非ユーザー向けPRで取材獲得！地方企業が認知を広げる設計チェックリスト

非ユーザーを意識したPR設計が取材獲得の鍵となる理由

「良い商品を作っているのに、既存のお客様以外に良さが伝わらない」「広告を出しても反応が薄くなってきた」と悩む経営者の方は少なくありません。結論から申し上げますと、地方の中小企業が認知度を劇的に高めるためには、自社の商品をまだ知らない「非ユーザー」が興味を持つ「社会的な文脈」を設計することが不可欠です。

メディアの記者は、特定の商品の宣伝をしたいわけではありません。彼らが探しているのは「そのニュースが、商品を買わない人（非ユーザー）にとっても役立つか、面白いか」という視点です。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できると考えています。非ユーザーを意識した切り口を設計することで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。

この記事では、広報初心者の方でも今日から実践できる「非ユーザーを巻き込むPR設計チェックリスト」を公開します。この手順を踏むことで、NHKや日経新聞といった全国メディアへの掲載も現実的な目標に変わります。

【準備編】非ユーザーの心を動かすPR設計チェックリスト5選

まずは、自社の情報が「非ユーザー」にとってニュース価値があるかどうかを確認しましょう。以下の5つの項目をチェックしてみてください。

• 社会的背景（トレンド）との接続：今、世の中で話題になっているニュースと自社の商品が結びついているか？
• 「地域初」や「業界初」の要素：その地域に住む人たちが「自分たちの街にこんなすごいものがある」と誇れる要素はあるか？
• ビジュアルのインパクト：写真や映像を見ただけで、使ったことがない人にも凄さが一目で伝わるか？
• 数字やデータの裏付け：「なんとなく良い」ではなく、客観的な数値で凄さを証明できているか？
• 開発者の想いとストーリー：なぜその商品を作ったのか、非ユーザーが共感できる苦労話や情熱があるか？

これらの項目が多く埋まるほど、メディアが「これは報じるべき価値がある」と判断する確率が高まります。CACOMPANYでは、年間200社以上の相談を受ける中で、このチェック項目を磨き上げ、取材の可能性を最大化させています。

【実践編】メディアが取材したくなる「切り口」の作り方

非ユーザーが「自分事」と感じる社会課題を見つける

非ユーザーに情報を届ける最も効果的な方法は、社会課題の解決策として自社を提示することです。例えば、単なる「美味しいパンの販売」という情報では、パンを買いたい人（ユーザー）にしか届きません。しかし、「地域の余剰農産物を活用したフードロス削減パン」という切り口にすれば、環境問題に関心がある非ユーザーや、地域活性化を願う住民、そしてそれらを報じるメディアの関心を引くことができます。

取材は、商品そのものではなく、その背景にある「社会への貢献度」に対して行われるものです。株式会社CA CAMPANYが伴走する際は、この「社会との接点」を徹底的に掘り下げます。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、記者が記事にしやすい文脈を一緒に作り上げます。

「なぜ今なのか？」という季節性とタイミングの設計

メディアには、情報を出すべき「旬」があります。夏休み、お正月、新生活といった季節のイベントや、法改正、国際的な記念日など、非ユーザーが意識を向けるタイミングに合わせて情報を発信することが重要です。このタイミングを外すと、どんなに良い内容でも「今報じる理由がない」と判断されてしまいます。

非ユーザーPRで陥りやすい3つの誤解と注意点

PR活動を始めたばかりの方が陥りやすい罠があります。これらを避けるだけで、メディアとの関係性は格段に良くなります。

• 「広告」と「PR」を混同してしまう：PRはメディアに「紹介してもらう」ものであり、枠を「買う」広告とは異なります。自社の自慢話ばかりを並べると、記者は離れてしまいます。
• スペック（機能）ばかりを強調する：非ユーザーは、商品の細かい仕様には興味がありません。その商品があることで「世の中がどう良くなるか」という未来を語ることが大切です。
• 一度のプレスリリースで諦めてしまう：取材獲得は継続的なコミュニケーションの結果です。一度反応がなくても、切り口を変えてアプローチし続ける粘り強さが求められます。

CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。それは、無理な発信が企業の信頼を損なうことを知っているからです。露出で終わらせず、その後の事業成長に繋げる伴走を重視しています。

地方企業が非ユーザーをファンに変えるためのステップ

ステップ1：メディアリストの作成とターゲット選定

まずは、自社の情報を届けてほしい非ユーザーが普段見ているメディアをリストアップしましょう。地元の地方紙、テレビ局の夕方のニュース番組、業界専門誌など、ターゲットに合わせた媒体選びが重要です。株式会社CA CAMPANYは、全国メディアへの掲載実績を多数持ちますが、まずは足元の地域メディアから信頼を積み上げることを推奨しています。

ステップ2：共感を生むプレスリリースの執筆

プレスリリースは、記者への「お手紙」です。タイトルで結論を伝え、なぜ今この情報が社会に必要なのかを明記します。強い言葉を並べるのではなく、事実と情熱を淡々と、かつ魅力的に伝える構成を意識してください。CACOMPANYが提供する「記者に届く切り口でのプレスリリース執筆」サービスでは、この「共感の設計」をプロの視点で行います。

ステップ3：取材後のフォローアップと2次利用

取材を受け、メディアに掲載されたら、それを「信頼の証」として活用します。店頭に掲示する、SNSで紹介する、営業資料に盛り込むなど、掲載された事実を非ユーザーに広く知らせることで、さらに認知と信頼が高まります。この「露出を成果につなげる流れ」こそが、PRの真骨頂です。

まとめ：取材は設計できる。非ユーザーを味方につけよう

良い商品を持ちながら認知度に悩む経営者にとって、非ユーザーを意識したPR設計は、事業の基盤を強化する最強の武器になります。広告費をかけ続けるのではなく、メディアという第三者の信頼を借りて情報を届けることで、再現性のある集客と売上増の流れを作ることが可能です。

「何から手をつけていいか分からない」「自社に取材されるようなネタがあると思えない」という方は、まずはプロの視点を取り入れてみることをお勧めします。株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の隠れた魅力を掘り起こし、メディアが放っておかないストーリーへと昇華させるお手伝いをしています。

これからのPRは、偶然を待つものではなく、戦略的に設計するものです。地方から全国へ、あなたの想いと商品の価値を届ける第一歩を踏み出しましょう。

現在、CACOMPANYでは以下のステップで皆様の広報活動を支援しています。まずは現状を知ることから始めてみませんか。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在の課題を整理し、取材獲得への道筋を明確にします。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的な案件や広報体制の構築についてご相談いただけます。
• サービス内容を詳しく見る：取材獲得率80%以上の理由と、具体的な支援内容をご確認ください。
• 取材事例を確認する：実際にどのような切り口でメディア掲載を実現したか、成功のヒントが詰まっています。

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最終更新日: 2026.07.14