステップ2：戦略的プレスリリースの執筆

タイトルだけで内容が理解でき、かつ「えっ、どういうこと？」と思わせるフックを作ります。CACOMPANYでは、記者に届く切り口でのプレスリリース執筆を徹底しており、これが高い取材率の源泉となっています。

ステップ3：ターゲットメディアへの直接アプローチ

一斉配信サービスに頼るだけでなく、その情報を本当に届けるべき記者やディレクターへ直接届けます。全国メディアへの掲載実績が多数あるCACOMPANYのノウハウを活かし、適切な担当者へ情報を繋ぎます。

ステップ4：取材対応のシミュレーション

取材が決まった後が本番です。何を話し、何を撮影させるべきか。事業の信用度向上に直結するような「見せ方」を事前に設計しておきます。

ステップ5：露出成果の2次利用

掲載された記事や放送された映像を、公式サイトや営業資料、SNSで積極的に活用します。露出して終わりではなく、そこから売上や集客に繋げる流れを作ることが、真のPR戦略です。

OEM PRでよくある誤解と注意点

PRを進める上で、多くの経営者が陥りがちな罠があります。これらを事前に回避することが、プロジェクトを成功させる鍵となります。

「守秘義務があるから一切公表できない」という思い込み
確かに契約上の制約はありますが、交渉次第で「技術協力」として名前を出せるケースは多々あります。契約締結前の段階から、将来的なPRを見越した条項の相談をしておくのが理想的です。

「供給先のブランドを傷つける」という不安
適切なPR設計を行えば、供給先のブランド価値を高めることにも繋がります。「最高品質の技術を支えるパートナー」としての露出は、供給先にとってもメリットがあるからです。

「1回出れば満足」という短期的視点
PRは一時的なブームを作るものではなく、事業基盤を強化するための継続的な活動です。CACOMPANYでは、社長の壁打ちパートナーとなる戦略会議を通じて、単発で終わらせない自走する広報体制づくりを支援しています。

CACOMPANYが提供する「設計されたPR」の価値

私たちは、取材は偶然の産物ではないと考えています。「取材は設計できる」という独自の信念に基づき、貴社の隠れた価値を掘り起こします。もし、以下のような悩みを抱えているのであれば、私たちの伴走支援が大きな力になれるはずです。

• いい商品を作っている自負はあるが、世の中に知られていない
• 広告やSNSを頑張っているが、期待したほどの成果が出ない
• メディア露出を通じて、一気に業界内での信頼を高めたい
• 社内に広報のプロがおらず、何から手をつけていいか分からない

株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低いと判断した案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、お客様の貴重なリソースを無駄にせず、確実に成果に繋がる支援をしたいと考えているからです。

まとめ：あなたの技術を、社会のニュースに変えよう

OEMという形態は、貴社の技術が市場に認められた証拠です。それを「裏方の仕事」として伏せておくのは、あまりにももったいないことです。適切な設計とアプローチさえあれば、地方の小さな工場が世界中から注目される存在になることも決して夢ではありません。

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様、まずは現状の課題を整理し、どのような切り口が可能かを探ってみませんか。CACOMPANYが、貴社の技術を「メディアが追いかけるストーリー」へと変えるお手伝いをいたします。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください：

• 60分のPR戦略診断（無料相談）：貴社の現在の状況をヒアリングし、どのような取材獲得の可能性があるかをプロの視点で診断します。
• 取材事例の確認：実際にどのような企業が、どのような切り口で全国メディアへの露出を果たしたのか、その舞台裏をご確認ください。
• LINE登録で特典を受け取る：広報の基礎から実践までをまとめた特典資料を配布しています。

お問い合わせは、公式サイトのお問い合わせフォームまたはお電話でも受け付けております。あなたの挑戦を、広報の力で加速させましょう。

詳細は、CACOMPANY公式サイトをご覧ください。

最終更新日: 2026.07.14