識者コメントでPRを成功させる設計術｜取材獲得率80%超の事例

識者コメントは「設計」で獲得できる！信頼を勝ち取るPRの結論

「自社には素晴らしい専門知識があるのに、なぜメディアは他社の話ばかり聞くのか」と、もどかしい思いを抱えていませんか。地方の中小企業の経営者の皆様が、いい商品や独自の技術を持ちながらも認知度が上がらない最大の理由は、その専門性を「メディアが求める形」に変換できていないことにあります。

結論から申し上げますと、メディアからの識者コメント依頼は、偶然を待つのではなく戦略的に「設計」して獲得するものです。 実際に株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という高い再現性をもって、多くの事業者を「業界の顔」としてメディアへ送り出してきました。本記事では、具体的なケーススタディを通じて、広告やSNSの限界を突破し、メディア露出によって圧倒的な信用を築くための手順を詳しく解説します。

【ケーススタディ】地方の小さな製造業が「業界の識者」として全国紙に掲載されるまで

ある地方の製造業を営む経営者Aさんの事例をご紹介します。Aさんの会社は特殊なリサイクル技術を持っていましたが、これまでは「自社商品の紹介」という切り口でしかプレスリリースを出しておらず、なかなか取材に繋がりませんでした。そこで、視点を「商品の宣伝」から「社会課題への識者コメント」へと切り替える設計を行いました。

課題：商品力はあるが「個別の商品紹介」の枠を超えられない

Aさんの悩みは、SNSで発信してもフォロワーが増えず、広告を出しても一時的な集客で終わってしまうことでした。メディアにアプローチしても「それは新商品の紹介ですよね」と一蹴される日々。メディア側は「一企業の宣伝」には興味がありませんが、「社会的な課題を解決する専門家の意見」は常に探しているという点に気づくことが転換点となりました。

戦略：社会課題と自社の専門性を紐付ける「切り口」の設計

株式会社CA CAMPANYが伴走し、最初に行ったのは「社会の関心事」と「Aさんの知見」の棚卸しです。当時、世界的にプラスチック削減が叫ばれていました。そこで、単に「リサイクル製品を売っています」と言うのではなく、「プラスチック削減が中小企業の経営に与える影響と、現場でできる対策」という識者としての切り口を設計しました。

実行：記者が「今、誰に何を聞きたいか」を逆算したアプローチ

この切り口をもとに、特定の業界紙や全国紙の環境担当記者に対し、「このテーマで記事を書く際、現場のデータや見解を提供できます」というスタンスで情報提供を行いました。結果として、環境特集の際に「現場を知る識者」としてAさんのコメントが大きく掲載され、それをきっかけにテレビ番組からの出演依頼も舞い込むようになったのです。

識者コメントを「設計」するための4つの具体的手順

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様が、今日から実践できる識者コメント獲得の手順は以下の通りです。これらは、CACOMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で磨き上げた、取材を設計するための核心部分です。

1. 自社の知見を「社会の関心事」に変換する

まずは、自社が持つ専門知識を「世の中の何に役立つか」という視点で整理します。例えば、単なる「工務店」ではなく「ヒートショックから家族を守る断熱の専門家」として、冬場の健康リスクという社会課題と紐付けます。主語を「自社」から「社会」に変えることが、識者として認識される第一歩です。

2. 記者が「今、誰に何を聞きたいか」を逆算する

メディアの記者は常に締め切りに追われ、信頼できるコメント提供者を探しています。季節性（冬なら乾燥対策、夏なら熱中症など）や、新しい法律の施行、社会的なトレンドを先読みし、「この時期なら、記者はこの話題について専門家の声が欲しいはずだ」と逆算して準備を整えます。

3. 専門用語を排除し、一般読者に伝わる言葉で言語化する

メディアが求める識者は、難しいことを難しく語る人ではなく、難しいことを「誰にでもわかるように」解説できる人です。専門用語を噛み砕き、具体的な数字や比喩を使って語る準備をしておきましょう。この言語化のプロセスが、取材獲得率を大きく左右します。

4. 「いつでも話せる」状態をメディアに周知する

「このテーマなら、あの社長に聞けば間違いない」という印象を記者に植え付けます。プレスリリースやメディアへのアプローチの際に、「取材協力・コメント提供可能事項」として、自分が話せるトピックをリスト化して提示しておくことが有効です。これが、急なニュースが発生した際の「指名買い」ならぬ「指名取材」に繋がります。

識者コメントPRで陥りやすい3つの誤解と注意点

多くの経営者が陥りがちな落とし穴についても触れておきます。ここを理解しておくことで、PRの精度はさらに高まります。

• 誤解1：有名な実績がないと識者になれない
  メディアが求めているのは、肩書きの豪華さだけではありません。「現場のリアルな声」や「独自の視点」を持つ実務家は、大学教授などの有識者とは別の価値があります。地方の現場で戦っている経営者の言葉には、強い説得力が宿ります。
• 誤解2：自社商品の宣伝を盛り込まなければ意味がない
  識者コメントの目的は、あくまで「信頼の獲得」です。コメントの中で無理に商品を宣伝しようとすると、記者は敬遠します。記事の中で「専門家」として紹介されること自体が、最高級のブランディングになり、結果として商品への問い合わせに繋がるのです。
• 誤解3：一度取材されれば安泰である
  メディア露出は一時的なイベントではなく、継続的な関係性の構築です。一度コメントが掲載されたら、その記者にお礼を伝え、次のネタを提供し続ける「伴走」の姿勢が、再現性のあるPRには不可欠です。

CACOMPANYが提供する「取材を設計する」伴走支援の強み

広報の戦略がなく属人化している組織や、再現性のある手法を求める経営者にとって、自力でこれらすべてを完遂するのは容易ではありません。株式会社CA CAMPANYでは、単なる代行ではなく、社内に広報体制を作る実践研修や、社長の壁打ちパートナーとなる戦略会議を通じて、自走できる仕組みづくりを支援しています。

• 取材獲得率80%以上の実績： 偶然を期待するのではなく、メディアのニーズを徹底的に分析し、取材されるべくしてされる「切り口」を設計します。
• 誠実な姿勢： 取材可能性が低い案件については、正直にお伝えします。それは、お客様の貴重なリソースを無駄にせず、真に成果が出る道を探るためです。
• 露出の先にある成果： テレビや新聞に出ることはゴールではありません。そこからどう売上増や採用強化に繋げるか、事業基盤を強化する流れまでを共に設計します。

まとめ：識者コメントは偶然ではなく、戦略的な準備の成果です

いい商品を持ちながら認知度に悩む皆様にとって、識者コメントとしてのメディア露出は、事業の信用を一気に高める強力なレバレッジとなります。広告費をかけ続ける消耗戦から脱却し、「選ばれる理由」をメディアを通じて発信していく。そのプロセスは、自社の強みを再定義し、事業そのものを強くする作業でもあります。

「うちの専門性もメディアに届くのだろうか」「どんな切り口なら取材されるのか」と少しでも興味を持たれたなら、まずはその可能性を探ることから始めてみませんか。設計されたPRは、あなたの会社の未来を大きく変える力を持っています。

株式会社CA CAMPANYでは、これまでにNHKや日経新聞など全国メディアへの掲載を多数実現してきました。あなたの会社の「隠れた価値」を掘り起こし、メディアに届く言葉に変換するお手伝いをいたします。まずは60分の無料PR戦略診断で、あなたの会社の取材獲得の可能性を診断させてください。

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最終更新日: 2026.07.14