認知症対策のPR戦略｜取材獲得率80％超を導く設計の5ステップ

認知症対策のPRで取材を獲得する結論：社会性と独自性の設計

認知症対策に関連する事業を展開する経営者の皆様が、広告費をかけずに認知度を上げ、信頼を獲得するための最短ルートは「取材される仕組みを設計すること」です。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。これは偶然ではなく、メディアが求める情報を逆算して構成する「設計術」があるからです。

認知症という社会課題は、メディアにとって非常に関心の高いテーマです。しかし、単に「新しいサービスを始めました」という宣伝だけでは、記者の心は動きません。大切なのは、その事業が「今の社会になぜ必要なのか」という視点を持つことです。年間200社以上のPR相談を受ける中で確信しているのは、地方の中小企業こそ、大手にはない独自のストーリーでNHKや日経新聞などの全国メディアに露出できる可能性を秘めているということです。

ステップ1：自社の取り組みを「社会の課題」と結びつける

最初のステップは、自社のサービスを主語にするのではなく、社会で起きている問題を主語にすることです。認知症対策という分野において、世の中がどのような悩みを抱えているかを整理しましょう。

• 孤独・孤立： 認知症高齢者が地域から孤立してしまう問題
• 介護者の負担： 家族介護による離職や精神的な疲弊
• 早期発見の難しさ： 本人が認めない、家族が気づかないという壁
• 地域経済の停滞： 認知症による資産凍結や消費行動の変化

これらの課題に対して、自社の製品やサービスがどのような解決策（ソリューション）を提示できるかを考えます。例えば、単なる「認知症予防の脳トレアプリ」ではなく、「地域の高齢者が集まるきっかけを作り、孤独死を防ぐためのコミュニケーションツール」と定義し直すのです。このように「社会性」を持たせることが、PRの第一歩となります。

ステップ2：記者が動く「切り口」を設計する

次に、メディアが「今、取材すべき理由」を作ります。これを私たちは「切り口」と呼んでいます。認知症対策のPRにおいて有効な切り口には、以下のようなものがあります。

1. 「地域初」「業界初」という希少性

その地域で初めて導入される仕組みや、これまでにない新しいアプローチはニュースになります。「〇〇県内初、認知症患者が店員を務めるカフェ」といった明確な新しさは、地方紙やローカル局が最も好むネタの一つです。

2. 季節性や記念日との連動

9月の「世界アルツハイマー月間」や、敬老の日など、認知症に関連するイベントが世の中で注目されるタイミングを狙います。この時期に合わせて新しい取り組みを発表することで、メディアの特集枠に入り込みやすくなります。

3. 逆転の発想や意外性

「認知症だから何もできない」という固定観念を覆すようなエピソードは強い引きがあります。例えば「認知症の高齢者が、最新のデジタル技術を使いこなして若者と交流する」といった物語は、視聴者の心を打ち、メディアの関心を引きます。

CACOMPANYでは、こうした切り口を「設計」によって生み出します。取材は待つものではなく、こちらから仕掛けるものだという考え方が、80%以上の取材獲得率を支えています。

ステップ3：事実を伝えるプレスリリースの構成

切り口が決まったら、それをプレスリリースという形に落とし込みます。初心者が陥りやすいミスは、キャッチコピーのような美辞麗句を並べてしまうことです。プレスリリースは広告ではなく「公的な文書」です。以下の要素を論理的に配置しましょう。

• タイトル： 30文字程度で、最も重要な「新しさ」と「社会性」を盛り込む
• リード文： 誰が、何を、いつ、どこで、なぜ、どのように行うのかを簡潔に記す
• 背景： なぜこの事業を始めたのか、代表者の想いや開発秘話（ストーリー）
• 具体的な内容： サービスの特徴、価格、利用方法などの事実情報
• 今後の展望： この事業を通じて、社会をどう変えていきたいかというビジョン

特に「代表者の実体験」は強力な武器になります。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた私自身の経験からも、経営者の生の言葉が記者の心を動かす場面を何度も見てきました。なぜあなたが認知症対策に取り組むのか、その情熱を言語化することが重要です。

ステップ4：適切なメディアへのアプローチ

良いリリースができても、届ける相手を間違えては意味がありません。認知症対策の場合、ターゲットとなるメディアは多岐にわたります。

まずは地元の地方新聞やNHKのローカル放送局から攻めるのが鉄則です。地方メディアは「地元の企業が社会貢献をしている」という情報を常に探しています。そこで一度記事になると、それを見た全国紙の記者やテレビ番組のディレクターから連絡が来るという「露出の連鎖」が起こります。

アプローチの際は、単に郵送するだけでなく、可能であれば電話で担当記者を確認したり、直接資料を届けたりするなどの「誠実な行動」が実を結びます。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については事前にお伝えする誠実さを大切にしていますが、それは「記者の時間を奪わない」というメディアとの信頼関係を築くためでもあります。

ステップ5：露出後の信頼を売上に変える仕組み作り

メディアに掲載されることはゴールではありません。そこから事業の成長につなげる「出口戦略」が必要です。テレビや新聞に出たという事実は、顧客や取引先にとって最大の「安心材料」になります。

• 公式サイトでの紹介： 「〇〇新聞に掲載されました」と実績を明記する
• 営業資料への活用： 取材記事のコピー（利用許諾を得たもの）を商談で提示する
• SNSでの拡散： 掲載の報告とともに、改めて自社の想いを発信する
• 社内への共有： 従業員のモチベーション向上や採用活動に活かす

認知症対策というデリケートな分野だからこそ、「メディアがお墨付きを与えた会社」というポジションは、競合他社との圧倒的な差別化になります。広告費に依存せず、自社の価値を正しく伝えることで、営業のしやすさが劇的に改善し、再現性のある集客が可能になります。

よくある誤解と注意点

認知症対策のPRを進める上で、経営者が陥りやすい誤解がいくつかあります。これらを事前に理解しておくことで、失敗を避けることができます。

「大きなニュースがないと取材されない」という誤解：
新製品の発売だけでなく、「新しい働き方の導入」や「地域団体との連携」など、日々の小さな変化も切り口次第でニュースになります。大切なのは規模ではなく、その裏にあるストーリーです。

「広告のように内容をコントロールできる」という誤解：
メディアは中立な立場で報じるため、必ずしも自社の思い通りに紹介されるとは限りません。しかし、その「第三者視点」こそが、広告にはない高い信用を生むのです。批判を恐れず、誠実に情報を開示する姿勢が、結果として良好な掲載につながります。

「一度出れば満足してしまう」という注意点：
PRは継続が命です。一度の露出で終わらせず、定期的に情報を発信し続けることで「認知症対策といえばあの会社」というブランドが確立されます。属人化させず、社内でPRが自走する仕組みを作ることが、長期的な事業基盤の強化につながります。

CACOMPANYが提供するPR戦略支援

株式会社CA CAMPANYでは、認知症対策に取り組む事業者様が、メディア露出を通じて社会に価値を届けるための伴走支援を行っています。私たちの強みは、単なる代行業者ではなく、「取材を設計するパートナー」であることです。

• 取材獲得率80%以上の実績： 独自のノウハウで、確実性の高いPRを設計します。
• 全国メディアへの掲載実績： NHK、日経新聞、大手Webメディアなど多数の露出を支援。
• 戦略会議とセットのサービス： 露出して終わりではなく、売上や集客につながる戦略を共に練ります。
• 誠実な姿勢： 取材の可能性が低い場合は、無理に引き受けず、改善策を提案します。

「いい商品やサービスはあるのに、世の中に知られていない」「広告やSNSの運用に限界を感じている」という経営者の皆様。認知症対策という尊い事業を、もっと多くの人に届けるために、戦略的なPRを始めてみませんか？

まずは、貴社の事業にどのような取材の可能性があるか、60分の無料PR戦略診断で明らかにしましょう。設計次第で、あなたの会社も明日から「選ばれる企業」に変わることができます。

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最終更新日: 2026.07.14